三天暴涨546%，全靠马云！ - 财经资讯(世良情感网)

（文末照例有一张图总结）

大家好，我是很帅的狐狸

今儿来跟大家讲讲故事

前几天看到一个有意思的新闻——

前天（2月1日）收盘的时候我看了下，三天内正大企业国际一共怒涨546%。

截图/ 雪球APP

这家企业有些人可能不大熟悉，而我却是「从小听到大」的。

所以今天我打算跟大家聊几句这个公司的故事。

Part 1 正大集团的业务

我问了圈身边的朋友，不少人小时候都看过《正大综艺》（暴露年纪）。

不过却很少有人知道这个节目是由正大集团制作、并免费给央视播的。

我还住在上海的时候，以前还没有打车APP的时候，每次去陆家嘴，晚上打车的时候都得在正大广场楼下排队。

不少城市都开着连锁的卜蜂莲花超市，也是正大他们家的（正大集团的泰文名字叫卜蜂集团）。

这个超市以前叫易初莲花，更早的时候叫正大万客隆。

正大也做供应链生意——

我有个同学运营着几家米其林餐厅；有次他就跟我提到，他们集团的主要供应商就是正大集团。

值得一提的是，研发了新冠疫苗之一的科兴中维，也是由正大旗下的港股上市公司中国生物联营的（中国生物持有科兴15.03%股份）。

另外，正大集团也是中国平安的大股东（2012年从汇丰手上接来的股份），也入股了中信银行。

外滩边上的正信银行，也是他们旗下的外资银行。

图/ 正信银行官网

而我则是从小就听着我爷爷念叨他们创始人的故事——

爷爷常常会指着家里附近的一条河，告诉我说，这个是正大集团创始人谢易初当年游泳的地方（当然当时的心理活动是「这关我X事…」）。

Part 2 正大的故事还挺有意思

1896年，谢易初出生在澄海外砂镇（目前属于汕头市）的一户贫困农民家庭。

后来有一年，因为潮汕地区刮起了大台风，村子受灾严重。

于是谢易初决定下南洋谋生。

谢易初小时候还挺喜欢搞园艺的。

于是到了泰国后，在同宗的帮助下，用仅有的8银元开始做菜籽生意。

他开了个叫「正大庄」的种子店，这就是正大集团的前身。

图/ 国际潮团总会

他的生意做得还挺红火的。

这也不奇怪——

一来，正大庄确实产品过硬——

当时泰国的菜籽都是来自潮汕。

不过因为天气和土壤等问题，这些种子只能种一轮，留种再种的话产量质量都不行。

而潮汕台风还挺多的，一旦刮风下雨，泰国的蔬菜供应就会受到影响。

于是谢易初从澄海精心培育了一批高品质的菜籽，跑到泰国销售。

二来，谢易初也挺会做营销的。

当时很多同行都是拿普通牛皮纸当包装袋；而他搞了个彩色印刷的包装袋。

上面还印了个很潮的商标——弄了个飞机图案。

而且还在包装上印了有效期，承诺过期可以免费换。

这个还挺良心的——毕竟谢易初也是贫农出身，所以也知道农民的不容易。

另外，他还在种子店边上搞了块样板田，直接在里头播种。

农民可以肉眼看到成果，也就开开心心地买了种子。

生意红火的同时，谢易初又生了四个娃，分别起名「谢正民」「谢大民」「谢中民」「谢国民」。

组起来就是「正大中国」。

之后开始打二战了，日本侵华。

谢易初当年想方设法跟日本周旋，拒绝代销日本种子。

后来，日本人打到曼谷，他的店也被迫关门，撤到了新加坡，以打渔为生。

当时已经没什么钱的谢易初，加入了陈嘉庚领导的「南侨总会」，捐了4万多新加坡元支持祖国抗日。

1945年二战结束，谢易初又回到泰国，把正大的生意给重新捡起来。

正大还开始做起了鸭毛出口生意，而且这个新业务的增速特别快。

后来等到了新中国成立，谢易初很开心。

他把泰国的生意交给弟弟谢少飞帮忙打理，自己跑回澄海，在新中国的国营农场当了十几年的技术员/副场长。

1953年，谢易初让大儿子二儿子回泰国，帮着弟弟谢少飞继续经营正大集团。

而他则是等到1966年才回到泰国，之后在1968年让四儿子谢国民继承家业。

二代谢国民，小时候就跟着老爸回澄海，学潮汕话。

后来又在广州和香港念书。

在香港的时候，他对电影很感兴趣，一度有个电影梦。

结果谢国民被老爸叫回去帮忙，电影梦的念想也就暂时放下了。

谢国民被召回泰国后，谢易初让他从小职员做起。

谢国民先在蛋类合作社等企业工作了近5年，1963年才进入正大集团。

等到1979年，中国改革开放。

这时候的谢国民已经成为二代领导人11年了。

他决定听爸爸的话，回中国投资。

于是正大集团拿下了深圳「001号」中外合资企业营业执照，后来又在1982年拿到了汕头和珠海两地的「001号」外商营业执照。

到了1989年，因为某个事件，当时有不少外资撤离中国。

不过正大集团却继续反向押注，增加对华投资。

90年代中期，正大集团应上海政府的邀请，在上海开了易初莲花超市，同时也搞了正大广场。

结果这些项目陆续开展的时候，1997年泰国遇到了亚洲金融风暴，正大集团的生意也受到冲击。

据说当时家族内部开始闹矛盾，哥哥们指责谢国民在中国摊子铺太大，让他撤出中国，守好泰国家业。

结果当时谢国民遵循老爸的遗愿，坚持立足农业、发展中国——他卖掉了泰国超市业务（莲花超市和万客隆）的部分股份，把农业和中国业务的基本盘给保留着了。

后来证明这确实是个明智之举——

正大集团搭上了中国高速成长的列车。

谢国民的财富也随着中国经济一起增长，成为了泰国首富。

Part 3 正大的生意经

故事讲完了，我自己更感兴趣的，是正大集团都做对了什么。

我看了不少谢国民的访谈材料，也挖了不少报告。

硬要说的话，有几点挺值得借鉴的（虽然也有点陈腔滥调就是）——

第一个，是借鉴最佳实践。

所谓「最佳实践」（best practice）其实是个咨询术语，当年我在做咨询的时候总要用到。

无论是模式的学习，还是技术的引进，都从最优秀的企业那边偷师。

正大原来在泰国觉得自己的流程化自动化已经做得很好了，结果跑到美国一看，人家一个农民可以管理上万只鸡。

于是二话不说就把这套技术给引进到泰国（后来又引进了中国）。

包括对人才的笼络和外脑的利用（比如请咨询公司），其实也是在引进外部技术。

当然这个做法也会有瓶颈：当你已经变成行业领先的时候，这时候你没法靠copy and paste了。

这种情况下，如果自主创新能力相对缺失的话，那就会处于被动。

第二个做对的，是灵活调整定位。

谢国民在早期发展的时候，经常会说「千万别抢农民生意」。

当时正大做的是「平台赋能」的生意。

给农民提供技术、种源、饲料，帮他们做分销。

这有点类似后来的阿里——

不过等到整套模式打通后，该自己做的环节还是会自己做。

毕竟这对农产品的标准化会更有利。

所以我们也看到，现在正大集团基本上是全产业链了。

图/ 正大集团官网

阿里和京东在过去几年也有类似的打法，把某些SKU自己做了（像是京东京造）。

不过全产业链也有一些问题——

一个是资产会很重，这样一旦宏观经济下行，损手烂脚的程度会更严重。

另一个是，在A股分拆上市会比较困难——

因为上下游大多都是自家集团的业务，所以每个业务板块都有大量的关联交易。

也因为这样，所以你很难把单独一个业务拆出来、独立上市。

因为关联交易太多的话，利润很容易被操纵，这对股民来说可不是一件好事——

比如上市公司的上游原材料供应商是自家集团的其他企业，它供货的时候把价格压低点，利润不就到上市公司手上了么？反过来也可以刻意把利润给压低。

当然，除了上面这两点，选对市场绝对是首当其冲的成功要素。

搭在一个快速上升的电梯间里，在里面怎么做都不会错。

但现在问题也来了——

不像某些短视的外资，一看风向不对就迅速撤离，正大可是一直在中国市场深耕着的，最近几年更是把精力都投放到「一带一路」。

目前看来，拥抱技术可能是正大集团的答案。

虽然谢国民在一次访谈里有提到，当年因为看不懂电商模式，所以错过了投资阿里的机会。

不过也不是没有补救的方式——

2016年，正大集团就已经跟阿里巴巴、蚂蚁集团在农牧食品、电子商务、金融服务、农业服务、物流、商业零售及精准扶贫方面达成了战略合作。

之前蚂蚁也战略投资了正大旗下的Ascend Money，准备在泰国复刻一个当地版本的支付宝。

而这次马云在泰国与谢国民的会晤，更是让资本市场充满了想象。

至于三天暴涨500%+这种离谱事情，就别总想着会落到自己头上了。

毕竟就算是机构也很难准确把握炒作的节奏——昨天（2月2日）正大企业国际就回调了27.45%。

最后，照例来个一张图总结——

P.S. 话说不少潮商都是农业起家的。

我在香港有次有幸跟陈伟南先生同桌吃饭，他所创立的屏山企业，也是靠饲料起家的。

我最近在研究着农业投资了，还挺有意思的（就是还没找到什么有意思的投资机会），找天给大家聊聊。

「Greed is good.」

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