策划、营销、营销策划都是近年来兴起的热门词汇,随着市场竞争日趋激烈,营销策划愈发显得重要。
营销策划是一个非常庞大的世界,不仅限于有形产品,目前,许多电影、娱乐节目等,都通过营销团队的精心策划,取得了令人瞠目结舌的佳绩。
依然以智能手机为例,有些手机品牌在推出一款新产品之前,就已经开始制造噱头,相信大家对这点都深有体会。例如,内部消息曝光、大量“水军”涌入论坛刷帖、各种期待留言,等等,而产品本身却又姗姗来迟,最后再进行“盲售”,开一个新品发布会。这样消费者的胃口和兴趣就完全被调动起来了
又不是谍战大片,谁会曝光内部信息?即便喜欢某个品牌,又有谁天天刷论坛说自己期待得不行?答案很简单,这不过都是企业为了达到最终的销售目的,进行的一场营销策划而已。
例如,近年来收视率一直居高不下的电视节目《缘来非诚勿扰》,就是营销策划创造的一个娱乐神话。将其定位为相亲节目,看起来本质就是如此。许多地方电视台纷纷跟风,打造类似的相亲节目,结果收视率大都惨败。
什么是策划
策划是立足于现实,用创意取胜的科学程序,并通过这种程序预测事物的发展趋势,整合各种资源,捕捉机会,制订能够实施的最佳方案,有效地达到设定的目标。策划是一个系统性的工作,有独特的运作模式。
需要特别注意的是,策划不是简单的创意、想法、点子,这些元素仅仅是策划的一小部分而已。策划学是一门专门研究策划的独立学科,有自己独立的理论系统,策划学涉及新闻、广告、营销、公关等各种手段。策划不只是对这些简单的理论进行简单综合,更是对这些理论的整合、创新以及再提高。
什么是营销策划
营销策划本身也像是一个精彩的世界,创意与艺术是营销策划永恒不变的两大主题。从本质上看,营销策划就是策划思维在营销活动中的运用,是运用智慧与策略的营销活动和理性行为。营销策划的目的是借助科学的方法与创新思维,改变企业现状或达到营销的理想目标,它是分析研究创新设计,并制订最终营销方案的理性思维活动。
营销策划以满足消费者需求为核心,根据企业营销目标设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销等,实现个人与组织的交换过程。营销策划立足于企业营销现状,为企业未来营销发展方向做岀战略性决策和指导,具有前瞻性、全局性、创新性、系统性等特点。
营销策划适用于有形产品和无形服务,要求企业根据市场环境变化及自身资源状况做出相应及时的规划。实际上,营销策划距离我们很近,只要留心就会发现,我们身边的电视、报纸、网络中,只要存在商业竟争,就会有营销策划。
营销策划都有哪些作用
1.明确营销活动目标。营销策划可以从根本上消除企业营销活动的盲目性,明确企业未来的任务、目标、投资组合计划、扩张方式及途径等,避免与营销目标不符的事情发生及对有限资源的浪费。
2.提高营销活动的针对性。营销策划方案都是以特定企业营销目标为核心的,这就确保了企业营销活动的针对性,也就保证了每项工作和措施都以解决企业特定时期面临的特定问题为目的,即精准营销,营销效果自然也就有了保障。
3.增强营销活动的计划性。营销策划给营销活动的内容都做了详尽安排,也就避免了可能出现的主观随意性。在营销策划的安排下,只要市场不出现剧烈变化,企业各个部门就能够不折不扣地予以执行,企业的营销就会步入正轨
4.实现企业营销活动差异化。随着时代的发展,消费者个性化消费需求日益突出,企业要想在竞争中占据优势地位,就必须依靠个性化和差异化的产品,用个性化、差异化的营销吸引消费者的目光,打动消费者的心。消费者的差异化需求是客观的,这就需要依靠策划入员敏锐的洞察力去发现,而这也是最难以实现的。
5.提高企业产品的竟争力。在产品质量相差不大的情况下,产品的竞争力主要来自产品“卖点”的新颖、独特,品牌知名度的高低及美誉度。
如果没有营销策划,产品竞争力的支撑点就很难找到和形成。因此,企业营销效益及产品竞争力的提高,也需要营销策划的支持,在提高营销活动针对性、计划性、主动性和创造性的基础上,要避免无效劳动
