01 在找老板谈涨工资之前，你必须明白的涨薪的道理

道理都懂，可是却依然过不好这一生。可是有些道理你不知道，只能过糟糕的一辈子。所以，下面的一些涨薪的道理，还是想跟大家分析一下，仅供参考：

一、要想涨薪高，首先你的工资基数要高。

一个员工的月工资只有2130，如果他下一年继续做同一个岗位，那他几乎没有可能一下子涨到3000。因为这样的幅度已经达到了50%。所以，想要高工资，先找好自己的岗位。

作为hr，我们经常会招聘一些岗位。经常遇到的现象是，同一个岗位，有些候选人工资很高，有些则很低。比如，以前招聘总经理岗位的时候，我就遇到过。我经常在想，为什么有的总经理年薪50万，而有的年薪却200万？一个员工，他的薪资定在多少，他的奥秘在哪里？

后来，我思考了，觉得有以下几点：

第一，他所在的平台。平台越大，薪资越高。你很难看到一个只有不到一百人的企业，他的职业经理人能够拿到百万年薪。

第二，他所在的行业。我见过很多年薪30万的总经理，他们大多在制造业，但是，我也见过很多年薪百万的总监，他们大部分在互联网，金融，高新技术，房地产等行业。

第三，他所在的企业。每个行业都有龙头企业，在龙头企业，他们员工的财富应该是可观的。2014年腾讯上市，原始股造就了5位亿万富翁，7位千万富翁，数百位百万富翁。而龙头企业一般会采取薪酬领先战略，所以，龙头企业的薪酬一般会比较高。

第四，他的个人经历。一个人毕业于名牌大学，博士毕业，工资肯定是比本科生要高的，很多高端人才，学历越高越好。

第五，他所在企业的岗位。岗位越高，薪资肯定越高，这是工资定位的真理。

第六，他所在企业老板对人才的尊重程度。一般来说，如果老板重视人才，他会舍得为人才开高工资。

二、别期望在一家企业里有大幅度的涨薪

通过前面的分析，我们知道，在一家企业要大幅度涨薪很难。所以在跟老板谈加薪前，千万不要有过大的期望，比如你月工资6000，想一下子涨到10000。如果你抱着这个期望，那你就很难和老板达成加薪的共识了。

三、了解你涨薪的可能

在和老板沟通之前，你也要先了解你涨薪的可能性。否则，一切都是白费工夫。比如，你所在的企业连年亏损；比如，你的老板是个很抠门的人。这些因素，都让你加薪的可能性变得微乎其微。

其实，在一家企业里，要涨工资，真的是一件看运气的事情。

在一家企业里，要实现涨工资，必须满足三个条件：第一，你的企业的业绩必须要足够好；第二，你的个人业绩要足够优秀；第三，你的企业有涨工资的规章制度。

从这3方面，我们来分析一下，你涨工资的可能性。

1、你的企业的业绩必须足够优秀

钱都赚不到，公司哪里有钱分给你？

所以要想有好的发展，要想涨工资，你就必须给自己找到一个好的平台。

如果你的企业的业绩一般，那你想涨工资就比较难。

2、你的个人业绩要足够优秀

一般来说，很少有企业会全员涨工资的。大部分的企业都是把涨工资的资源向重要且业绩好的员工倾斜，像一些重要的岗位和业绩好的员工，企业一般会主动给他们涨工资。

但是，那些不重要的岗位且业绩不好的员工，一般很难涨工资。

3、你的企业有涨工资的企业文化和规章制度

有些公司，业绩很好，可是，也没有固定的涨薪制度；有些人，他的业绩很好，可是也没有涨薪。

为什么？

因为他所在的企业没有涨工资的企业文化和规章制度。

我曾经的一家公司，一般每年都是在年初固定涨工资，涨工资的方式是根据部门考核成绩和员工绩效考核成绩来确定涨薪幅度。可是我朋友的公司，业绩很好，就是没有固定涨工资，如果你想涨工资，唯一的办法就是单独向公司申请。

所以，在你入职之后，可以向老员工打探一下，看看是否有涨工资的企业文化和规章制度。

四、关于涨工资，你不得不知道的潜规则

涨工资有很多潜规则，在这里跟你分析一下：

1、企业涨工资，一般分为两种：一种是年度调薪，一种是特殊调薪。年度调薪就是所有员工统一在年初涨；特殊调薪就是你具备涨工资的条件，可以单独走流程涨。

2、想通过特殊调薪涨工资，难。一方面企业有潜规则是不会轻易通过一个员工的涨工资申请，因为一旦通过了你的，那万一别的员工都效仿你，那从管理的角度来说，就有点麻烦。除非你有特殊的理由。另一方面，涨工资需要领导提出，很多领导难以向公司开口，所以不喜欢下属提涨工资，除非你的业绩真的很优秀。

3、企业普遍认为：每一位员工，没有人会认为自己的工资是高的，他们的内心都会有涨工资的需求，所以不是你提出涨工资的要求，他们就会给你涨，企业还会考虑你的岗位的重要性、内部员工公平性、外部同样岗位的工资水平等。

4、涨工资的铁律：重要且业绩好的员工，公司会主动给你涨；不重要且业绩不好的员工，你想涨都没得涨。所以关键还是看你自己。

五、涨工资，到底靠和老板谈还是靠跳槽？

涨工资最快的方式是跳槽。但是有风险，一旦公司无法满足你的要求，你就有可能要离开公司。就像任泽平，他在体制内的时候，工资涨幅很慢。可是一旦他跳出体制，工资一下子就上来了。可是，跳槽就一定涨吗？不一定，有些人，跳槽后，工资是越来越少。

他们之间的区别在于，任泽平在下海前，已经积累了足够的资本，包括能力、经验和资源（国务院背景）等，而这些，都是那些企业需要的，所以，他能得到他想要的报酬。

所以，靠和老板谈涨工资和靠跳槽涨工资，其实是一个共同体。你要和老板谈涨工资，你就需要足够的忠诚和优秀，而要靠跳槽涨工资，你更需要以前的优秀业绩来证明你自己。

在你没有足够优秀之前，还是选择和老板谈涨工资吧。因为跳槽都是为大幅度涨薪准备的。在你还没准备好之前，稍安勿动。

02 如何跟老板谈涨工资？

所以，接下来，我们重点说说该如何和老板谈涨工资。

在你找老板谈之前，我都假设你涨薪的可能性比较大。

还有，我们说和老板谈涨薪，其实是通过上级来达成目标。除非你的上级就是老板。作为专业的职场人，我们可不能犯低级错误了，不能越级谈涨薪，这是基本原则。

所以，要成功加薪，我们需要学会“借力”。成功加薪不是靠自己去争取，而是要靠你的直接上级来争取。为什么要借直接上级的力？第一是因你的直接上级最了解你，第二是因为让别人去为你争取，比你黄婆卖瓜自卖自夸强多了。所以你接下来，主要是要搞掂你的直接上级，让他启动帮你加薪的加速器，你对他越重要，你越能说服他，那你加薪的速度就会越快，可能加得也越多。如果我们做好了以上三点，接下来，我们针对直接上级，谈谈该如何更好地向你的直接上级提出加薪

以前，我写过关于如何和上级谈涨薪的话术，今天，我想在这里再分享出来给大家：

加薪超级说话公式：

寒暄+阐述最近状态+提出需求+阐明理由+达成一致

在我们有了加薪的想法后，我们需要和直接上级提出加薪需求，方法有两种，一种是书面的，一种是当面沟通的，我建议是当面沟通，这样会让大家有个充分的交流。如果你实在不好意思当面提出，可以先书面写一下申请，再做当面沟通。当面沟通需要你有一个很好的时机，比如请他吃饭，或者借着他给你做绩效沟通的时候提出。

当面沟通开始后，我们首先应该和直接上级寒暄，聊聊家常，大家彼此放松后，你需要阐述下你最近的状态，告诉他你最近在干什么，在这里你要说跟你要求加薪相关的，比如最近快要结婚了，你一直在做准备。然后提出你的需求，告诉他你也在公司呆了很长时间了，但是一直都没有加薪，希望公司可以给你适当加薪。阐明理由，告诉他你为什么可以加薪，最后达成一致。

练习：

按照上面的公式，我们来做一个练习：

李总，很久没有跟你坐下来聊天了，难得今天那么有空跟您聊聊，学习学习。（给他戴顶高帽）（主要跟他聊聊家常，制造友好气氛）。

最近我谈了一个女朋友，准备要结婚了。前段时间一直在做准备。结婚后，责任大了，肩上的担子重了。（实践证明，如果你跟你上级关系好，用家庭作为理由提出加薪是最有效的），所以用钱的地方也多。看看是否能够帮我加点工资养家糊口了。（提加薪不能太正式，建议在愉悦的交谈之后，以朋友的口吻跟领导提出，但是又要让他看出你的认真）。

我在公司工作也快2年了，2年来为公司做了很多事情（列举你惊天地泣鬼神的业绩），可就加了500块钱工资。再不帮我提点，我都快活不下去了。我还想继续做你的下属呢！（让领导安心，高度认可他，会给他给你争取加薪的动力）。好吧，那我下周帮你争取一下。（领导实在受不了，面对一个嘴巴那么甜，业绩那么好的员工，不加工资没有天理啊。达成一致）

事实证明，当你的业绩也有，你又能用你的那把口给领导输送糖衣炮弹的时候，加薪是囊中之物了。

声明：以上适合不准备跳槽的人争取加薪。

最后，祝你加薪成功！