近年来，抖音本地生活业务迅速崛起，成为线下商家、创业者和投资者的新宠。
2024年，抖音达人探店为线下商家带来了超过1333亿元的经济收益，直接帮助近144万个中小商家增收超过425亿元。如果算上直播带货、搜索和POI商品卡带来的成交，这个数字可能还要高出好几倍。
那么，这些动辄数千亿元的收入，究竟被谁赚到了？2025年，抖音本地生活还有哪些新机会？
谁在靠抖音本地生活赚钱？1. 线下商家：连锁品牌一年收获10亿成交
商家是本地生活服务的终端承接者，赚钱也最为直接。2024年，超过320万个商家在抖音生活服务平台上做生意，订单量同比增长69%，销售额同比增长58%。其中，销售额超100万元的商家有29000家，同比增长67%。
连锁商家在抖音上更具优势，因为他们的门店遍布全国，辐射范围广，同一链接的销量和销售额远高于普通中小商家。例如，零售批发超市麦德龙通过抖音团购和直播带货，2024年实现了10亿元的销售成交，并为线下门店带来了大量客流。
2. 带货达人：有人单月收入10万元
达人是抖音本地生活生态中不可或缺的一环。像主播@阿月来啦这样的头部达人，曾一年累计带货超2亿元，单场直播GMV突破1500万元。另一位主播小胖透露，如果一场直播销售额达到千万级别，核销率不低于50%，到手收入可达10万元左右。
然而，像阿月、小胖这样的头部达人只占极少数，大部分探店达人的月收入不到1万元，低线城市达人收入甚至只有3000元左右。这意味着，想靠探店或直播带货“一夜暴富”越来越难，但对大多数人来说，补贴家用已经足够。
3. 服务商：年销数十亿的“幕后推手”
很多本地商家并不熟悉抖音的运营规则，因此选择与服务商合作。服务商帮助商家策划直播、优化内容，甚至直接参与带货。服务商在帮助商家刷新业绩的同时，也从中分一杯羹。一些头部服务商每年收入可达数千万元，带动了数十亿元的流水。
抖音本地生活的新变化1. 竞争更激烈：320万商家在抖音“内卷”
2024年，抖音平台上的本地商家数量增长了49%，达到320万家。随着商家数量增加，流量获取难度加大，用户对广告的敏感度也在上升。商家需要提供更具性价比和高质量的团购产品，才能在竞争中脱颖而出。
2. 品类更丰富：从餐饮到酒旅、服饰
过去，抖音本地生活以餐饮商家为主，但2024年，酒旅、服饰等品类迅速崛起。例如，深圳航空通过直播售卖机票通兑券，一天销售额超4.38亿元；美特斯邦威通过直播卖团购券，一个月内GMV突破1亿元。抖音团购的细分类目越来越丰富，覆盖了美食、玩乐、出游、亲子、运动等多个领域。
3. 内容要求更高：商家开始卷内容
抖音对内容质量的要求越来越高，低质内容被限流甚至封号。商家需要投入更多资源制作高质量内容，甚至与探店达人共创内容，才能撬动更多流量。2024年，抖音平台内优质探店视频明显增多，获赞10万+的视频同比增长26%，种草视频带动的商家销售额同比增长113%。
2025年，抖音本地生活还有哪些新机会？尽管竞争加剧，但抖音本地生活依然是一个充满机会的市场。以下是一些值得关注的方向：
1. 细分品类机会
随着抖音本地生活品类的丰富，餐饮以外的细分领域（如健康、教育、宠物服务）仍有巨大潜力。商家可以通过差异化产品和高质量内容，抢占细分市场。
2. 高质量内容创作
抖音对内容的要求越来越高，商家需要投入更多资源制作优质内容。与探店达人合作、研究爆款内容规律，将成为商家的核心竞争力。
3. 服务商合作
对于不熟悉抖音运营规则的商家，与服务商合作是快速入局的有效方式。服务商可以帮助商家策划直播、优化内容，甚至直接参与带货，实现低投入高回报。
面对抖音本地生活的巨大机会，如何快速入局并抢占市场份额？餐赞作为抖音本地生活的官方服务商，我们自研的软件小魔推不仅得到平台认可，是企业号首批官网录入服务商，还作为标杆服务案例作重点展示。目前拥有5000多家的合作伙伴，并且广受商家称赞和认可，上线5年已经合作并服务了70w+商家，带来了1亿+GMV！
小魔推AI数字人可以帮助商家解决出镜难、内容创作瓶颈、短视频带货等问题，通过AI技术，自动生成高质量视频内容，模拟真人主播进行短视频带货、带团购、增加门店曝光量，帮助商家降低运营成本，提升转化率！
如果您是餐饮商家、创业小白或投资者，想要了解更多关于抖音本地生活的机会，或体验小魔推AI数字人的强大功能，请留下您的联系方式，我们将为您提供定制化解决方案！
