今年6月份，亚马逊曾在深圳举行一场亚马逊闭门会议，首次透露将全新推出“低价商店”这一项目，一时成为亚马逊卖家的热门话题。

经过数月的准备，亚马逊的低价商店页面已悄然上线。卖家们可以通过亚马逊搜索栏搜索：haul，进入到低价商店的页面。卖家在顶部的地址栏上可以看到，亚马逊对于低价商店是“so-low store”。

图片来源：亚马逊

不过目前PC端还暂时看不到详情页，需要通过手机扫码后才能看到。从目前首页展示出来的产品看，绝大部分商品价格不超过10美元，其中许多商品的价格甚至在7美元以内，5美元以下的产品占大多数。这也跟之前透露出来的信息一致：680种商品价格限制，最高不超过20美元；其中多种商品类型价格控制在7美金以内。

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通过详情页能观察到，品类选择上，低价商店覆盖了15大品类，包括Women（女士）、Men（男士）、Jewelry（珠宝）、Home（家居）、Beauty（美妆）、Electronics（电子）、Office（办公）、Dresses（连衣裙）、Accessories（配件）、Crafts（手工艺品）等。能看到低价商品这些分类几乎能够满足用户的日常需求。

此外，亚马逊还在页面上设置了“新品推荐”（New in）、“社交热推”（Social faves）、“小礼物”（Tiny treats）、“假日专属”（Holiday）、“礼品”（Gifts）、“趋势”（Trending）、“必备”（Staples）等7个推荐版块，可以帮助买家快速地找到心仪的商品。

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与亚马逊传统的产品页面不同，低价商店采用了更为简单的页面设计风格。这种设计思路意图将焦点集中在产品图片和价格本身。在低价商店的页面上，每件商品仅展示图片、标题、价格和一些材质信息，舍弃了五点描述和A+等内容。

简洁的展示方式带来的一个直接影响是：买家对于品牌信息的关注被淡化，转而更关注价格优势和产品功能。

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低价商店的推出虽然给卖家提供了新的流量入口，尤其是对于主打低价、轻量产品的卖家而言。但同时，随着大量卖家涌入低价商店，价格竞争愈发激烈，将面临更加严重的价格“内卷”。价格战会让很多老产品无利可图，最终选择退出该品类市场。新一轮价格厮杀形成了低价格段产品低价店铺为主导的格局，甚至可能导致最后只剩亚马逊这些半托管的低价店铺。

在低价商店的冲击下，20美元以下的产品将逐渐成为价格敏感度最高的品类，而20-30美元的价格区间产品可能会成为卖家未来的重点选品对象。

不过好的一方面是，低价商店会让亚马逊对买家用户进行分层，一方面加大品牌化力度，另一方面加强白牌化的低价店铺策略。会凸显出亚马逊用户两极端化的趋势，导致了卖家两极端化的格局，引发商品的两极端化的局面，亚马逊最终可能形成类似淘宝与天猫的部署。亚马逊也推出了许多政策来释放平台重视品牌化的信号。

对于卖家来说，虽然低价商店的成本较低，但运营难度也不容小觑。低价商品往往对质量和安全有严格的考核要求，同时平台会对店铺绩效进行更严格的管控。可预测的是，低价商店的利润肯定不如主站产品，怎么运营，怎么权衡也是卖家之后面临的一大难题，因此卖家在参与低价商店时必须要权衡好成本与收益，找到适合的运营模式。

低价商店的上线代表了亚马逊向平台多样化和用户分层化发展的重要一步。未来，亚马逊可能会根据低价商店的表现，不断调整运营规则，以适应用户需求变化。对于平台来说，低价商店的推出不仅能吸引到更多对价格敏感的买家，甚至可能会促使其他平台用户回流，进一步扩大亚马逊的整体流量池。对于卖家来说，低价商店的机遇与挑战并存。

不过，低价商店的成功与否仍需时间验证。