餐饮行业品类众多、纷繁复杂,同行同业之间竞争也很激烈。创业者在开店前要了解别人在卖什么?怎么卖?有什么特点?价位怎么样?前景好不好?市场有没有饱和等等。通过产品分析,结合当地消费习惯选择合适的产品。
另外,根据产品分析在日后销售方式上发挥一些创意,找出让自己足以在行业中生存立足的竞争优势,在最短的时间内让店铺走向正轨。
02.店铺位置分析每一个实体店的辐射范围是有限的,如果平时人流量不足,基本客流量无法保障,销售是不可能做起来的。所以很多老板在选址时会考虑靠近同行同业以形成集群效应,稍微偏僻的会留足停车位,目的都只有一个,提高商店的辐射范围。
所以,创业前一定要多看、多跑、多调查、多分析,从“地段价格”、“旺季客流”、“淡季客流”、“商圈”、“辐射范围”等角度多重判断,切不可掉以轻心。
03.目标顾客分析顾客决定着一家普通餐饮店的生死存亡。当创业者选择了合适自己的地段以后,就要根据自己的产品性质,进行客户分析,哪些是自己的目标客户,哪些不是自己的目标客户,哪些是自己的潜在客户等。
如何将潜在客户变成自己的目标客户,就是你日后运营的主要方向。因此,你需要分析潜在客户的特点、用餐时间、用餐习惯等,要根据相关分析调整产品结构,优化产品组合,从而获取更大的利润。
04.同行竞争分析失败者害怕竞争对手,懦弱者敬畏竞争对手,只有成功者才知道,竞争对手就是自己的一面镜子,有多厉害的对手就意味着有多强大的自己。
所以,你需要通过分析竞争对手,发现各种重要的市场信息,如潜在客户的多少、市场价格的高低、竞争对手的强弱等等。开店创业想挣钱就要在保护好自己基本利润的情况下,从别人的嘴里抢蛋糕,只有战胜自己的竞争对手,才能从中生存下来。