导语：抖音电商正在抄底阿里，但撼动不了京东。
文：lichengdong1984
来源：东哥解读电商
随着短视频时代的来临，直播带货的兴起，抖音也逐渐成为很多人打发闲暇时光的选择。抖音的电商业务也出现高速增长的态势。
根据海豚社数据显示，抖音电商2021年的交易额突破8000亿元，而2018年的交易额仅为150亿元。在抖音快手的影响下，阿里的市场份额急速下滑，从66%下滑至50%以下，但京东的市场份额基本不变。
抖音电商在一众电商平台中异军突起，也成为阿里强有力的竞争对手。抖音电商为什么能在短时间内高速增长，分走阿里的蛋糕？在抖音疯抢阿里流量的同时，为什么京东几乎不受影响？
►用户正在离开阿里转向抖音
今年抖音的日活已经达到了6.8亿人，同比增长70%。但阿里2021Q3中零售市场的年度活跃消费者为8.63亿，同比增长仅为14%。
抖音是兴趣电商，而阿里是搜索电商。在抖音是货找人，在阿里是人找货。在淘宝平台，用户需要先有购买的需求，去淘宝首页进行搜索，在结果页选取商品进行下单，完成交易。
但在抖音用户本身没有购买意愿，在抖音观看短视频的过程中被出现的商品种草，转而进行下单，达成交易。
阿里的模式向用户传达的是，“买某某商品去淘宝”。但是抖音的模式传达的则是“原来在抖音还有这样的商品”。兴趣电商可以更好的挖掘用户的潜在需求。
阿里也试图转型。但兴趣电商需要足够的用户时长做保证，在这方面阿里显然无法保证。根据数据显示，中国网民平均每天用手机上网5.7个小时，其中33.1%都用来刷短视频，只有5.1%的时间用在综合电商购物中。
数据来源：Questmobile
►商家为何转向抖音
抖音的经营品类和阿里高度重合，商家在抖音的投放比阿里更便宜
根据飞瓜数据显示，在抖音成交额较高的是服装、美妆、珠宝文玩、家具用品这些品类，占比超过了60%。
而在淘宝天猫平台，占比较高的也依然是女装、美妆等等品类，这也意味着抖音和阿里是直接竞争关系。
数据来源：飞瓜数据
在品类重合的情况下，商家更愿意选择抖音进行投放。抖音和阿里相比，流量更便宜，ROI也更高。以主要在抖音电商经营的服装商家为例，扣除成本和费用后的利润率在20%到30%在左右，盈利非常轻松。
而在阿里经营，流量的获取成本非常高。例如美妆行业，流量的获取成本高达500元/人。这也意味着客单价至少要在500元以上，才能实现盈利。
为什么抖音的流量比阿里更便宜？
因为抖音处于流量的上游。最初抖音会接商家的推广，用户转而去淘宝完成订单。但抖音也在建设自己的电商闭环。直播带货、抖音小店也从上游拦截了去往淘宝天猫的流量。
同时，抖音作为短视频起家，从用户浏览关注的内容进行推荐，又有强大的用户规模和时长做保障，流量推荐也更加精准。
►京东为什么几乎不受抖音电商影响？
同样作为搜索型电商的京东，但电商的市场份额几乎没有发生变化，活跃的用户数量依然保持着良好的增长状态，这是为什么？
首先在主打的经营品类上，京东避开了与抖音的正面竞争。京东的主营品类是3C数码及家电。最新的财报显示，京东的电子产品及家用电器商品的营收占比为60%，日用百货商品营收占比为40%。
家电品类更需要完善的供应链作为基础。截至去年三季度京东在全国运营约1300个仓库，物流仓储总面积达到2300万平方米。而抖音想要建立相关的供应链已经来不及了，所以家电没有成为抖音的核心品类。
在家电方面京东已经树立了自己的护城河。用户购买家电会把京东当作首选的平台。京东留住了用户和商家，远离了抖音和阿里的竞争，独自美丽。
►最后的话
在电商行业进入存量竞争的时代，阿里的市场份额在逐渐下滑，抖音电商的份额逆势增长。抖音电商在疯抢阿里用户和商家。这主要是因为两者电商模式不同，抖音是兴趣电商，阿里是搜索电商；
阿里和抖音都以美妆、服装、家居用品为主要的经营品类；商家在抖音投放更加便宜，投入产出比更高。
但京东主营品类为数码家电，并且有供应链作为支撑，所以抖音对于京东的影响相对较小。
未来抖音电商将会进一步发展，冲击阿里。
商家也就那么些，杭州抖音电商死的一片一片的，抖音买东西才是真的智商税，买回来千万别去其它平台看，看了会吐血！[笑着哭]
还真有傻子在抖音买东西？
只要京东抓住自营抓好自营！！！很难有破解的招数！！！！
看好京东，今年的副业京东旗舰店目标120万成交额。年中准备辞职，上班没有任何前途。
京东是良心企业，有社会担当，本人支持京东，早就卸载天猫
抖音的产品质量太差了！
抖音一个大骗子，带一群小骗子卖东西，一群喜欢上当的人买的不亦乐乎。不管哪个平台，商人逐利。
我觉得在抖音买东西的都是脑子不好使 主播提点和坑位费占了商品价格的一半
京东佣金高
京东自营的可以买。非自营的要谨慎购买。
去年在抖音买了几次东西
京东自营的购物体验目前来说是最好的，好到我愿意单独花钱买京东的普拉斯会员。
挖的都是某宝卖假货的主，京东自营肯定不受影响了！
京东下单买洗衣机，大雨天的，物流元打点电话说他们来了，然后我出去领他们开车进来，又搬上路，其中还了他们介绍了服务内容，联系的师傅的时间，售后无忧，优化保险，安装，等等，现在买东西，我上京东多了。
京东今天下单明天中午就能收到，其他平台春节前下单元宵节不一定能拿到这就是差距，过年期间想买东西全网只有京东可以马上到货，阿里的差距越来越远
抖音的东西也敢买？
不会吧？才8000亿？那些大主播每个每天都1个多亿啊[流鼻涕]
自营也刷销量啊
京东自营的小家电，有质量问题，自接发新的给你，旧的也给你[笑着哭][笑着哭]
现在线上购物JD加PDD，抖音比较少买，喊半天也不开价，开价也没去其他地方搞活动低，淘宝现在确实少去了，感觉以前回去淘宝买的现在回去PDD买了
无所谓谁干掉谁，反正我们商家所有平台都做。平台会倒闭，但是市场不会消失，无非换个地方卖。
抖音的卖的东西真的是一言难尽……
专业的人干专业的事，阿里电商再不堪也不是抖音能碰瓷的吧
亲身经历，抖音上大部分东西都是又贵又差，大家可以对比一下
淘宝天猫可替代性太强，没有护城河，京东重资产，难替代
阿里强则希望阿里死，华为强则希望华为死，这是国人病态的心里
家电京东没得说，送货入户，不管你几楼，有没有电梯。
感觉这些电商，就淘宝最贵，就是这样认为的。。
直播电商对整个市场只有坏处没有好处
不管产品怎么样淘宝流量确实转到抖音去了
本人做旅游的，好多资源明确表明禁止上架淘宝。
95%的情况下用京东，首选自营，还花钱买了会员。物流绝对是一流。当然京东上也有其他物流发货，那就是垃圾。
现在你给钱申请，也可以给你办个京东自营店
淘宝假货太多，货不对版，客服办事效率太低，淘宝卖假货
亲身体验京东商家都不愿接京东的单、叫我去淘宝下单！有人能解释一下吗
马云那一套全靠拉皮条中介模式，没有核心竞争力，全靠垄断，资本收购来打造自己的护城河。Pc时代管用，手机互联网时代，玩不转了，传播太快。
也影响，现在自营也非自营[得瑟]
因为抖音的商品质量和服务和淘宝一样没有，但是京东自营不存在这些问题
京东自营的大件，电子产品，不管是送货速度，还是售后体验，比其他平台高出不知道几个量级，plus每年都续。我在14年买的电脑电源，19年坏了，还在保修期，因为停产直接退了80%的款，白嫖5年
我觉得抖音买东西比多多贵，售后直接没有，想退换货得要人家会理你才行，上了几次当了，整体来说体验极差，还不如多多
抖音买要交智商税
我也不受影响。
抖音的货源就是拼多多的，价格比拼多多贵。
有次好奇看直播有的傻子主播吹了20分钟牛她都不报价格，下面有人问到底多少钱她直接重复的说不爱看就走[笑着哭]
抖音基本靠骗粉丝的钱，假货三无产品多
便宜的东西PDD 贵的东西要么厂家旗舰店要么实体店 要么京东。
买电子产品之类的在京东自营买，百货杂货在拼多多或者淘宝。
电子产品上京东，衣服上淘宝最后杂货上砍一刀
京东的大家电配送，和全国各地级市的仓储基地（一个省会城市为中心点仓储基地，就能辐射整个地区），在加上自己的配送物流公司，一条龙服务！高端的家具和家电京东吊打所有电商！
大战之下焉有完卵
脑残多了，属实好骗。
很早就烦抖音，手机上直接不装这东西
抖音抢的是拼多多用户吧
京东的自营部分效益其实很不好，也跟天猫普通商家差别不大，只是外行人容易混淆，只要提到京东都自然认为跟京东自营品质是一样。天猫流失的部分是因为他现在还是老大，新的平台有流量自然是拿这些跟top1平台比，那么你去看看，京东非自营商家的引流能力增幅不会超过20%，京东平台流量还在自营部分。
京东最牛逼的是生鲜好么[笑着哭]
京东上面扫地机器人坏了。没配件直接重新原价陪了我新款[呲牙笑]
我不刷短视频，谢谢
从来没有在抖音 快手上买过东西，大件选择京东 小件选择拼多多
这智商 啧啧
京东速度快
我买好东西，价高的去京东，买便宜东西，去拼多多。
你怎么知道没影响？
很久没在京东买东西了，没觉得京东的东西有什么特别之处
因为京东没什么商户
我从来不看抖音
都是那些装单身的女人最恶心，到处骗男人刷礼物
潘子嘎子喊你买酒了
身边也有不少做电商的，原先淘宝天猫的很多迁去拼多多抖音，唯一的共同点就是他们在京东都有店，都把京东店作为大本营，去抖音只当拓展。
抖音比阿里投放更便宜[笑着哭]
抖音快手淘宝拼多多，性质和套路都一个样，比拼的是谁的货更假！
没有抖音[笑着哭][笑着哭]
网购，我只买京东自营
年年一个当，当当不一样，这就是所谓的创新。淘宝，骗夕夕，抖音，快手，手段改了，平台换了。其实还是那些套路。京东自营的东西如果说哪个上当受骗的肯定是水军。
多多，挣走了阿里很多客户
我买东西首选拼多多
我一直认为抖音或者说直播带货只是暂时的，除非抖音能搜索电商，否则它并不是必须品，逛抖音的不一定会买，逛淘宝的基本就会下单，还有就是抢阿里资源的可能不是抖音而是拼多多
从来没有在京东买过东西，拼多多就是坑货，恶心的一逼
马云离破产不远啦！全部吐出来
在京东购物的看重服务，价格是次要的
抖音不就是电视购物么？
把多多忘了吗
归根结底，淘宝和抖音是同一类型的，同一商品几十个商铺，打个比方，买个最方便的洗衣粉，雕牌好了，去淘宝和拼多多，几十家都卖，但是去京东，雕牌自营店第一，然后不用看其它的了，这就是淘宝抖音商铺需要直播间的流量，而京东只需要订单
京东有货仓，来的快
习惯了京东快递，所以基本上都是在京东买东西。
大家不要到抖音直播间买东西，我也是在直播间被诈骗了，可是抖音平台，只对直播间一个警告处分，就不管了，真寒粉丝们的心，只要利益，不管粉丝们被不被骗。
中国的自媒体可能是全球最牛逼的，信手沾来。
京东避开了与抖音正面的竞争？是先有京东还是先有抖音，应该是抖音避开了与京东主营品类的竞争才对
可拉倒吧，京东入驻的其它企业，并不赚钱！自营那个标签，没有就没客！但凡买东西，抖音不在列表内的人，不要太多
抖音早死早好。直播买东西。售后找不到了。下架了。售后垃圾。315应该曝光一下
淘宝c店肯定是抢不走的，走的应该是天猫商家，毕竟天猫费用比抖音多很多
我拼多多的店，去年每天要帮抖音客户带发几十单，今年少了
基本在京东自营买。不然就是京东物流送的店买。下来还是在京东买。现在的话。比如垃圾袋之类的这些不求质量多好和吃的之类的，可以拼多，淘宝确实好多年没买了。[笑着哭]
阿里自己贱，把淘宝流量引入天猫，天猫商家不争气，主动降身价和淘宝抢客户，现在淘宝也没有了，天猫也没有了！淘宝是阿里的根据地，根据地都丢了，玩个屁
在京东买了二部手机，感觉被坑了
某宝伪劣假冒商品是真的超级多 花那个钱买不到真正的商品 质量还不如地摊货
稍微贵点的东西，京东有保障[笑着哭][笑着哭]
抖音视频就是视频，不买东西也
当初都以为京东撑不下去，结果现在看来淘宝才是撑不下去饿那个了。
感觉抖音跟拼多多就是一个套路
京东买家电手机电脑类产品有着任何平台无法比的优势就是自营+京东物流，今天下明天到，这就是巨大的优势