专注做小红书陪跑、个人IP孵化、自媒体写作培训
大家好，我是Tina。
开头说件事，今天中午直播1个半小时，读书营卖出去24份，加上下播后的订单，目前已经接近30份。
来讲完这个，开始今天的主题。
个人IP到底该做高客单还是低客单？
他们都有哪些利弊，我们应该如何选择。
作为一个做过高客单，也做过低客单的人，这个话题我可以好好跟你聊聊。
01.从营收看，高客单更容易拉高GMV。
这是个非常简单的数学题。
我目前最低客单价的产品是365，高的有5980的IP营，有3.98万的私教。
如果我要营收20万，365的课我需要卖547份；
而5980的课，我需要卖33个；
而3,98万的私教，我只需要卖5个。
所以，在流量越来越金贵的当下，做精准细分流量，收高客单，才能保证GMV居高不下。
我今年开始在公域做直播。
以前不是一直在直播吗？那现在强调的公域直播是什么意思？
以前虽然我一直在视频号直播，但其实直播只是我私域的成交场所，也就是把以前在社群里完成的成交，搬到了直播间。
所以，话题性、整体设计，适合私域、对我已经建立认知的用户。
而今年开始，我开始做公域直播。
虽然平台依然在视频号，但是我目前的直播就不仅仅是为成交，还为拉新和建立粘性。
所以很多话题是为公域用户而设置。
当然，目前的转型，算不上特别成功，但是算开了个及格的头。
因为直播间流量还不错，所以可以售卖低客单。
如果是对我的私域用户，我为什么要自降身价，卖这么便宜？
要知道，我们平时的哪个训练营不是四位数以上呢？
这大概就是我今年这步设计的底层思考，毫无保留地告诉你。
你流量大，可以卖得便宜一些；
你流量小，必须卖得贵。
简单的数学题，不遵循这个，就容易赚不到钱。
而我之所以可以既有贵的，也有便宜的，是因为目前的流量规模，还算可以支撑。
02.好，谈完了底层原理，我们再来谈交付体感。
因为我既有高客单，又有低客单。
所以，我所谈的全是我在实战中的真实感受。
昨天成交了1个5980的IP营同学，过程非常简单。
针对每个课程和产品，我都会有非常详细的介绍物料。
只要认真看我发的介绍材料，其实基本上不会再有其他问题，因为材料里方方面面介绍得很清楚。
针对这些高客单用户，我发他们的资料，他们是会认真看的。
看完后基本上简单一两个问题，那边就下单了。
基本上都是有自己判断力、明白自己需求的一群人。
同步也有几个咨询365的同学。
问了几十个问题吧，原因是我发他们的介绍资料，他们没有耐心看，或者压根就不看。
听完解答后，最终要再考虑考虑。
这是一种。
另外，在已经成交的用户中，当然大部分是很好的，也有少部分，是觉得“我已经为你付了365，你应该把命都卖给我。”
总之，要求特多，经常让我恍惚，我说这是报了我3.98万的私教？
不对啊，越是高客单的私教，大家越不会这样。
总之，边界感很弱、上帝感很强。
不要觉得客单价低，交付就简单，有的时候，其实恰恰相反。
我带的私教，都很好带。
价格越高的越好带。
人群是分层的，价格本身就在做筛选。
前段时间的大V是如何倒的？
低客单的用户收太多了，众口难调；
如果5000万的营收，都来自高客单成交，风险一定会小很多。
03.当然，我之前论述过高客单的弊端。
大家不用神话高客单。
在势能不够的情况下，一味强调高客单，意义也不大。
有钱人不是傻子，你可以没有流量，但是你必须真的很强。
你必须真的给他们带来价值，你的高客单才能跑起来。
这是高客单的难点。
而低客单的问题我在上面说过，所以，最终，这是个没有标准答案的选择题。
看你的流量规模，也看你目前的专业能力。
那如果要做高客单，除了刚刚说的专业能力外，你还一定要好好经营私域。
对低客单而言，不做公域必死；
对高客单而言，私域极度重要，如果能搭配上公域，那会更无敌。
如果2024年，你想在网上做个人IP，可以来找我聊聊。
我是Tina，浙大新闻系硕士毕业，做了6年电视新闻记者，2年500强品牌公关经理，目前自媒体创业已经5年。
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