我做交易到现在已经有12个年头了，很多朋友都很好奇，我之前到底是富二代还是咋地，怎么有那么多的钱？
其实很多老粉都知道，我在做交易之前，是在非洲做外贸生意的，我有提到过很多次，只是从来没有具体说过这段经历。
做交易这么多年，我发现做交易跟之前在非洲做外贸生意本质上并没有太大区别。同样会遇到很多的困难和痛苦，同样会遭遇失败，同样需要想办法解决各种问题，都是一个打怪升级的过程，该踩的坑一个都避不开。
看到大家感兴趣，今天我就聊聊我在非洲做生意的那些经历，也想以此来告诉大家，其实做交易和做生意一样充满了不确定性，希望大家在消遣之余能从里头获得一些启发。
这篇文章比较长，建议收藏阅读，觉得有收获可以给文章点个赞，感谢。
1、我当年为什么去非洲？我去非洲都是十几年前的事情了，非洲那么远那么穷，当年我是怎么想起要去的？
因为在去非洲前的一年，我跟一个合伙人已经开始做非洲的外贸，往非洲发货柜了，只是当时用的是亲戚家的业务线。我们负责做货和发货，发货后把提货单给中间商，他们中间商就会去结账，留下一部分利润，再给我们钱。
一年做下来之后，回款突然出现问题，中间商不兑现承诺，把责任推给客户，说客户耍赖皮不给钱。
一来二去之后我们就懵了，找人要钱他们推来推去，硬说是非洲客户赖账的问题，我们想找人也找不到，最终业务线只能停了。
当时正好是过春节，我就跟合伙人商量明年该怎么办？现在资金链快断了，发了近300w的货，只收回来100w的款，亏损近200w，非洲那边到底是什么情况也不知道，到底是中间人在作怪，还是非洲客户赖账违约，甚至说到底有多少个中间人我们都不知道。
再这样讨论来讨论去也没有结果，再等下去也是死路一条，于是我就咬咬牙，决定过完春节就直接杀去非洲。
去非洲有两个目的，一个是找回货款，一个是看看那边能否拓展一下自己的业务线，自己人在那边也能安心一点。
2、我在非洲的生活。刚去非洲的时候真的很痛苦，因为我语言不通，而且人生地不熟。
当地人说的是法语，咱也不会法语，只会说一嘴蹩脚的英语，所以我只能在当地找了个会说英语的翻译，跟我一起去拓展业务。
后面这个翻译也帮了我很多，他孩子生日的时候我还给他买了西瓜和蛋糕，下面的图片就是他的孩子们，和我当时买的蛋糕。
去非洲后，我拜访了几个客户，发现当时正局不稳，导致回款变慢，另外中间商也挪用了我们的货款。
于是顺着线索，我找了几个人就天天去蹲那些中间商。他们见瞒不住挪用货款的事情，为了怕我影响他们其他的生意，被我逼着把货款还给了我们。我也在非洲住下了，一边跟他们要货款，一边也去跑跑别的客户。
我当时每天很早就会起床去跑客户，那里的阳光特别晒，3-4月份正值旱季，40多度，太阳很强，一周下来人都被晒麻了。
而且一直跑客户一直都在碰壁，因为你在那没有根基，别人对你没有信任感，他们就会选择那些之前合作过的人，都不怎么理你。
后来我就做了两件事：
一个是持续不断地拜访他们，当地人不吃午饭，我也索性不吃，逮到人就谈，给他们看我们的货。
另外就是我在当地注册了一个公司，也注册了当地的驾照，也申请了经商的许可，还在当地租了仓库，货到了就从仓库做批发，就是为了给他们安全感，让他们信任我们。
下面几个图就是我当时在当地办的手续和驾照，驾照也不用考试，给钱就能拿，这些材料我也都带回国了，留作纪念。
就这样连续拼了两个月之后，我终于找到了几个小客户，发了一些货。
那段时间可以说是我人生中最努力最勤奋的阶段，身心都非常苦，但我还是能硬着头皮坚持，因为我没得选。
这段经历也特别像我后来做交易，亏到谷底的境况，我觉得人都是会触底反弹的，你也永远不知道转机会出现在哪里。
非洲除了热之外，卫生条件也特别恶劣。当地人吃饭的餐厅苍蝇横飞，污垢遍地，一个客人用完的盘子在一个大盆里洗一下，就给下一个客人用，盆里的水已经浑浊得不见底了。
为了谈生意，我经常会错过饭点，没法回家吃饭，每次又饿得不行，就只能硬着头皮吃，虽然很难下咽。但这些都还能克服，最可怕的是得疟疾。
就是因为卫生环境差，到处都是蚊子苍蝇，疟疾就成为非洲特别常见的疾病，基本上在当地的中国人都无法幸免，而且每年都会有中国人因为这个病丧命。
我当时就得过疟疾，发着高烧，身上一会冷一会热，很难受，能好好活下来也真的是靠自己顽强的意志力了。
最终我的勤奋还是换来了回报。
我记得很清楚，在一个超级炎热的下午，我在城里去货代公司咨询我的化工品清关的问题。我跟小翻译累了，在路边的咖啡馆坐着休息，遇到了一个之前有过一面之缘的当地商人。
寒暄了几句之后，他问我在这里做什么，我就告诉他我的货柜快到了，正在联系代理公司清关，还把货柜的手续给他看，他十分感兴趣。
去非洲的中国人很多，大家都想做外贸，但能够踏踏实实地发货柜，办手续，并且还租仓库的人很少，因为大家都不想压货，把风险都压在自己身上。所以他觉得我比较少见，还挺靠谱，就邀请我去他办公室坐坐。
去到他的办公室之后，我才发现他是当地一个很有实力商业公司的老板，后来他也成了我们最大的客户。
我们的合作就从一个路边的咖啡店开始，一切都是那么偶然，但一切又是那么必然，因为如果我不是每天都在外面跑，我也不会遇见他。如果不是我踏踏实实准备好一切准备工作，也无法打动他。
当地的非洲人性子都比较懒，而当地的中国人也比较喜欢走捷径，这才给了我机会。
其实这一切都跟交易非常像，有的人懒，就不愿意去主动学习。明明很多问题，自己去踏踏实实复盘一个月，就能解决，但就是不去做，宁愿在亏损里反复拉扯一两年，亏到大把金钱也不愿意去找问题。
很多人还喜欢走捷径，想快点赚钱，希望天上掉下来一个现成的交易策略，自己直接上手就开始赚钱，不需要任何思考与复盘，躺着赚钱就行。
然而这种情况，天上往往掉下来的不是馅饼，掉下来的都是不锈钢，一下子就能把人砸晕了。
我自己交易大亏后也反思过自己，在非洲都知道一点一滴勤奋积累，怎么在交易上就偏偏这么急功近利，被自己的人性欲望裹挟？
人家徐翔天赋异禀，但也曾经用三个月手画3000多张k线图做股票的分析。他这样的天才尚且勤奋，我这样的庸才又怎么敢肆意妄为的？
真的就是有了这些经历之后，我才明白做各行各业要赚到钱都是不容易的，该走的路，该吃得苦一点都没法落下，就看是自己主动去做，还是别动去做了。主动去做可能还能少踩点坑，少吃点苦，被动去做就容易被打倒在地，很难翻身。
3、业务成型后的选择。找到大客户之后，我在非洲的业务模型也基本成型了。但我发现，自己的强项是国内，因为国内有强大的供应链，可以给客户提供各类商品，甚至可以给客户定制加工，但我无法控制非洲的变数。
一个是当地的正治环境比较差，正局经常会变化，导致汇率变化也很大，我去的时候是4000（当地货币）=1美元，我离开的时候已经是6800=1美元。
另外，那边的市场也很小，一个国家的面积可能就相当于我们国内一些小的地级市，就算加上周边的几个国家，市场也很小，很容易就会形成某种商品过剩或者紧缺。
这些风险对我来说是很难把控好的，所以我后来就放弃了在当地租仓库做批发这条线，虽然自己做批发利润比较高，但是风险也很大，我选择更稳妥的方式。
我跟大批发商合作，把提货单交给他们，我就只负责收钱。所有货柜都是美元结算，当地汇率怎么变化我都没有风险。
我核算国内的采购价和运费，加上合理的利润给客户，至于货柜到港以后，价格上涨了他赚了5倍，10倍那是他的本事，或是价格下跌了他亏钱，跟我都没有关系，我就只赚属于自己的合理利润。
从那之后，我的非洲生活就变得很惬意了。
我每天的工作就是签合同，订货，收定金，找国内的合伙人发货，给我UPS邮寄提货单，我拿着提货单去找客户收钱。基本不用奔波，每天就和一个院子里的小伙伴们聚会，看球，聊天。
这个状态像极了我交易系统稳定之后的样子，每天就是执行自己的交易系统，赚合理范围内的利润，没有什么太大的心理压力，不贪心，所以不难受。
交易之余，自己还可以看看书，写写文章，跟交易者聊聊天，同时做一些总结和思考，逐渐也活成了我想要的样子。
世间万物同理，一开始总会辛苦些，但摸透了一个模式，就会迎来稳定收获期，最终还是看自己的选择，是贪婪地往前奔，还是知足地享受稳定，这值得我们深思。
4、一些非洲的旧照。最后我分享一些我在非洲的旧照，给大家看个热闹。
这张照片是从我住的地方看出去，当地的住房。我当时去的时候还没有24小时供电，就是有很多时间是没有电的。
这是我拍的当地的餐厅和食物，我记得最好吃的餐厅是当地一家摩洛哥餐厅，有一道美食叫：库斯库斯，每周四才有。
上面这个是卖羊肉的小哥，羊肉包在牛皮纸里，在铁板上烤熟，撒上盐就可以吃了，没有香料味的羊肉也挺香。下面是卖苹果和电话卡的小贩，我一直很佩服他们的顶头功。
这个是他们当地的手工艺品，还是很原始的状态。
上面是当地的货币，绿色的是10000面值，中间深色的是5000面值，最下面的是100美元。
下面那个图是一排卖芒果的，他们是没有秤的，都是按堆卖，一堆3个或者5个，个头大小不同，价格不同。
以上就是我在非洲的一些经历，分享给大家，篇幅有限，其实还有很多后续的内容我还没有写出来，以后有机会再跟大家聊。
