文：蔡垒磊

说起来，这个话题像来自资本家的pua，好像接下来不出意外就得复述马老师的“福报理论”了。

说到资本家这个词，我一直不认为自己属于这个群体，但看了关于资本家的定义后，又发现很难界定，毕竟定义本身也一直在变。一开始雇人就算资本家，后来雇人的人太多了，一杆子打死不利于和谐，而且很多老板自己亏得都不如员工，于是定义变成了“拥有生产资料但不从事具体生产经营”的人。可这样我们还能买股票吗？我们做了小股东，就都变成资本家了？我们有过亿的股民，岂不人人都是资本家？于是再后来又变了，变得这个词成为了一个“讨厌你就可以喊你资本家，喜欢你就可以喊你企业家”的泛词。为避免有人在文章结尾把我和劳动人民对立起来，所以开头我先自黑一把，你觉得是资本家的pua你就划走，如果你觉得搞清“为什么而工作”可能很重要，往下看。

我也是从雇员过来的，但我不管在哪家公司，晋升速度基本都是该公司历史最快。我印象当中没有一家公司没有一个领导是不喜欢我的，为什么？因为我不管在哪里，都“甘于被资本家pua”。这句话是以网友的口吻说的，真实情况当然不是如此，而是我总是以为公司创造最大利润而努力。

网络上有一些我认为很坏的话，其中一句就是“你再努力一点，老板就能换法拉利了”。这种言论看似为个人的躺平找了一个舒适的借口，实则将个人和公司对立起来，把劳动者引导到了错误的工作初心上去。

我有几家公司，很多员工都关注了这个号，我可以在这里说一句，任何员工在看了今天的文章后，如果觉得咱们是对立的，你可以立刻走人，我还会给一定的补偿，哪怕是你主动要走。因为多花一点成本，能够置换掉消耗公司资源的员工，太划算了。

员工来工作是为了什么？废话，当然是为了赚钱。同理，我为什么开公司？也为了赚钱。我不赚钱，员工怎么赚钱？员工不赚钱怎么消费？他们都不消费其他公司怎么赚钱？赚钱，是经济循环的一部分。

但赚多少钱，怎么分配？按贡献分配。这个贡献不是谁说了算，注意这里不要被洗脑了，贡献谁说了算？不是你工作时间长，你觉得自己汗流得多，别人分配给你少，你就觉得被剥削了——这种观念是完全错误的。贡献是由市场说了算，是可替代性说了算，我愿意给员工开高工资一定是我在市面上找不到同样价位能为我创造更多收益的人了，而不是看他这个人每天是不是汗流浃背。

所以赚钱是一个自然而然的结果，如果你把这个结果当成自己的第一目标，就会出问题，因为很多时候，赚钱这个结果是有滞后性的。也就是说，你只有先体现出自己的不可替代性，你先在同等回报下，能创造比别人更高的价值，你处在一个更高的性价比生态位，你的回报才有往上拉的趋势，而不是别人要先迁就你，给你更高的收入，你才开始在价值上找补——由于你给了我很多回报，我才勉为其难地干更多活来匹配。

你不要以为以上的结论都是在pua劳动者，其实我还想告诫所有的老板们，你们在市场上，也一样得遵循这个原则。如果员工的第一性必须是“我如何能为公司创造更多的直接收益”，那么老板的第一性必须是“我如何能为这个社会提供更高的价值”——没有例外。

赚钱和提供价值这两件事，在大多数时候是不矛盾的，但在有些时候，第一性的不同，就会导致截然不同的结果。比如当你决定开一项新业务的时候，你以哪个为第一性，你的业务构成就会不一样。我感触最深的是，今年我们树立了“只开用户能直接拿来挣钱的业务”的标准，也就是说，如果用户要绕好几个弯才能变现的，或者用户只是来我们这儿消费的，一概不开。所以像家庭教育，用户的变现周期太长，不开；情感咨询，用户解决问题后的变现链条难以跟我们的努力联系在一起，不开。产品也是一样，拿来消磨时间的，不做；到手后不知道怎么拿来赚钱的，砍掉。我们不再做中间环节，我们只想把最后一公里做得更好。

这就是第一性的不同，导致我们的业务策略的不同。员工也是一样，我曾经跟一个员工说，你要加工资，可以提，你要奖金，也可以提，但我们公司绝不允许有人在公司和用户需要的时候说自己由于在休息时间而无法服务。如果你的原则就是这样，可以跟我讲，我主动开除你，并且给足你补偿金。你或许没错，但只是你的第一性跟我们公司的第一性不匹配。

我昨天还在给公司的管理们分享这个理念，你为什么而工作？不是我pua你，而是我自己也是这样践行，所以我希望每个员工尤其是高管，都有这样的意识。第一性一定不能是赚钱，赚钱是滞后的事情，否则你的行为一定会偏离掉，在面临某些关键决策时，一定会急功近利，一定会错掉，这件事我是踩过坑也拿到过教训的。如果你真的提供了更高的价值，市场自然会给你结果，而不是你自我感动说我提供了很高的价值——市场不认可，意味着你的价值并不大，你该调整自己的行为。

很多人说，自己财务自由了就可以不工作了。那是因为你当下的工作一直在消耗你，你的第一性只是赚钱，所以委屈勉强自己耗在公司，这样不仅公司倒了血霉，你也不可能更进一步，最后一定是相看两厌。

调整自己的第一性。我们是来赚钱的，我们为了大房子而工作，为了法拉利而工作，这些都没问题，但我们必须知道达成它的路径，追它越紧，离得越远，因为这团乱麻的线头，根本不在你想的那里。

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我是蔡垒磊，感谢你的阅读。