在2024年广州车展上，雷克萨斯全新一代LX 700h和新ES正式上市，以更丰富的高价值产品阵容，彰显出过硬的市场竞争实力。

如果说豪华车消费者寻找的是能与其产生共鸣的价值品牌，那么雷克萨斯正以产品中的尊贵性、差异性、安全归属感等价值内涵，吸引消费者。其对品质服务体验的一贯追求，和面对市场变化的拥抱迎新态度，才打造了品牌的辨识度。

来自市场的压力与品牌自身的努力

“今年到目前为止，雷克萨斯在中国的销售实现了正增长，我有信心到年底还是会保持这样的状态。”雷克萨斯中国执行副总经理李晖谈到对于目前市场的看法时表示，“没有压力是假的，这种压力不仅来自汽车销量，更来源于中国客户对车型需求的不断变化。如何快速适应变化和调整产品、服务和营销，我们做了多方面的尝试和努力，积累了不少经验，也产生了一些效果。广州车展发布的两款车型是在中国市场有一定影响力的车型，客户关注度很高。我们希望通过产品的不断更新、技术的不断迭代，来适应中国客户对于雷克萨斯车辆性能、装备、安全等方面提升的要求。”

负责销售、经销商和市场营销的雷克萨斯中国副总经理张少军也表示，“在如此激烈的竞争环境中保持增长优势的确挑战很大，首先要以产品为本把握客户需求；其次营销方面要能跟上现在的步伐；第三要把服务做好。”

“其实‘量’一直都不是我所重点追求的。所谓的正增长或是负增长，如果脱离了市场需求和认可，就失去了它的价值。我更看重的是质和量的均衡发展。”在李晖看来，“一个品牌能够生存、发展，靠的是产品本身的魅力、品牌本身所积累的价值和沉淀，更需要客户对于产品和品牌的认可。我们考虑的是如何将雷克萨斯品牌的基因沉淀，同时拥抱变化，在产品智能化、网联化、座舱的人机互联等方面更加符合中国消费者的需求。”

新明星车型引入中国市场

对细节品质的匠心追求和对驾驶乐趣的不懈追求，与消费者的生活出行需求不谋而合，正是雷克萨斯品牌立足于豪华汽车市场的基石。

雷克萨斯全新一代LX 700h、新ES于2024广州车展正式上市，体现了雷克萨斯在电气化征途上的稳健迈进，也为消费者带来了富有质感的多元化生活方式体验。

诞生于1996年的LX，秉持“奢享品质，舒享驾乘”核心理念，近30年间以卓越越野性能与豪华驾乘体验赢得了全球用户的青睐。张少军表示，“全新一代LX 700h的特点非常突出：首先它实现了全面提升，雷克萨斯将成熟的技术应用在这款豪华旗舰车型上。这款新车有四款车型，其中一款是满足豪华需求的VIP领世版，还有一款是OVERTRAIL领境版，专门应对极限越野环境的道路情况，为用户带来安心且充满乐趣的探险旅程。”

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作为雷克萨斯品牌最畅销的车型之一，ES在中国市场同样深受用户青睐，截至2024年8月，ES累计销量已突破一百万辆。雷克萨斯国际总工程师千足浩平介绍，“新ES在格栅、内饰、智能交互等方面进行了25项全面升级。未来对于ES车型的开发，将遵循电动化、智能化、多样化的原则，这是符合中国用户需求的，也是ES车型受到大家喜爱的地方。”

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千足浩平表示，“雷克萨斯一直以来最重视的是安全设计和驾驶乐趣。在遵循这种理念的基础上，重视中国用户的多样化需求，并会以此为重点来进行中国市场车型的研发和设计。此外，也会向很多中国汽车品牌不断学习，研究中国用户喜欢的细节，反哺在未来的车型上。”

雷克萨斯品牌保持高声誉的密码

雷克萨斯之所以能赢得口碑，吸引到如此多的用户，是有其深层原因的。

李晖对此表示，“雷克萨斯的精神是品牌DNA（基因），在任何环境下都不会改变，同时雷克萨斯与时俱进，不断学习、研究。希望凭借雷克萨斯不变的DNA，加上对于满足客户需求的执着追求，能让我们的优势得到巩固和发挥，争取到更多客户的认可。

李晖进一步解释道：“拥抱变化，迎接创新，不墨守成规，这些都是雷克萨斯的品质精神。此外还有坚守，我们不会因为外界的变化、竞品的压力而动摇基本理念，这是我们希望能够巩固和深化的。对于雷克萨斯未来的发展，产品结构是切入点，产品是龙头，营销作为辅助手段。同时也会加大与中国经销商、客户的沟通，倾听他们的需求，并且通过学习用户消费习惯的变化，在营销上自我提升，在服务上自我完善。让雷克萨斯品牌在中国，能够打造出符合用户需求的品牌和产品。”