我见过很多电商公司的老板总是不遗余力的吹嘘自家的产品。甚至认为所有人都应该喜欢他们家的产品，实际上这个想法是非常愚蠢的。
就像没有人可以让所有人都喜欢，正所谓不绝交就没有至交，我们做任何生意，卖什么产品都需要有一个清晰的定位，自己产品的优势在哪里，要卖给什么人，用什么方法卖。
说起来是很简单的三个问题，实际上回答起来很困难。因为它包含了供应链、用户画像和营销运营三个重要的环节。事实上，一个生意能否做成，作为老板是必须要想明白这三件事的。
前几天有个粉丝送了两小罐茶叶给我，是他们新开发的产品，让我品尝一下，提提意见。外包装仿造小罐茶，很精致。我不懂茶，不过恰好我的合伙人志凡懂茶，我特意让他品鉴了一下，他给我的答复很不乐观。他直接说，这个茶的品质很差。
不管茶叶好坏，但是这个心意我是要领的，我特意和这位粉丝通了一个电话，看看能否给他们一些建议。因为之前我参与过茶叶直播电商项目的投资，目前也在做茶叶的私域电商项目，所以还是可以给他一些合理化建议的。
我之前并没有和这位老板交流过，通过电话以后，我觉得他们的项目成功几率比我预期的还要低。首先这位老板并不懂茶，之前也并没有独立创业过，他的两个合伙人同样如此，在我看来，他们选择茶叶这个赛道简直就是拍脑袋的结果。
我的这位粉丝虽然是股东，但是对整个商业模式很模糊，还是我和他的合伙人交流的。实际上，他的合伙人也不太懂电商行业，也不懂茶叶。我问他，他们产品的优势，他居然说不出任何优势，只是觉得茶叶是一个适用场景很大，受众人群很大的一个产品，所以他们选择茶叶。我问他们的目标客户群体，他说计划卖给那些不懂茶，对价格不敏感的职场年轻人。可是我丝毫不觉得他们产品对年轻人有什么吸引力。价格不算亲民，产品品质按照我合伙人的说法应该是很差。
对于产品品质，我更愿意相信他们也是被人糊弄了。毕竟茶叶这个行业水很深，外行人进去大概率是要被坑的。
至于销售渠道，我认为是最模糊的，他们希望可以通过直播带货做出数据，然后进行线下或者私域推广。
通过交谈中，很明显他们没有足够的预算，店播是肯定做不了的，寄希望于主播纯佣带货，没有坑位费和投流的预算。只是备了一万件库存。我想不到任何成功的可能。
我委婉的表示他们的这种商业模式可能有点一厢情愿，不太符合直播电商的逻辑。他极力向我解释，他们走的是打爆品逻辑，会生产多个单品，哪个单品跑出来了，就继续生产哪个产品。
很明显这位老板误解了直播电商的爆品逻辑，没有实力的商家打爆品是没有机会的，尤其是在现在这个大环境下，绝对是死路一条，现在连抄爆品都活不下来，更不要说打爆品了。
这位老板可以说成功三要素一条不占，就盲目启动这个项目，也许他们觉得投资小，风险就小了。实际上对于没有胜率的生意，投入多少风险都是百分百。就拿我本人来说，从来不买彩票，别看两块钱就有机会中奖千万，我也不会白扔这两元钱。
优秀的创业者要做有把握的生意，而不是想当然的生意，我们可以失败，但是不可以稀里糊涂的失败。
好的商业模式是可以一句话说出自己是做什么的，而不是侃侃而谈半个小时，也说不清楚。比如可口可乐就是卖饮料的，比如蒙牛伊利就是卖牛奶的。没有那么多的花里胡哨。
还有就是商业壁垒了，就拿那个做茶叶的老板来说，就算他们的产品真的成了爆品了，怎么可能杜绝别人的模仿呢，本身就没有任何技术壁垒，也没有供应链深度，做出爆品也会被打死。这也是小公司打爆品必死的主要原因，没有壁垒。
可口可乐有秘制配方，蒙牛和伊利有优质奶源和先进的工艺，这就是他们的优势和商业壁垒。
小公司如果没法在产品上形成壁垒，那只能在其它方向动脑筋了，比如服务，除了提供优质的产品以外，看看还能否提供附加值，类似情绪价值之类的。
这也是现在很多电商公司在努力做私域运营的主要原因，希望通过优质的内容输出，精细化的私域运营，增加客户的粘性和信任度，人与人之间一旦产生了信任，商品成交几率就会大幅上升。
其实最适合做私域的是实体店，未来能活下来的实体店肯定是私域做得好的，反过来不会做私域运营的实体很难生存。
同样道理，做电商也得学会做私域了。但是做私域并不是决定性的因素，而是必要非充分条件。除了做私域运营之外，商家的定位是一定要清晰的。商品优势、用户画像、销售方式，这三点老板心里一定要有数。
最后我给大家分享下做私域运营底层逻辑。做私域运营说白了就是通过点对点的交流，以及朋友圈运营，和客户建立信任度。想要建立信任度只有一种方式，那就是打造朋友圈 IP，什么样的 IP 才能够取得别人的信任呢？
实际上只有一种人，懂理论的专家，而且有实战经验，只要让别人知道你具备这两条，你就一定会取得别人的信任，配合合适的产品，自然可以变现了，其实也不难。
最后给电商创业者一个建议，现在市场迭代太快，一定要让自己时刻保持学习力。当有一天你发现自己失去了学习力，那我建议你就不要试图创业了，这年头靠运气创业太难了。
——————————————————
高鸿业：直播电商投资人，参与投资过几十个项目，目前专注电商私域项目的孵化和投资。杭湾会私域商学院创始人，杭湾会朋友圈创始人，加入杭湾会朋友圈，多交朋友，少踩坑。
