导语：阿里旗下淘菜菜，为什么在这个时间点退出贵州市场？

文：李成东

来源：东哥解读电商

11月15日市场监管总局网站消息，市场监管总局近日公布了关于“防止大型互联网公司利用网络团购形成市场垄断进入市县基层地区，严重影响群众利益”人大建议的复文。

11月16日阿里巴巴旗下社区电商淘菜菜发布公告称，暂停贵州区域服务。

上午有记者来采访，怎么看淘菜菜退出贵州市场？和前天市场监管总局的复文中有关加强社区团购业务监管有关系吗？

2020年底社会舆论对社区团购的扩张，给城市中小经营者带来的经营压力的讨论。推动了市场监管总局加强监管，今年以来已经很明显的对社区团购行业产生了重大影响。

政府监管加强以后，小的创业社区团购公司就很难融资了，大多数已经倒闭，比如食享会和同程生活。创业公司融资艰难，是因为政府监管带来未来业务的不确定性，导致风险投资人不再看好这个市场。

2021年3月，除了兴盛优选，包括多多买菜、美团优选、橙心优选等在内的几家主要社区团购平台，都被市场监管总局各罚了150万。巨头已经不敢像过去乱打价格战，搞价格倾销，扩大市场份额。

据我所知，今年以来美团优选、多多买菜，以及兴盛优选几家主要社区团购平台订单，已经没有太大的增长。如果考虑到橙心优选、同程生活、食享会等几家社区团购平台陆陆续续退出市场，整个市场已经进入了相对的“停滞状态”。

所以政府监管，还是起到了有效的市场震慑，也有利于社区团购有序健康的发展。总的来看，社区团购，将进入到一个平稳发展的趋势。这一次市场监管总局的复文，主要是详化了今后针对社区团购监管的几个主要工作。文件中并没有要求互联网巨头必须退出社区团购业务，不允许团购平台扩张，或者退出特定的市场。

所以阿里旗下淘菜菜业务退出贵州市场，肯定不能让市场监管总局背锅，要背锅，也不会这么快。

► 市场监管总局不背锅，该微信背锅吗？

记者又问道：“淘菜菜这边公告是说受到互联互通影响。您觉得微信小程序不能更新和上线，对社区团购的业务影响占比能有多大？现在下沉市场有依赖于微信入口吗？”

首先来说互联网平台的互联互通，有利于各大互联网公司展开业务，尤其是有利于依托于微信社交平台的社区团购业务。

其次不管是阿里旗下的盒马鲜生，淘菜菜，还是阿里投资的社区团购公司十荟团，早在政府要求互联互通之前，就已经依托微信小程序展开业务的。恰恰相反，微信支付迟迟不能进入到淘宝购物的生态，给用户更多一个支付方式选择。

如果说腾讯有意要通过小程序卡阿里巴巴的社区团购业务，就不应该只是卡贵州这个小市场，而应该卡社区团购的主阵地广东、福建、浙江、江苏和湖南市场。这种操作很低级，更没有必要！

阿里作为一个互联网巨头，以小企业的姿态来哭说因为微信而贵州社区团购业务做不下去，实在是有点说不过去。淘宝自己已经给淘菜菜一堆引流入口，难道业务生死就取决于微信？即便夸张的说，微信小程序完全卡死，淘菜菜还有淘宝、支付宝，和钉钉，还有自己独立的APP，不至于说无法展开业务。我相信阿里也绝对不会愿意把自己创新业务的命脉寄托于腾讯身上。

► 那淘菜菜关闭贵州业务的真相是什么？

淘菜菜关闭贵州业务，我认为还是和淘菜菜的区域策略有关。目前贵州经济还是处于中国最末尾的地区，电商渗透率还很低，菜市场发达，社区团购模式在本地就不受欢迎。其它社区团购的主要玩家在贵州做的也不好，市场教育成本非常高。这就导致了目标市场的运营成本比较高，效果不够好，投入产出比太低，亏损太多，淘菜菜不得不做区域性策略调整，先行关闭业务表现差的区域。

这种调整非常常见，橙心优选融资不顺利，现在已经关停了大部分的区域，只保留了极少数的城市在运营。随着政府监管加强，社区团购市场已经不再是一个高速成长型市场，包括阿里巨头在内，不得不回归理性，有选择性进入重点市场。

阿里巴巴第二季度财报，就因为投入社区团购，导致本地生活服务业务的利润下降。处于社区团购第二梯队的淘菜菜，相对美团和拼多多，发力较晚，竞争优势不大，阿里为了更健康的财报，而即使止损也算是正常调整。

从业务角度，淘菜菜处于第二梯队，目前最优先级的事项应该是在江浙等主流市场迎战多多买菜、美团优选及兴盛优选，退出贵州也算是一个理性选择。

所以业务做不好，一不要拉政府政策背锅，二不要拉对手背锅，还是应该多反思一下自己的团队，自己的业务有哪些做得不好的地方。