豪赌亚马逊:有人三年亏200万,有人逆风翻盘...

跨境摇曳说不说 2024-04-25 06:41:19

满怀希望而来,满载失望而归。

作为跨境电商卖家,我们每个人都有属于自己的跌宕起伏。有大卖从巨额亏损到重启上市,也有大卖从年销百亿到债务缠身,还有大卖无奈破产......总之,各有各的故事,各有各的不易。

当我们把镜头推向普通中小卖,在跨境电商这条路上同样体会着,酸甜苦辣咸的人生百态。

卖家豪赌亚马逊: 创业三年亏损200万!

“创业有风险,入局需谨慎。”这是在跨境电商历时四年的卖家,如今的感言。

具体说来,从小白到亏损了200万的老“韭菜”,他体会到了亚马逊的残酷。原本有传统外贸和网销经验的他,在2021年和人合伙入局时却没想到,自己在之后连续三年都是亏损:

第一年,开始各种学习,亏损70来万,主要是对亚马逊红海产品不太了解,在一个红海类目上亏损了三四十万第二年,持续开发新品,但成功率很低,亏损减少到20万第三年,继续开发新品,亏损18万。公司整体士气下降。合伙人也觉得没有希望,退出

图源:知无不言

外加这几年团队的各种开销和支出,算下来亏损高达200万!如今是他入局其中的第四年,却还是处于亏损当中,需要靠其他项目的收入来补贴亚马逊的亏损。

谈及原因,该卖家也有做过分析,最主要是以下几点:

1) 2021年新人入局还是比较难的,产品红利不再。对于没有经验、资源的小白更是如此。2)创业心态不够,没有做到快速反应。勤奋,快速,执行力都有所欠缺。3)人效比较低,自身学习能力,决策能力都不够,在某些产品和决策上做得不够好。

目前,该卖家也表示是相当迷茫,现在也只能全力止损,集中资源做自己擅长的,专注在一到两个小类目,提高盈利水平,先活下来。

从接近破产到翻身, 卖家们经历了什么?

无独有偶,在跨境圈从不缺故事。

同样做亚马逊亏损的卖家不在少数,有卖家也分享了自己的创业经历:“19年入场做亚马逊,20年创业,22年再次创业,都以失败告终,22年创业半年合计亏损150万。”

看着别人在亚马逊领域赚得盆满钵满,尤其是在2021年之前,年销数十亿、百亿的大卖不少。因为这些故事,很多人相信自己也能办到,于是投入数十位、数百万,最终却面临“亏损”。而这样盲目自信地开局,怀着急功近利的心思,有卖家对此劝诫道:“做亚马逊不应该是一场豪赌,而是一个过程。”

从打工人视角来看,这些一时脑热入局亚马逊的创业老板们,几乎都有着这一通病。他们没有深入调研、没有技术员工,在产品开发上单纯靠自己的审美......因而,亏损就成为了最终的结局。

对此,有人认为:“只闻旧人笑,哪见新人哭,捡钱的时代早就过去了。相应的,没有破釜沉舟的勇气最好不要创业,因为商场如战场,同样要分析战局制定长期战略短期方向,要敢打敢拼又精打细算。”

长期主义者们在经历了各种“打击”后,有的人,也终于迎来了自己的翻身仗:

“我和我老公在家乡小城市,做了五六年,除了刚开始大半年是亏的,之后都是盈利的。从开始第一年盈利十几万,到现在第七年了,去年盈利大概300个......就是一步步慢慢做的,亏钱的绝对不干。”

“21年年初入局,纯小白入行,不知道哪里来的勇气,第一个品就花了40万,21和22年亏损得精神将近崩溃,后面接近破产,转变思维每天论坛学习,不断线下请人喝茶,终于在23年下半年翻身。”

图源:卖家分享

上文中的卖家虽然盈利,但是显然并非一朝一夕就能成就。不论怎么看,盈利还是亏损,卖家们的命运迥异。如果想要入局亚马逊,各位新手小白也还需三思而后行。

那么,现在做亚马逊还来得及吗?

那么,现在做亚马逊还来得及吗?

一位业内老卖家这样说到:“对于有闲散资金和试错能力的投资人来说,由于业务的稳定以及高复利的税后收入,亚马逊在今天依然不失为一个良好的投资渠道。”

图源:微博@云飞扬AMZ

然而,现在的人却容易“贪心不足蛇吞象”。如今,一无所有的穷小子,企图通过亚马逊创业,获得资本的原始积累,已经非常困难,因为这里已经没有超额的利润,以及低廉的流量红利,同时试错成本很高。一方面是财务成本,另一方面是时间成本,它现在是一个慢生意。这个时间段入局,可能会让你债务缠身。

该卖家认为:“年轻人获得第一桶金,亚马逊这个池塘已经非常不合时宜。”对于这一说法,有人附和道:“Temu、Shein等平台对B2C出海业务加速投资与竞争,把Amazon卷起来,当前这几家竞争对手的商业策略就是盯着它打,无论商品还是定价都是瞄定Amazon,现在是产业政策扶持下强竞争的业务。”

对于这一观点,你同意吗?欢迎大家在评论区留言讨论。

但是也有打工人坦言,“有时候只是没有选择罢了,亚马逊是在认知范围内最好的选择,被裁员,30岁再去投简历已经很难了,别的不会干,又不想送外卖和快递。”

总而言之,我们卖家各自有入局亚马逊的理由,但是在前行道路上,还是需要认清自己的能力,寻找合适自己的赛道,关注产品、利润、细节、方法论。另一方面,还需放平心态,在长期主义道路上才能走得更远。

本文部分内容整理自知无不言

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