花儿街参考 · 出品

作者 | 林默

1

世间最颠簸的路，是情路。比情路还颠簸的，只能是中年人追赶年轻人的路。

作为一个努力跟年轻接轨的中年人，好不容易在哔哩哔哩混到四级，觉得自己初步打入青年社区的内部，拥有了一些没被时代抛下的错觉。这点费劲得来的安全感，转头就被一组新数据摁在闲鱼上狠狠摩擦。

据QuestMoblie报告透露，2024年4月，高值年轻人群最爱使用的高需求APP前三是：小红书、闲鱼和哔哩哔哩。

看到这个结论，很多中年朋友应该会发出一连串的灵魂叩问。

不是吧，我B站都还没有研究明白，你跟我说现在研究年轻人要去闲鱼了？

究其原因，相较B站，闲鱼似乎更能扛住社区生态“熟龄化”的普遍困境。

最早注册B站的那批老用户，基本都迈进而立之年，经历毕业、求职、买房等人生节点。他们的消费偏好正在发生变化，从娱乐内容转向生活内容，连盛极一时的鬼畜区都没落了。

问题来了，闲鱼怎么就能一直吸引新的年轻人？

2014年6月28日，在阿里西溪园区的一个茶水间里，一支28人的小团队经过日夜赶工，终于把闲鱼这个产品推向了中文互联网。

在闲鱼，第一个被挂出来的产品是一把吉他，以超出创始团队想象的速度，完成了交易。

或许连平台的建立者们也想不到，十年之后。闲鱼长成了不只有交易场景，更有手办、数码、文玩、模型等兴趣圈层的青年社区。

这个剧情，多么的似曾相识。三十年前，BBS的出现将网络社交推向高潮，水木社区所代表的社区在中文互联网留下浓墨重彩一波。此后，微博、豆瓣、知乎等社区各领一时风骚，打开了社交江湖的新局面。当下，年轻人的活跃阵地又变成了小红书、闲鱼、B站。

年轻人群喜爱度变化的背后，其实是青年社区一次次的权柄移交。

2

最大的同性交友社区，这是B站董事长陈睿最初给平台的定位。

很长时间里，与其说B站是一家视频网站，都不如说它是一个有自己独特文化认同感的社区。B站此前在资本市场火热，也得益于它曾吸引大量高黏性圈层用户，是一扇观察青年文化的重要窗口。

B站很像是一个盆栽型社区。这里长出来的美，是一种单一却极致的美。需要不断地提供养分，才能让它维持这种文化之美、保持继续的增长。随着平台追求迅速扩张，高质量用户和社区文化逐渐稀释，社区生态也就彻底变了。

作为平台的一种特色内容，鬼畜区最繁荣时期有“B站只有两个区，鬼畜区与鬼畜素材区”的说法。曾经的鬼畜区，打出了元首、金坷垃、局座等出圈之光。但如今的鬼畜区，已经很久没有出现过互联网经典名场面。

闲鱼更像一个热带雨林型的社区。参天大树、灌木、小草、蕨类都能生长，社区生态形成了自己的生长机制。用户展现出极强的造梗能力，留下了十动然鱼、“我是学生”、孤寡青蛙这样的年度热点。社区容纳了大量的圈层兴趣、青年文化，闲置交易、兴趣交流、副业扩展等同时发生。

而且闲鱼的社区是以交易为基础的，每一个交易背后是一次聊天，认识一个新的人。这种交互比内容社区更深入，也更能拓展它的外延。之前看到过一个数据，闲鱼每笔商品成交的背后对应着40条聊天记录。

即便处在一个圈层，在闲鱼也能各自整活。比如都混饭圈，有人分享小卡、有人求购周边、也有人专门收藏明星工作室礼盒，兴趣颗粒度和玩法都打磨得相当细。

这或许也能解释为何，在各类亿级电商平台里，年轻人最爱的，也是闲鱼。

茨维塔耶娃说，野兽需要窝，朝圣人需要路，人人有自己需要的物。

闲鱼，一个从惜物主义里降生的社区，终究长了人人都会爱的模样。

3

任何社区，都需要面对命定的生命周期、成长乏力、用户老龄化的诸多难题。B站也好，闲鱼也罢，比夺得盛宠更难的，是让盛宠不衰。

而在中文互联网，做社区又往往只有两种逻辑。

一种是平台看到了某一种趋势、乃至大势，由此确立目标，再通过产品设计吸引兴趣群体、引导用户需求，自上而下地建立社区秩序。另一种则是营造一块水草丰美之地，并不刻意播种，顺着社区自我生长的逻辑，社区跟着用户节奏走。

B站和闲鱼都是走的第一条路，它们是捎上明确的目标群体出发的。它们如今走向两种方向，只是因为闲鱼在拥抱年轻用户的过程里，及时调整到了第二条道路上。

也就是说，闲鱼现在的生态不是平台努力的结果，而是平台和用户共建的结果。

比如副业生态。在小红书、豆瓣搜索关键词“副业”，我们会看到许多年轻人快乐搞钱的阵地，是闲鱼。宠物代喂养、陪伴就医、软件开发、乃至七夕出手孤寡青蛙，都能在这里整点小钱。

为了让年轻人的副业做大做强，闲鱼十周年还正式推出副业功能“闲鱼简历”，用户可以创建自己的图文或简历视频，标注技能培训、跑腿代办、咨询策划等副业分类标签，在平台的流量推荐下获得更多被看见、被选择的机会。

除了不断满足用户新需求，闲鱼还非常重视社区的自由表达。当手办、潮玩、追星、科技等圈层群体齐聚以后，平台很快建起海鲜市场，为得就是让每个人都能参与交流，一步步提升他们的幸福指数。

过去十年，闲鱼在不同阶段拥有不同的模样。而这，是它的增长机会，也是它的社区活力。据说，闲鱼接下来还将重点发力二次元业务，从供给和服务能力两方面切入，通过引入买手合作、上线交易工具、个性化主页等方式，为年轻群体提供展示个性和同好交流的空间。

这操作不难理解。二次元是平台都想讨好的用户，他们在文化辐射力上站在了塔尖的位置。这些人制造了近些年的各种流行词汇。当他们对一件事情感兴趣的时候，他们会用各种各样匪夷所思的方式安利，而且是点对点的，传播威力可想而知。与此同时，他们逐渐长成社会的中间力量，消费能力也随之显露，年轻人迷恋买谷、二次元拯救老商城无一不是消费盛景。

QuestMoblie报告还透露过一个核心数据：在主流电商平台中，闲鱼的二次元和游戏群体占比最高，达50%，这部分用户规模达8150万。

闲鱼拥抱二次元，不是发生在当下的动作，只是它又一次精准地抓住了用户旺盛需求。

在观察年轻人的这事儿上，从来就没有容易二字。不过，青年文化或许一时半会儿难以吃透，但闲置交易、闲暇唠嗑咱还不会么？恭喜中年朋友，到闲鱼跟年轻用户抢地盘，咱终于不用呼哧带喘了。

贪财好色的花儿街致力于为大家带来更有价值的阅读。原创转载请注明来源花儿街参考(zaraghost)、作者，侵权必究。