楼仲平，用一根吸管8毫利的“蝇头小利”，打造了一个全球最大的吸管王国。

他的创业传奇始于1979年，当时他还是个14岁的少年，跟随父亲在江西走街串巷，用鸡毛换取微薄的生计。

生活的艰辛，在他幼小的心灵上，刻下了深深的烙印。

后来，楼仲平转行做起了日用百货批发。

1993年年底，一个偶然的机会，他遇到了一个想要转行做其他生意的吸管老板。

他接手了这家老板的二手机器，投身吸管业。

随后。他毅然决定放弃原有的批发生意，转而投身于这看似微不足道的小吸管生产。

起初，人们对这利润微薄的小吸管不屑一顾。

但楼仲平全身心地投入其中，工厂迅速发展，吸引了众多义乌商人的目光。

一时间，当地的吸管厂，如雨后春笋般涌现，数量暴增十几倍。

然而，在这场跟风潮中，楼仲平再次展现了他的独特眼光。

他发现，无论哪家工厂生产的吸管，包装上都印着相同的一男一女两个儿童头像。

这显然是大家缺乏品牌意识和长远规划的表现。

于是，楼仲平趁机出手，以2000元的低价抢先将这一图案注册为商标，为自己的吸管王国打下了坚实的基础。

1995年8月，是双童吸管获得“身份”的日子，也是楼仲平事业的重要转折点。

因为，他曾有多次创业的失败，所以他对此项事业格外用心。

楼仲平始终坚持品质至上，即使在1997年金融危机的冲击下，也绝不偷工减料、以次充好。

他的吸管包装上明确标明数量，而且每包吸管数量只多不少。

这种诚信经营的理念，让双童在质量上与对手形成了鲜明的对比，赢得了消费者的信赖。

金融危机过后，许多竞争对手纷纷倒闭，而双童却越发稳健。

他始终坚守质量底线，将双童打造成了一个值得信赖的品牌。

自1998年始，双童的国外订单汹涌而至，一度让外贸占比飙升至90%。

然而，随着规模的扩大，企业的利润并没有如愿增长。

一方面，成本降低遇到了瓶颈；另一方面，国际大客户在招标时不断压价。

双童面临着前所未有的挑战。

在21世纪初，双童吸管的主营业务高度依赖于大订单，尤其是来自奥地利的一家大型经销商。

这家经销商的订单规模，庞大到令人咋舌，以至于双童的所有生产线必须全天候运转三四个月才能满足需求。

尽管这种业务模式简化了管理流程，但它同时也将企业的命脉，交到了对方手中。

这让富有远见的楼仲平深感不安，他开始审视：这种过度依赖大客户的策略，是否真的可行？

楼仲平的这种深刻反思，促使他在2003年提出了一个颠覆性的经营战略——“小客户原则”。

当时，双童的年产值已达到三四千万元，多来自大客户订单，所以，这一战略决策具有巨大的风险。

但是，为了不让单一客户“牵着鼻子走”，楼仲平果断放弃了国际大客户，转而专注于发掘国内的小客户，如咖啡馆、酒吧、连锁餐饮和高级酒店等。

这一调整，不仅使双童吸管成功地实现了客户结构的多样化，和业务风险的分散化，而且，为其后续的创新和发展奠定了坚实基础。

到2005年，双童的内外贸份额达到了平衡，工厂也逐渐发展出柔性生产能力，能够快速响应市场的多样化需求。

在稳定了基本盘之后，楼仲平着手推动双童向产业链的更高端攀升。

他深知，停留在产业链的低端永无出头之日。

于是，在2006至2007年间，楼仲平把自己关起来搞创新，努力思考吸管除了喝饮料还能有哪些新用途。

经过连续三个月的闭关研发，他最终开发出了风车吸管、哈哈吸管、可降解吸管等几十种创新产品。

这些产品的推出，不仅丰富了双童的产品线，也为其打开了新的市场空间。

随着创新成果的不断涌现，双童加强了知识产权保护。

2009年11月17日，双童申请的37个吸管新点子，正式通过了专利审核。这证明了，双童在吸管创新上，可真是令人佩服！

然而，楼仲平也没有预料到的是，他的持续创新，和对市场趋势的敏锐洞察力，竟然能够在关键时刻，拯救整个行业于水火之中。

2020年年底，“史上最严”限塑令的颁布给吸管行业带来了巨大的冲击。

可对于早已布局可降解吸管的双童来说，这却是一个难得的机遇。

消息传出后一个月内，双童的订单量激增，其中一款聚乳酸可降解吸管（成分玉米淀粉）的销量更是创下了历史新高。

从鸡毛换糖到全球吸管领军者，楼仲平凭借坚韧不拔的创业精神，和前瞻性的创新策略书写了一段传奇故事。

面对挑战和机遇，他始终坚守品质底线、勇于突破创新、敏锐洞察市场趋势，成功将双童打造成了一个备受瞩目的吸管王国。

他的故事不仅激励着无数创业者勇敢追梦，也为中国制造业的转型升级提供了宝贵的启示。

作者：哈哈

编辑：桢桢