对于一些企业来说，空调市场从来没有变坏过；对于一些企业来说，空调市场从来没有变好过；最近20年空调市场的发展，不存在所谓的变好与变坏，就是时代大潮下的动荡与调整，有实力的企业总能在每年的空调市场上抓住机会，相反没实力的企业每年都面临着出局和生存危机。

周简||撰写

在中国家电产业的所有品类中，空调还是不是一个最好的品类，拥有持续增长的市场机会和发展空间？

最近一段时间，随着家电“国补”政策的持续实施，以及众多中小空调企业纷纷提前停产放假，再度将空调行业、空调市场，以及众多空调企业的发展空间与未来活路，推向了行业关注的热门话题。

外界所熟悉的空调市场，在2023年、2024年连续两年都经历了持续的高温天气烘托之后，很多空调企业的出货量和营收规模，屡创新高。一次次的向上冲破所谓的“规模天花板”，又一次次地让市场和投资者相信空调未来的继续增长没有悬念。

过去的2年间，空调行业的头部和中小企业扩建、投产的新增产能超过2500万台，有的说法是超过3000万台。这也再次成为空调品类在家电行业的“高光时刻”：海外市场接棒国内市场，主要空调企业的市场出货规模继续向上增长和突破；产能进一步扩张和扩建，主要空调整机企业以及压缩机、电机等核心部件企业的产能还处在“供不应求”阶段；一批非空调类的家电企业和互联网企业，也蠢蠢欲动计划进一步跨界进军或加码空调业务。

不过随着2025冷年空调市场大幕的再度开启，特别是家电“国补”政策的实施之后，空调市场上众多企业的经营两极分化却在“加速上演”，而且对于不少中小空调企业来说，市场局面更为艰难，就是典型的“内销不行、外销没单、工程渠道和批发渠道都没戏，就连窜货商都不光顾”。

具体来看：一些抗风险能力弱的空调企业，生产工厂从今年10月前就开始放假，意在控制成本和费用支出，等待市场好转，市场营销团队更是罕见放假；还有一些空调企业，工厂订单撑到广交会之后因为没单后也停产了；更多的空调企业则是不管搞促销、推低价，还是做补贴，都面临货卖不动的局面；更有一些空调企业，采取极端策略控成本，想要熬过今年的冬天等待明年的市场反弹机会。

这种局面的出现，到底是空调市场的“供过于求”，还是消费需求的“疲软乏力”，或是市场经营的“过度竞争”，为什么与此前一些空调企业和商家对外所说的“市场大好”的情况，截然不同？

在家电圈看来，这一轮的空调市场变化和调整，并不是简单的消费需求变差了，市场环境变坏了，“僧多粥少”之下的竞争恶化了。而是整个空调产业的游戏规则正在经历一轮由“量变到质变”的转换：作为年轻一代，尤其是以90后、00后为代表的新主流人群，他们对于品牌的认知，对于产品功能、款式、技术的追求，以及对于企业的营销手段、服务手段等认同和信任，均出现了“前所未有”的变化。

举一个简单的例子，在很多90后、甚至00后用户的心中，海尔、美的、格力肯定是大品牌，但不一定是他们会主动选择的大品牌。这也给了很多新品牌机会，但是目前空调市场上能够赢得年轻消费者认同、认可的新品牌并不多。

同样，在空调厂商最为痛苦的产品价格上，最近2、3年以来，市场的低价格内卷已经闻名全球，没有最低只有更低的空调价格，在让很多空调厂商“无利可图”，甚至想办法“偷工减料”之时，让厂商担心的新问题出现：便宜货也卖不动了，很多空调企业666元、999元的产品，并没有小米空调1599元，1899元的产品销量多和用户评价高。说明，不是简单的降价，或者超低价，就能抢到用户订单了。

此外，主流用户当前的生活方式、消费方式，以及购物方式，均发生“翻天覆地”新变化，不再是只盯着网店，或者实体店等平台，而是更享受“随心所欲”的便捷和舒适。这不是简单的渠道之争，也不是体验之争，而是厂商们谁能率先赢得用户需求的实力和手段之争。

所以，当空调市场的主流消费群体年轻化加速，以及年轻群体需求和喜好彻底变了，一大批中小空调企业还在拿着10年前、5年前的商业手段和营销逻辑去抢市场、抢用户，就是典型的“对牛弹琴”，没戏了！

由此，空调对于众多企业和商家来说，还是不是一个好的市场品类，是不是一条可以持续投入运营并快速发展的赛道？家电圈认为，并没有标准的答案，完全取决于不同企业的竞争实力和应对水平。

一是，空调市场的发展主旋律，从来不是简单的企业经营变好或变差，而是市场需求、应用场景和商业价值。以企业，特别是中小企业的经营业绩和能力来反推产业的好坏，是逻辑上的漏洞和思维上的陷阱，任何产业的发展从来不会以企业的体感为锚定，永远是用户需求和应用场景的变化和迭代。

对于空调厂商来说，市场“普涨普赚”的时代早结束了，所有企业必须要靠真功夫去抢市场，通过挤压同行的市场、挤压投机者的空间去发展；目前空调产业的格局，就是格力、美的、海尔等大企业的领跑，以及奥克斯、海信、TCL和小米等规模企业的冲刺和超车，其它企业的出路很简单，就是“赚到钱、活下去”。外部刺激政策的作用和价值，一定是激活消费并刺激市场，而不是“扶持弱者”。

谁手上有用户，谁能更高效率和更低成本找到用户、搞定用户，谁的生意就注定不会太差。即使是行业大盘的规模持续下行，单一企业也会保持一定的增长空间。对于一些企业来说，空调仍然是最好的品类，因为这既是家庭和各种商业场所的刚需，更是各种应用场景下多套多台消费的标配。

二是，空调在最近的10年多时间里，成为家电业最大的“香饽饽”，也成为众多外部企业、投机资本等抢夺和发力的“热门品类”。主要原因就是空调的刚需无可替代、空调应用场景不断拓宽、空调产业格局高度集中、空调商业秩序长期不变。由此，最近几年的空调市场是企业鱼龙混杂、手段层出不穷、竞争没有底线，最终让众多厂商的市场体感则是“不好、太难了”。

然而，空调产业的未来，注定不会太差，特别是市场需求基本盘的稳定，以及市场竞争的企业巨头化、市场资本化，以及经营的拼实力化，总体的走势非常清楚。一场属于少数企业的实力之战、用户之战，已经全面打响，接下来市场不管是变好还是变坏，只要需求在，一些空调厂商的经营就能持续且稳定。

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