鬼谷子，本名王诩，又名王禅，因隐居鬼谷，道号鬼谷子。他被誉为中华上下五千年第一神人，有人说他就是神仙。神不神，已经时代久远很难说，但他培养的苏秦、张仪、孙膑、庞涓等弟子都是战国风云人物。
他的《鬼谷子》《本经阴符七术》等重要作品，被后世称为“智慧禁果，旷世奇书”，历代列为禁书。
鬼谷子极善游说之道，从他的学生凭借一张嘴就能纵横战国就看得出来。今天我们就从他的捭阖之术来学习游说之道。
道，就是事物发展的普遍规律，就是直指事物的本质。
什么是捭阖?鬼谷子认为捭阖之术，是游说的总纲，也是游说之道的根本。捭是开、言、阳；阖是闭、默、阴。捭阖之术主要功夫是体现在嘴上的。
想要运用好捭阖，你得知道和承认事物的两面性，阴阳、刚柔、开闭，这些都是有规律的，不随着你的意志去改变。
第一步是看，是了解你的对象，有个基本判断就可以。
鬼谷子说:微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指；阖而捭之，以求其利。就是说，人和人是不一样的，首先要了解这个人，了解不是上去就问，得讲究方法。得让他打开门，你才能看到门里面有什么。
看他有什么，缺什么，有哪些喜好，有什么追求。我们可以顺着他的喜好发现他真实的想法，也可以通过驳斥他诱导他的真实想法，还可以通过他的行为揣摩他的真实想法。
我们做销售的，找门路的，谈判的，花点时间在你活动对象上，看看他的日常生活习惯，运动习惯，爱好等等，后面入手方向感就强了
第二步，隐藏自己的想法，找到对方的弱点。
鬼谷子说，即欲捭之贵周，即欲阖之贵密，周密之贵微，而与道相随。事成于密败于泄，做事要周密，处世要缜密，这是大道的要求。
隐藏自己的想法，可以更好的得到别人的信任 ，降低别人的排斥。
隐藏不是一味的藏，而是隐藏真实的，会让对方反对的，在隐藏的过程中要观察对方的反应，看看有没有可利用的东西。
公开出来的情况，要能够引起别人的共情，得到别人的信任，从而让对方敞开心扉，和我们说出真实想法。
我们在展示自己诚意的时候，不能一味想着欺骗，想着阴谋诡计，要站在对方的立场让他受益，而不是只为自己的利益考虑。
如果双方意见差异较大时，可以先按着对方的来，在进行的过程中，再找到漏洞，做到一击即中。
在这一点上，说话、做事都是一样的，司马懿就是典型的隐而不发，一击必杀。
不要让对方知道你想什么，才更有机会知道对方想什么。我们上门求人办事，一上来就说:“我有个事情想麻烦你一下，你看行不行”。这是有多深的交情或者心意啊。你试着多交往下，不谈帮忙的事情，谈对方喜欢的，最后走的时候提一嘴，“对了，我还有个事情，想干嘛干嘛，你看能不能帮我说一嘴”
一般对方就应下来了。
第三步，找准进退的时机，懂得说话的变化。
鬼谷子说:捭阖者，道之变化，说之变也，必豫审其变化。常言道，识时务者为俊杰。说话没有一尘不变的道理，要懂得顺应时势，顺应人事。万事万物都是变化的，这就要求捭阖之术不能干扰变化，而要顺应变化。
什么时候开口说话，要看当时环境和形势，该说的时候说，不能说的时候坚决不能说，不然就会头破血流。我们不能只关注自己的目标，看到有路了就赶紧走上去，等你发现错了就晚了。只有在看似有路的时候，能够克制欲望的人，才是真的智慧。
曹操杀了杨修，担心杨家不安分，就问他老爹杨彪，你最近怎么瘦了啊？杨彪一听，这是要试探啊，回答不好可能就人头落地，“愧无日磾先见之明，犹怀老牛舐犊之爱。”这话一出，曹操不但不追究，反而对杀杨修有了份歉意了。
让对方开口是阳之道，让对方闭嘴是阴之道，要学会阴阳交替。跟对方谈富贵、长寿、权力、名声、尊崇、情欲、得意，这些是阳；跟对方谈死亡、忧患、贫穷、灾害、牢狱、羞辱、失意，这些是阴。
想要开始谈就从阳入手，诱导对方开口，用美好的打动对方；想要结束就从阴入手，让对方陷入思考和沉默。要自己把握节奏，凡事讲究个度，以退为进的目的是进，以柔克刚的目的是克，方向不错就可以。
姜维投降钟会，却一计杀三贤，就用的这招。先用阳，吹捧钟会的能力和功绩；后用阴，担心钟会功高震主，劝他学范蠡退隐；再用阳，告诉他进可得天下，退可守蜀地。姜维是观察到了钟会的野心，然后适时的说出这些话，钟会不但不会警觉，反而信任他。
第四步，游说的方法要因人而异。
鬼谷子说:阳动而行，阴止而藏，阳动而出，阴隐而入。一般来说，我们要见人说话，看菜下碟，用崇高去游说君子，用卑劣去游说小人。掌握了这种进退的规律，就能进退自如。
但阴阳虽然对立，又是可以转化的。阳的极致是阴，阴的极致是阳。
我们可以用道德感化阴，可以用行动转变阳，这是顺应天道的。千万不要认为一个人是阳，就没办法用阴的手段，一个是阴，就会抗拒阳。损害和补益，背叛和归附，是适应变化规律的，根据不同对象去灵活变化就可以。
我们打老虎拍苍蝇，感觉除之不尽，这些人一开始就是老虎苍蝇吗？不是的。很多都是阳，但是经不起阴的诱惑，由阳转阴。这些把他们拉下水的人，应该就精通阴阳转换之术。
同样，前期热播的电影《周处除三害》，在历史中，周处所在地有三害，影响当地人们生活，一是山上老虎，一是水中蛟龙，一是陆地周处，这三害都是阴。当地一高手，简单几句话，就让周处认识错，去除了老虎和蛟龙，自己也改正了，由阴及阳的典型。
只要我们领悟了捭阖之术，游说之道就开始入门了，鬼谷子后面对相关的问题，还有一系列的阐述和讲解，逐步深入，加上实操，就能体会奥妙了。
