这两天，农夫山泉的日子不好过啊。
伴随着娃哈哈集团创始人宗庆后离世的消息，昔日娃哈哈最大的对家农夫山泉被搬上台面。创始人钟睒睒被部分营销号盯上，并用“农夫与蛇”来定位两位钟睒睒和宗庆后的关系。
风波乍起，仅仅五天时间，农夫山泉旗舰店销量暴跌90%！与此同时，娃哈哈的销量暴涨500%！
3月3日晚，话题“农夫山泉副总回应捧娃哈哈踩农夫山泉”热搜第一，“钟睒睒否认第一桶金来自娃哈哈”也随之登上热搜。
纵观整个事件，有说农夫山泉恩将仇报反咬娃哈哈的，也有说农夫山泉是日本企业，要把它赶出中国的。但说来说去，网友关注的焦点，其实还是钟睒睒和娃哈哈曾经的纠葛。
否认第一桶金来自娃哈哈，钟老板有话要说农夫山泉，作为当前饮用水市场的龙头企业，是怎么跟娃哈哈打上交道的？这一切得从钟睒睒在娃哈哈工作时的经历说起。
钟老板在创办农夫山泉前，曾任娃哈哈海南地区经销商。
在八十、九十年代，商机处处皆是，娃哈哈乘着市场的东风，营收也一路高涨。
1991年，钟睒睒去杭州娃哈哈总部拜会宗庆后，并参观宗老刚刚收购的罐头厂。也正是这次拜见，他向宗庆后提出了开发八宝粥罐头市场的建议。
宗庆后同样认为这个项目市场前景较好，便搞了娃哈哈营养八宝粥的生产线，并提议钟睒睒在广西、海南成立娃哈哈办事处用来销售娃哈哈儿童营养口服液。
那时候，儿童营养口服液在海南地区的市场一般，反而在广东比较受消费者青睐。
在很多年后的一次农夫山泉销售会议上，钟睒睒开玩笑般说了句“当年我们在海南没卖出去的娃哈哈，估计是被卖去了广东，如果放到现在就要被认定为冲货了。”
这句话现如今，成为了网友攻击钟睒睒“冲货”被娃哈哈开除的“证据”之一。
钟睒睒本人大喊冤枉，称这只是一句戏言。且本人创业的第一桶金并非来自娃哈哈。
但网友并不买账，流言依然甚嚣尘上。
或许是因为理念不同，也或许是因为营销策略搞不到一起去，总之，后来钟睒睒开始单干，创办了“农夫山泉”。
立足“天然”概念，农夫山泉一炮而红1996年，钟睒睒跑去千岛湖收购了一片水源地，进军饮用水市场。
彼时，娃哈哈纯净水势头正猛，还请来当时形象极佳的歌手王力宏做代言人。其他饮用水品牌诸如乐百氏，打出了27层净化的“高科技”噱头，占据了绝大部分饮用水市场。
农夫山泉作为一个新牌子，必须得想点策略，去刷刷知名度。
拼钱拼代言，钟睒睒暂时还没有那个实力。怎么才能另辟蹊径呢？
凭借足够灵活的商业头脑，钟睒睒找到了“天然”这个绝佳打点，开始大肆宣传农夫山泉。
钟老板的宣传，其实就两步。
一是在央视投广告，让大家知道有这么个饮用水品牌，把品牌打出去；二就是在全国搞各种线下活动，把名头打响。
最后的结果也如钟睒睒所愿，农夫山泉逐渐成名，并稳步占据国内市场。
网友对钟睒睒的不爽，源自何处？作为和娃哈哈打擂台的大型对家，钟睒睒和宗老既是老相识也是对手，早年两大企业也曾对簿公堂。在宗老离去的当下，钟睒睒很容易陷入舆论风波。
其次，就是钟睒睒及其家人的国籍问题。钟睒睒本人目前还是中国国籍，但他的儿子却是美国国籍。这下吃瓜群众可就不淡定了，你一个中国人干嘛要给儿子上外国国籍？
钟睒睒撞在了网友的枪口上，之后的回应中关于其子的国籍问题又避而不谈。一时间“恩将仇报”、“忘恩负义”、“日本走狗”等标签，都和钟睒睒扯上了关系。
钟睒睒做错了吗？从商业的角度说，他没错。
不仅没错，他对产品的营销策略还值得很多企业去学习。
打着“天然水”的牌子，农夫山泉在中国市场一炮而红，从名不见经传的小品牌，成为饮用水市场的鳌头，这份远见和商业嗅觉，是毋庸置疑的。
后来康师傅搞了个“矿物质水”的概念，其实和农夫山泉的“天然水”有着异曲同工之妙。
至于部分网友批判的“恩将仇报”这一说，也就见仁见智了。
再来说说网友敏感的国籍问题。
其实现在的大环境很宽松了，无论富商、高知还是明星，多的是给孩子上外国国籍的。外籍不意味着一定站在大家的对立面。
更何况，农夫山泉的产地在中国，工厂在中国，平均每年交20亿的税，提供近20000个就业岗位，从这一点来说，它的社会意义不是简单一句“滚出中国”，就能一笔带过的。
直至今日，农夫山泉稳稳占据了饮用水市场王座，紧跟其后的分别为百岁山、康师傅、冰露和娃哈哈。
从这么多年饮品的热销趋势来看，钟睒睒的“健康”理念，的确是他打的最好的一张王牌。
至于他和娃哈哈的恩怨纠纷，咱们不是当事人，当不了公正的判官，看个热闹也就得了。
作者：张扶恩
