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文｜悦之音

编辑｜悦之音

核心人物：竺兆江的商业智慧——解密传音的成功基因

商业的战场上，并非所有胜利都属于巨头。有时，一个“隐形的冠军”也能凭借其独特的智慧和策略，在看似不可能的领域开辟出一片天地。

传音手机的创始人竺兆江，就是这样一位拥有非凡商业智慧的领航者。他并非出身名门，也没有雄厚的资本背景，但他却带领传音从一个默默无闻的中国品牌，一步步走向全球，成为被《时代》周刊认可的百大最具影响力企业。这背后，究竟蕴藏着怎样的成功密码？

竺兆江的故事，始于他敏锐的市场洞察力。毕业于南昌航空大学的他，最初的职业规划是成为一名工程师。

然而，命运的安排让他踏入了销售行业，并在短时间内就展露出惊人的天赋，成为公司销售冠军。在波导公司销售传呼机和手机的经历，不仅磨练了他的销售技巧，更培养了他对市场的敏锐嗅觉。尤其是在2003年，当他受命前往海外开拓市场时，一个被大多数人忽视的巨大机遇，被他牢牢捕捉——非洲市场。

彼时的非洲，手机市场还是一片蓝海，仅有少数国际品牌涉足。竺兆江预见到这片大陆蕴藏的巨大潜力，并提交了详尽的市场调研报告。然而，波导公司并未采纳他的建议，这反而成为了他创业的契机。

2006年，竺兆江毅然辞去波导的稳定工作，创立了传音控股。他深知，在竞争激烈的手机市场，仅仅复制别人的成功模式是行不通的。

他坚信“制造你想要的”的理念，将目光聚焦于非洲用户的真实需求，而非简单地将现有产品推向市场。这种以用户为中心的产品理念，成为了传音成功的基石。

竺兆江的商业智慧还在于他的长期主义。他深谙“慢即是快”的道理，不急功近利，而是专注于长期价值的创造。

他曾说过：“传音是长跑型的企业，绝对不会为了短期利益出卖未来。”这种长远的眼光和战略定力，让传音在非洲市场稳扎稳打，逐步建立起强大的品牌影响力。即使面对后来者的竞争，他也充满自信。他认为，竞争对手要在非洲市场取得成功，不仅需要具备经营品牌的DNA，更需要一套适合非洲的打法。而这些，都需要时间、金钱和人力的积累，并非一蹴而就。

非洲，这片广袤而神秘的土地，曾是许多手机厂商望而却步的市场。其落后的基础设施、较低的消费水平以及独特的文化习俗，都给市场开拓带来了巨大的挑战。

然而，正是这些挑战，为传音提供了一个绝佳的发展机遇。在传统手机厂商对非洲市场犹豫不决的时候，竺兆江带领着传音，以破釜沉舟的勇气，踏上了这片充满未知的土地。

传音的成功，并非依靠低价竞争，而是源于其对非洲市场需求的深刻理解和精准的差异化竞争策略。他们并没有简单地将现有产品推向非洲市场，而是深入研究当地用户的需求，从拍照、音乐、安全等多个维度进行产品创新，打造出真正符合非洲用户需求的手机产品。

传音解决了非洲用户拍照的痛点。由于肤色较深，非洲用户在使用其他品牌的手机拍照时，出现照片过暗或曝光过度的问题。

为了解决这个问题，传音专门成立了研发团队，收集了大量当地人的照片数据，并开发出一种独特的“智能美黑”算法。这种算法能够精准识别脸部轮廓，进行曝光补偿和美肤处理，让非洲用户也能拍出清晰、美丽的自拍。这项技术不仅在国内申请了专利，更在国际计算机视觉顶级会议(CVPR)举办的竞赛中获得冠军，彰显了传音在技术创新方面的实力。

传音敏锐地捕捉到了非洲人民对音乐的热爱。他们不仅在手机硬件上配备了超大音量扬声器和耳机接口，更在软件上开发了Boomplay音乐流媒体平台。

此外，传音还关注到非洲用户的人身安全问题。他们将防弹材料应用于手机后盖，这一贴心的设计，体现了传音对用户需求的细致洞察和人文关怀。

除了这些核心功能，传音还针对非洲市场的特点，推出了四卡四待、超强待机等一系列本土化设计，进一步提升了用户体验。

这些差异化的产品和服务，让传音迅速赢得了非洲用户的青睐。从2007年推出第一款双卡双待手机TecnoT780开始，传音的市场份额就一路飙升。

扩张之路：复制成功模式，迈向全球化

取得非洲市场的巨大成功后，竺兆江并没有固步自封，而是将目光投向了更广阔的全球市场。他深知，随着其他手机厂商的涌入，非洲市场的竞争将日益激烈。

因此，未雨绸缪，提前布局新兴市场，成为传音持续发展的关键。

早在2015年，竺兆江就预见到全球知名品牌进军非洲市场的趋势。他认为，竞争的关键在于自身的竞争力，而传音的核心竞争力就在于对用户需求的深刻理解和本地化运营的能力。

因此，传音开始将成功的非洲模式复制到其他新兴市场，包括南亚、东南亚等地区。

在进军东南亚市场的过程中，传音选择了中国知名艺人张艺兴作为全球代言人。这一举措，不仅提升了传音在东南亚的品牌知名度，也展现了其拓展全球市场的决心。

通过在泰国、菲律宾、马来西亚等国家的大力宣传，传音迅速打开了东南亚市场，市场份额不断攀升。

从非洲到东南亚，传音的全球化战略稳步推进。他们始终坚持以用户需求为导向，进行本地化运营，将成功的经验应用于不同的市场。

这种精准的定位和稳健的步伐，为传音的全球化发展奠定了坚实的基础。

一个中国“隐形冠军”的全球崛起之路

你或许从未听说过传音手机，但你一定无法忽视它在全球市场取得的惊人成就。这家在中国市场默默无闻的中国手机厂商，是如何一步步成长为全球手机巨头，甚至被美国《时代》周刊评选为2024年“全球百大最具影响力企业”的呢？这不禁让人好奇，传音手机究竟有何过人之处？

传音的成功故事，并非一夜暴富的神话，而是一个中国企业脚踏实地、深耕细作的典范。他们没有选择在竞争激烈的国内市场厮杀，而是将目光投向了被大多数人忽视的非洲市场。

挑战与机遇，持续创新引领未来

尽管传音在非洲和东南亚市场取得了显著的成功，但其未来发展仍面临着诸多挑战。随着其他手机厂商的加入，新兴市场的竞争将日益白热化。

如何保持竞争优势，是传音需要思考的关键问题。

此外，传音在中国市场的认知度仍然较低。如何提升品牌形象，开拓国内市场，也是传音未来发展的重要课题。

面对这些挑战，传音需要保持对用户需求的敏感度，不断推出创新产品和服务，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。同时，加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，对于传音的长期发展至关重要。

持续创新是传音保持竞争力的关键。在技术快速迭代的今天，只有不断进行技术创新，才能满足用户不断变化的需求。

传音需要加大研发投入，提升产品创新能力，才能在竞争中保持领先地位。

之后开启全球化扩张，将非洲成功模式复制到东南亚等新兴市场，以张艺兴为代言人打开东南亚市场。虽已获成功，但仍面临竞争加剧与国内知名度低等挑战，未来需持续创新、加大研发、加强品牌建设以保持竞争力。

网友评论

有的网友说，传音的成功太励志了，竺兆江眼光独到，能从非洲市场切入并做到这么大，真了不起，希望它能在全球市场继续拓展，提升国内知名度。还有网友认为，传音的差异化竞争策略值得学习，深入了解用户需求才能做出受欢迎的产品，其他企业可以借鉴其在新兴市场的开拓经验。也有网友表示，没想到中国有这样厉害的 “隐形冠军”，期待它在技术创新上有更多突破，在面对竞争时能稳住脚跟，让中国品牌在全球更响亮。

参考资料：

虎嗅：《统治非洲手机市场的竺兆江，到底什么来路？》

哔哩哔哩.差评君.《非洲老哥们的手机软件，被这家中国公司承包了？【差评君】》

哔哩哔哩.曹小灵比比叨.《四卡四待，智能美黑，防弹材质——来自神秘东方的瓦坎达科技手机》

哔哩哔哩.RGB工具人.《用了非洲最火的中国手机，发现非洲的钱是真好赚》