在四川省广元市朝天区李家镇永乐村，有一座被群山环抱、四季分明的小村庄——望远山民俗村。这里不仅有着得天独厚的自然风光，还有着丰富的民俗文化和淳朴的乡土人情。而在这片美丽的土地上，一位返乡青年赵牺平正用他的智慧和汗水，书写着乡村振兴的新篇章。他创建的广元市白云农庄，不仅为游客提供了康养避暑、休闲度假的乡村旅游服务，更带动了当地经济的发展，促进了村民的安居乐业。近日，我们有幸采访到了赵牺平先生，听他讲述自己的创业故事和对乡村振兴的深刻思考。
在乡村振兴的大潮中，越来越多的返乡青年选择回到家乡，用他们的智慧和双手为家乡的发展贡献力量。赵牺平就是其中的佼佼者。他放弃了城市里的繁华与喧嚣，毅然决然地回到了自己的家乡——广元市朝天区李家镇永乐村，利用当地的自然资源和民俗文化，创建了广元市白云农庄。如今，白云农庄已经成为了一处集休闲度假、乡村旅游、科普教育、农特产品销售于一体的综合型农庄，为乡村振兴注入了新的活力。
一、初心与梦想
Q：赵总，很高兴有机会采访您。请先跟我们介绍一下您自己和您的创业项目吧。
A：你好，我是赵牺平，四川望远山民俗文旅有限公司的总经理。我今年36岁，家住四川省广元市朝天区李家镇永乐村。我是返乡青年，也是一名带头人。我希望通过我的努力，帮助村民将闲置农房打造成精品民俗村，让房屋不再闲置，让村里不仅只有留守老人，让村民在家就有一份好工作，不用再东奔西跑出门务工了。
Q：您的初心真是让人感动。那么，您能给我们介绍一下您的家乡吗？
A：当然可以。望远山民俗村项目位于四川省广元市朝天区李家镇永乐村6组，这里属于曾家山景区内，平均海拔1600米。这里四面环山，四季分明，春赏山花，夏避酷暑，秋观红叶，冬戏白雪。云海日出、洞穴奇观、林海草坪、悬崖瀑布一应俱全。森林覆盖率高达98%，动植物种类繁多，空气质量好，是绿色的天然氧吧。虽然周围旅游资源丰富、生态良好，但以前村民们都外出务工了，留下了五十余栋闲置农房。于是，我们望远山民俗村计划依托这些旅游资源，结合当地具有唯一性的川北民俗及四季主题康养民宿、特色餐饮为引流基础，将民俗与美景、康养与休闲、文化与产业打造成永乐村的核心IP。我们希望通过这种方式，充分发挥村民的积极性，开发独特的乡旅及文创产品，以平台公司的专业化、系统化、市场化为其赋能，增加村集体和村民的收益。
Q：听起来真是个美丽的地方。那么，您能给我们介绍一下您的农庄和民宿吗？
A：当然可以。广元市白云农庄就位于广元市曾家山上，也就是朝天区李家镇永乐村。我们农庄提供康养避暑、休闲度假乡村旅游服务，是一处集休闲度假、乡村旅游、科普教育、农特产品销售于一体的综合型农庄。在返乡创业的过程中，我们因地制宜、开拓创新，将“绿水青山变成了金山银山”，带动了一方经济，促进了当地农户安居乐业。白云农庄在2018年还获评了“四川省省级示范休闲农庄”称号呢。
历经三年发展，白云农庄已经开发并管理了乡村民宿客房200余间，还有一条曾家山旅游线路，可以同时接待400人的旅游、餐饮、住宿、会议。我们农庄紧邻曾家山、望远山、鸳鸯池森林公园等旅游资源丰富的地方，环境优美、气候凉爽、四季分明。农家菜、柴火鸡、酸菜饭、腊肉等土特产深受游客喜欢。而且，这里还流传着山歌、非遗项目李家锣鼓、狮舞等民间艺术，为乡村旅游增添了不少风采。
至于我们自己家的民宿——远山别院，目前共有11间房间，21个床位。这个小民宿特色就是隐居山林、融入自然。游客们可以在这里享受森林烤鸡、农家小菜，还可以住在民宿里观云海日出、探溶洞峡谷项目呢。
二、创业与挑战
Q：赵总，您在创业过程中一定遇到了不少挑战吧？您能跟我们分享一下您的创业经历吗？
A：确实啊，创业路上充满了各种挑战。其中，资金和市场就是最大的两个难题。好在现在乡村振兴战略下，解决资金的渠道有了更多的选择，我们也获得了政府相关部门的帮助。至于市场方面，就只能靠我们自己了。一方面，我们要服务好前来体验的顾客，让他们吃得放心、住得舒心、玩得开心，再通过他们的口碑来传播我们的品牌；另一方面，我们也要多做一些能够获得流量的活动和短视频，在互联网平台上进行广泛传播，让更多人了解我们的农庄和民宿。
Q：听起来您真的很用心。那么，在人手方面呢？农村创业往往面临年轻人外出打工、年长的人干不动的问题吧？
A：是啊，这也是我们面临的一个挑战。年轻人大多数都外出打工了，而年长的人又干不动了。哪怕他们能干，在品质上也会大打折扣。所以，我们也在努力培养新的职业农民，提高他们的服务质量和技能水平。同时，我们也在积极探索智能化、自动化的生产方式和管理模式，以减轻人力负担和提高效率。
Q：除了餐饮和民宿之外呢？您还提供了哪些服务和产品来吸引游客？
A：我们还在研学和土特产方面下了不少功夫。通过研学活动，我们可以解决平日的客流问题；而通过土特产的销售，我们可以链接更多的客户，让山里的好物走得更远、对接更广阔的市场。这样一来，不仅可以增加村民的收入来源，还可以促进当地产业的发展和升级。
Q：您和您的妻子都留在家乡创业了，那么在家庭生活和生意经营上你们是如何分工的呢？
A：这个问题问得好。其实，我们并没有特别明确的分工。在家庭生活方面，我们互相照顾、互相支持；在生意经营方面呢，我们也都是齐心协力、共同努力的。当然啦，每个人都有自己的擅长领域和优势所在嘛。比如呢，我可能在战略规划、市场开拓方面更擅长一些；而我妻子呢，可能在财务管理、客户服务方面更出色一些。所以呀，我们就根据自己的优势来分工合作啦。
三、经营与创新
Q：我们都知道农旅项目大多面临淡旺季的问题吧？您在淡季是如何应对的呢？
A：这个问题确实很关键。为了应对淡季客流问题呢，我们采取了“农旅结合、活动并举”的策略。一方面呢，我们会联络、整合当地的农产品和民间艺术资源；另一方面呢，我们也会组织民间艺术演出、农产品展销等活动来丰富旅游内容、提高旅游品质。这样一来呀，即使在淡季呢，游客们也能在我们农庄里找到乐趣、享受独特的乡村旅游体验啦。
Q：那这样的活动对当地村民有什么帮助呢？
A：帮助可大了去了。首先呢，通过联络、整合农产品资源呢，农户们的土特产就能在家门口卖上好价钱啦；其次呢，通过组织民间艺术演出等活动呢，也能解决当地一部分人的就业问题、提高他们的收入水平呢；最后呢，还能带动周边众多村民共同发展乡村旅游产业呢，为振兴乡村起到了重要示范作用呢。
Q：您的农庄在宣传推广方面有什么独特的策略吗？毕竟乡村农旅项目大多位于比较偏远的乡村吧？
A：这个问题问得好呀。我们农庄在宣传推广方面呢确实有着自己独特的策略——那就是运用互联网+思维来进行宣传推广呀。通过微信、淘宝、抖音等电商平台进行销售和推广呢，我们的农产品和乡村旅游产品就得以更广泛地传播啦；同时呢，我们也注重口碑传播和品牌形象建设呀，通过提供优质的产品和服务来吸引更多的游客呢。
Q：那您经常发农庄和民宿的短视频吧？这些短视频是否为您带来了不少生意呢？
A：是的呀，我经常发呢。这些短视频呀确实为我们带来了不少生意呢。通过短视频平台呀，更多人了解到了我们的农庄和民宿啦；也对我们提供的产品和服务产生了兴趣呢；这样一来呀就促进了我们的销售和宣传推广啦。
Q：除了短视频之外呢？您还采取了哪些科技创新的手段来提高农庄的运营效率和服务质量呢？
A：这个问题问得好呀。其实呀我们在很多方面都采用了科技创新的手段呢。比如在销售方面呢我们就通过电商平台实现了农产品的线上销售呀；在客户服务方面呢我们也采用了智能化、自动化的客服系统来提高服务效率和质量呀；在农庄管理方面呢我们还采用了智能化的管理系统来实现对农庄运营情况的实时监控和数据分析呢。这样一来呀就大大提高了我们的运营效率和服务质量啦。
五、感想与展望
Q：根据您的实践和观察呢，您觉得乡村民宿项目在乡村振兴中能发挥什么样的作用呢？
A：我觉得呀乡村民宿项目在乡村振兴中能发挥非常重要的作用呢。首先呢它可以为村民提供就业机会和增加收入来源呀；其次呢它也可以促进当地旅游产业的发展和升级呢；最后呢它还可以保护和传承当地的传统文化和民俗风情呢。所以呀我觉得乡村民宿项目是推动乡村振兴的重要力量呢。
Q：那您觉得乡村农文旅融合是否会成为乡村振兴的重要路径呢？
A：我觉得一定会的。乡村农文旅融合能够整合农村闲置资源，推动农业、旅游、文化等产业的融合发展。通过打造独特的乡村旅游产品和体验，我们可以吸引更多的游客来到乡村，感受乡村的美丽和魅力。这样一来，不仅可以增加村民的收入，还可以提升乡村的整体形象和知名度，为乡村振兴注入新的动力。
Q：对于未来，您有什么样的规划和展望呢？
A：对于未来，我有着清晰的规划和展望。首先，我会继续扩大农庄和民宿的规模，提升服务品质，为游客提供更加舒适和便捷的乡村旅游体验。同时，我也会积极引进更多的科技和创新手段，提高农庄的运营效率和管理水平。
在产业发展方面，我会进一步推动乡村农文旅融合，打造更多的乡村旅游产品和体验项目，满足游客的多样化需求。同时，我也会加强与周边地区的合作与交流，共同推动乡村旅游产业的发展和升级。
此外，我还会积极参与乡村振兴的各项活动，为家乡的发展贡献自己的力量。我相信，在党和政府的领导下，在广大村民的支持和努力下，我们一定能够实现乡村振兴的美好愿景。
Q：非常感谢赵总今天的分享和交流。您的创业故事和对乡村振兴的深刻思考都给我们留下了深刻的印象。祝愿您的农庄和民宿事业蒸蒸日上，为乡村振兴做出更大的贡献！
A：也非常感谢你们的采访和关注。我会继续努力，为乡村振兴贡献自己的力量。同时，也欢迎更多的游客来到我们的农庄和民宿，感受乡村的美丽和魅力！
采访人：杨石文
受访人：赵牺平
文字整理：杨石文
全文图片由受访人提供
