你好，我是霍建铨，一枚互联网营销的老兵，分享我的观察和经验，希望给你启发和帮助，这是第152篇原创文。

上篇文章《霍建铨:赢在起跑线，靠的就是这两个字》，说到定位的重要性，正确的定位能帮助你轻松抛开对手九条街。同时，定位也不是一尘不变的，它是动态，升级的。

那么，如何快速定位，找到你的方向呢？

我总结四个步骤，10个要点。

第一步，确定商业模式

你需要思考自己的优势在哪里，擅长什么。那么，

是招商代理还是厂家直销？是卖给企业还是个人？产品是标件还是定制？盈利点是什么？等等...

也许你有多个选择，建议你先找出一个，做“单点突破”，把一个走顺了，后期可以升级，增加纬度...等等。

第二步，找到互联网上你的客户

你会有疑问，线下的客户是谁，线上就是谁，还要问吗？真的是这样吗？

譬如，你是广州天河区的一家美容院，你客户可能就是附近10公里内的女性。

北京的人不会大老远跑过来吧。但是，你轻松你的客户特征之后，可以通过互联网渠道把10-20公里内的人吸引过来。

长期只在安微卖排水管的鑫哥，通过网络营销测试，发现全国需求量大，500公里内有需求的客户比较成交。当年就暴涨3倍的销售额。

可见，你需要静下心，分析你的客户在哪里，他们有什么熟悉，越清晰越容易成功。

第三步，找到核心产品，设计解决方案

有需求就有市场，有市场就有商机。需求的人越多，商机就越大。

让天下没有难做的生意，于是有了早期的阿里巴巴。

怕上火，就喝王老吉。也是发现大家容易上火，喜欢喝凉茶的习惯。

今年过节不收礼，收礼就收脑白金。

以上都是在大家朗朗上口的经典广告，共同的点都是，发现需求，设计解决方案，让大家从中受惠。

市场那么大，总有一个方法合适你的，你的核心产品找到了吗？

第四步，围绕定位，做运营推广

过去教科书上告诉你:

酒香不怕巷子深

这句话对话？我觉得当今时下，是错的。你再牛逼，但是知道你的人少；你产品再好，没有传播，用的人也少。

有没有发现，过去华为任老大一直默默在后台。最近几年，出现在公众面前频次多了，华为的技术，华为的专利，华为的团队，曝光越大，了解认识他们，认同他们的人就越多，影响力越大，销量越大！

用户在哪里就走在哪里。你做零售的，就在某宝，某猫，某东上猛搞。

用户是批发，采购的，可以在某度，某某巴巴，b2b平台等。

关于网络营销运营推广的更多渠道，过去我也介绍过不少，可以翻阅学习。

如果你在网络营销中遇到什么疑惑，欢迎留言，我会第一时间回复你。