她天资聪颖，从小就是别人家的孩子，小学4年读完，初高中5年毕业，大学期间就开始创业。毕业后，放弃铁饭碗南下深圳，干过翻译，当过秘书，最终还是自己折腾创了业，几年时间就做成了“四小龙”企业。随后转战互联网，却因性别遭到歧视拿不到融资，苦苦支撑，终于迎来了行业爆发，从此走上人生巅峰，连京东、阿里、美团都在用她的产品。

她就是阳光印网的创始人张红梅。

01

别人家的孩子，爱折腾是天性

张红梅是典型的别人家的孩子，天资聪明又勤奋好学，小学4年就读完，初高中5年就毕业！不过张红梅对学习的兴趣并不大，她最大的梦想是成为艺术家，自然是遭到了身为大学老师的父亲的反对。

但是哪里有压迫哪里就有斗争，张红梅竟主动与父亲达成协议，如果她在保证学习成绩优异的情况下，能不用家里的钱，父母就不管她的发展，随她折腾。

于是张红梅凭借着过硬的英语能力，找到了在英语角打工的兼职，每月能赚110块钱，有趣的是，忙碌的生活居然让她再也没有时间去想自己的兴趣爱好，学习成绩倒是一如既往地优秀。

张红梅向父母上交100元，剩下10元就自己买布料做衣服，张红梅整个上学期间穿的衣服，都是自己参照时装杂志做出来的！

当然这些都是小打小闹，谈不上创业，张红梅真正意义上的创业是在大学期间。

大二时候，张红梅看一些高档地方有了咖啡厅，于是就打算在校园里折腾出一家咖啡厅，在与校方协商之后，张红梅找父亲要来了自己之前勤工俭学赚来的钱，再找父亲借了一笔钱，风风火火地开起了安徽大学里的第一家咖啡厅。

在这里，服务员全部都是贫困生，张红梅每个月能赚上千元，自然给到这些学生的工资也不低，那时候的张红梅俨然是同学中最富有也最有人情味的创业者。

02

“天生有创业基因”，放弃铁饭碗创业

毕业之后，张红梅到了中国科技大学工作，虽然很稳定，但每天三点一线的工作让她很快就厌倦了，刚好90年代初，到深圳闯荡的南下大潮让张红梅心生向往，于是张红梅顶着父母的压力到了深圳。

初到深圳时，张红梅给一家印刷公司做翻译和秘书工作，为了赢得客户，她经常通宵加班给客户进行设计，在车间盯生产、质量、出货，这期间她良好的职业素养和出色的能力，获得了一众客户的好评，为她后续的创业打下了坚实的基础。

1992年时，张红梅决定独立创业，凭借新颖的策划设计，她带领的团队所创造的业绩，在90年代末被誉为广东的“四小龙”印刷企业，她的印刷设计多次获得国际、国内大奖，就连2008年奥运会开幕式上送给各国元首及夫人的唯一礼品都是她的产品。

7年的时间让张红梅成长起来，她创办的公司也终于站稳脚跟，于是张红梅又开始了折腾，事情的起因要从她接到一个日本公司的订单说起。

1999年时，日本一家名叫MyBook的公司来找她做加工，这是一家做互联网印刷的公司，其新颖的模式激发了张红梅的兴趣，张红梅兴奋不已，她觉得自己找到了一种领先国内同行的新方式。

然而，现实却是残酷的，张红梅花了2年时间尝试网络印刷，最终还是以失败告终。其实这并不怪她，只是当时国内互联网的普及率实在太低，连最起码的支付系统都没有形成。

张红梅有些失望，但她依然认为这是个好生意，在之后的工作中一直关注互联网的发展，让她有了互联网思维方式，懂得了电子商务的流程。

随着阅历增长，张红梅的经验越来越丰富，2011年时，她冷静的分析了中国印刷市场规模，并对美国、欧洲互联网印刷公司的商业模式进行了深入的研究，认为中国的印刷业互联网化的时机已经成熟，市场空间巨大，再次将互联网印刷提上日程。

于是2012年阳光印网正式上线。

03

征服阿里、京东，新零售的“座上宾”

将传统印刷搬到互联网上，所有的产品和流程都必须重新考虑，必须摒弃传统行业的做法，尽管张红梅看好，但行业并不认可。

而且，在给网站起名的时候，很多人都觉得“阳光印网”太土，与互联网一点都不符，但张红梅坚持，她是“别有用意”，“我希望打造一个阳光的平台，从前台价格到后台管控，都是阳光透明的。”

这里就要说到张红梅的创业初衷了，彼时市场上印刷和营销物料的价格不一，同行之间相互哄抬或者压价的情况普遍存在，阳光印网就是要让这些变得透明化，让人们看到一个透明的计价平台。

我国包装印刷已突破1万亿元，是全球第二大国。然而，我国印刷行业包装企业总数30万家，90%为中小企业，规模小且分散。

而要将这些进行整合，自然遭到了行业的反对，想要做行业的龙头老大，摆在张红梅面前的路自然不好走。

很快，张红梅就找到了适合自己的路——“客户需要什么，我们就提供什么”。

这句话看似简单，但真正实施起来却并不容易，毕竟客户的需求千奇百怪，而且随着市场变化，客户的需求也是千变万化。

比如2014年时，某大型电商企业大力推广农村业务，农村店铺的门头装饰成了一项巨大的采购需求。线下店铺分散在全国各县镇，提供采购的难度令很多人望而却步。

经过讨论，张红梅和她的团队发现，随着线上流量达到一定瓶颈，未来的趋势一定会回归线下，所以阳光印网最终决定接受这个挑战并开始布局线下。

后来“新零售”大火，阳光印网顺势推出门头装饰、店内装饰、店内展架、营销物料采购等业务，帮助新零售企业攻占线下，服务了盒马鲜生、菜鸟网络、百果园等知名企业。

阳光印网也早已在服务阿里巴巴、京东、美团等数千家集团企业，以及数十万中小企业，提供超过1500个品类的采购服务。

04

3年3次融资，巾帼何须让须眉？

当然，阳光印网发展过程也是颇为曲折，张红梅虽然爱折腾，但这次被是完全被阳光印网给折腾了。

20年的发展，张红梅在传统印刷业赚来的资金全部投入到了互联网平台上，众所周知，互联网初期就是烧钱的产业，阳光印网的资金问题亟待解决。

但是张红梅却屡屡碰壁，女性创业本身就很受争议，欣赏的人多，但真正愿意投资的人却很少，更重要的是，当时很多人都觉得阳光印网这种to B的模式并不性感。

“我有这么好的行业背景，这么漂亮的投行背景，我出来创业谁不给钱？但当时就是没有人给。”

当时的风口是团购、微博、视频，阳光印网这样的产业虽然在国外早就有了，但是国内却还未到时机，没有人愿意为此承担风险。

张红梅就是不信邪，她坚定自己的方向，苦苦支撑。

为了扩大阳光印网的影响力，张红梅还免费给清华EMBA和长江EMBA终生送名片，通过这种“友好”的方式，对对方形成一种潜移默化的影响，当他们需要印刷品或者营销物料的时候，就会自然而然地想到阳光印网。

除此之外，最可怕的是，张红梅用她的互联网思维玩了一次“给老板送杯子”的营销活动，通过员工给老板送杯子，一块钱生产还包邮，表面上是亏本，实际上，阳光印网通过很小的成本却获得了诸多公司老板的信息数据。

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为了阳光印网的发展，张红梅可以说是绞尽脑汁了。

终于，她迎来了市场爆发，在外界高唱“共享经济”的时候，阳光印网的企业级共享经济就造就了它这只独角兽的诞生！

有趣的是，那些曾经拒绝她的投资人自己找回来了，提出要投资阳光印网，仅3年时间，她就获得了3轮融资。

即便没有一台印机，阳光印网却将印刷做到了行业前茅，张红梅用自己的经验告知我们，如果你认为是对的，坚持下去就可以了。

未来阳光印网又会怎样，我们不得而知，但是铁娘子张红梅必定会一如既往地坚持在一线，如同她过去几十年的经历一样，我们不得不感叹一句，“巾帼真的不让须眉”！