连日来的暴雨侵袭，依然阻挡不了中外客商洽谈生意的热情。4月27日，第135届广交会第二期落下帷幕。官方数据显示，截至闭幕当天，共有214个国家和地区的191928名境外采购商到会，比上届同期增长22.1%。

广交会二期吸引了大量的海内外客商

以下是经过几天的走访、调查，我们作出的行业观察，希望对各位跨境人有所帮助。

一、外贸新业态首次现身 跨境电商B2C藏巨大发展潜力

一端是支架架着手机，一端是商家满腹经纶的激情解说……广交会二期期间，我们在浙江安胜科技股份有限公司展区看到，跨境电商公司运营经理翟磊正在直播，试图把线上客户“带”进会场。据他介绍，安胜科技从传统外贸工厂转型工贸一体化，并于2019年创建专营电商业务的分公司，取得了不错的业绩。

“以上这种直播的场景在往年是很少能见到的”，澳大利亚采购商Michael表示，在互联网高速发达的今天，广交会实现这样的突破值得肯定，对于这种形式实现的成果十分期待。

据了解，本届广交会首次增设跨境电商和海外仓展区，占地面积达3000平方米，由11个省份联合组织，共有158家相关企业参展。分析人士认为，此举系顺应外贸和行业趋势的一种尝试，旨在助力传统外贸企业转型，为外贸注入“新活力”。

跨境电商展商向客商演示产品功能

然而，我们在走访获悉，本次跨境电商展区的展商更多是传统外贸工厂，并且通过跨境电商出海的渠道相对单一，多数以B2B模式为主，更多集中在阿里巴巴国际站。可见，传统外贸转型跨境电商仍有巨大的发展空间。不仅仅是出海渠道，在出海规模、物流、品牌服务等方面仍存在着蓝海商机。

跨境电商展区一家主营家居日用品的展商经理林先生表示，公司经营阿里巴巴国际站已经有些年头了，主要模式仍是以B2B为主，通过当地批发商、商超等渠道进行销售。刚好前些时候，在线上看到了雨果网等平台的相关推文后，着手布局TikTok美区业务，收到不错的反响。

与林先生所在公司布局TikTok相比，东莞市昂图智能科技有限公司则早早的看到了跨境电商B2C的商机。一台小小的激光雕刻机，可以雕刻成千上万种精美图案，吸引了大量的外国年轻人购买。该公司展厅负责人、客户经理王冠杰介绍，公司不仅仅做B2B模式，还布局eBay、亚马逊等平台的B2C业务，取得了良好的业绩。他表示，未来也会持续开拓更多的跨境电商平台。

二、绿色低碳成主流趋势

近年来,绿色环保和可持续设计受到社会的广泛关注,成为了一种日益普及的生活理念和方式。

响应“绿色”理念，在本届广交会现场展出的超过100万件新品中，绿色低碳产品超45万件。以“品质家居”为主题的第二期展会上，日用消费类产品的“含绿量”显著提升，更多体现新质生产力的创新、质优、低碳产品成为中国制造拓展国际市场的“新名片”。

江门市浩盈家居用品有限公司今年依然以最受市场欢迎的三层钢炊具为主打产品，董事吴浩林介绍，公司对生产工厂进行了重新布局，加大了新能源方面的投入，目前全厂清洁能源覆盖率超80%。

在广交会展馆B区，广州傲胜人造草股份有限公司的人造草坪栩栩如生，现场一片“绿意盎然”，不时就有国外客商停下脚步，通过触摸产品来感受人造草的品质。商务经理王永介绍，公司主打产品是全新ECO系列环保草坪，该款产品采用了全球发明专利太赫兹技术，可以实现100%可回收，完全符合绿色环保要求。

宁波市慈溪进出口控股公司在本次展会中，带来了家居装饰品、建筑及装饰材料、卫浴设备、家居用品、家具等领域产品。在卫浴设备展区，环保型角阀、水龙头、水管等产品凸现了低碳环保发展理念。相关负责人介绍，智能化、绿色化成为最新看点，在广交会主战场上焕发向“新”力，吸引着全球采购商的目光。

图源：慈溪进出口控股公司

几天的走访了解到，在本届广交会上，与生活息息相关的绿色“好物”数不胜数。践行新发展理念、研发环境友好的绿色低碳产品已是中国企业的主动作为，在广交会的大舞台上，中国制造的创新力处处彰显。

三、新质生产力助力外贸行稳走远

在本届广交会中，“新质生产力”成为重要的关键词。一个个创新展品背后，包含了不少尖端技术。一项项尖端技术的背后，凝聚着多少的科研成果。

山东大海新能源发展有限公司是一家光伏组件研发企业。本次广交会，大海新能源携182×188mm TOP矩形全黑双玻组件闪亮登场，该产品每年不高于0.5%的衰减，30年线性输出保证，双玻设计，功率增加10%，输出功率更高，新产品在技术研发、品质提升和产品设计上的亮点，赢得了海内外采购商的一致好评。

达闼机器人股份有限公司是智能机器人领域的独角兽头部企业。本次广交会，其现场展示的云端智能服务机器人格外吸睛。据了解，该展品是达闼科技基于智能柔性执行器开发的商用人型服务机器人，具备视觉抓取能力，可为各类客户提供礼宾、接待、指引、护理、促销等服务，从研发、生产、测试等环境，无不体现着中国品牌的新质生产力。

机器人与外国客商握手问候 图源：广州高新区发布

凯伦股份是广交会的“老面孔”，本次展会中带来了屋面防水、地下防水、地坪等三个品类的数十种产品。“展会第一天，就有不少海外客商对pvc/tpo防水卷材和tmp融合瓦产生浓烈兴趣。”展台相关负责人说，凯伦股份创新推出的TMP融合瓦屋面系统解决方案，以“新材料”的创新突破为支点，为新兴产业和未来产业注入新质生产力提供了具有代表性的注解。

相关数据显示，广交会第二期以“品质家居”为主题，线下参展企业9820家，广交会品牌企业936家。其中，专精特新“小巨人”、制造业单项冠军、国家级高新技术企业等优质特色参展企业超1400家，无不体现着创新、高科技、高效能、高质量特征，符合新发展理念的先进生产力质态。

业内人士表示，本次广交会中，体现新质生产力的创新、质优、低碳产品成为中国制造拓展国际市场的“新名片”。在未来，将会有越来越多的新质生产力产品亮广交会，走向世界，助力我国外贸行稳走远。