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2024年上半年，回归主业的海南椰岛总算以归母净利润462.83万元实现了扭亏为盈。尽管海南椰岛在保健酒领域中有一定知名度，但不可否认的是，当前保健酒市场环境已发生显著变化。

海南椰岛，昔日国内的“保健酒一哥”，早在20世纪60年代便享有“北有虎骨酒，南有鹿龟酒”的盛誉。然而在近年来，该公司的发展之路却并非坦途。

历经多年亏损，2024年上半年，回归主业的海南椰岛总算以归母净利润462.83万元实现了扭亏为盈，打响了“翻身仗”的第一枪。

对于业绩的变化，公司公告称其营业收入的变化主要是由于本期酒类收入增加。与此同时，根据财报显示，今年上半年海南椰岛的营业成本、销售费用、管理费用、研发费用在其找对方向后均有所下降。

然而，面对日益激烈的市场竞争和不断变化的消费者偏好，海南椰岛能否将当前的盈利势头持续下去，仍然是一个未知数。

海南椰岛，作为保健酒行业的昔日领军者，近年来其发展轨迹并不平坦。

回顾近年来海南椰岛的营收表现，确实难以令人满意。根据公司公开的财务报告，其近三年的营业收入分别为8.33亿元、4.16亿元和2.25亿元，同比分别增长3.16%、-50.03%和-46.08%，呈现出显著的下滑趋势。更为严峻的是，归属净利润在这三年间分别为-6014.09万元、-1.18亿元和-1.49亿元，亏损额逐年扩大。

将时间轴拉长至2016年-2023年，八年期间仅有2018年和2020年海南椰岛的归属净利润为正。在此期间，由于2016年和2017年净利润持续为负值，公司股票交易在2017年度报告披露后被实施退市风险警示，股票简称变为“*ST椰岛”。

然而，尽管当前面临困境，海南椰岛在保健酒行业的地位依然不容忽视。作为保健酒行业的先行者，海南椰岛是整个行业中第一家成功上市的公司，其历史可追溯至1953年国营海口市酒厂的初创时期。当时，海南首任中医院院长冯质夫慷慨地将家族世代相传逾400年的鹿龟酒配方及其独特的酿泡技艺无偿赠予了国营海口市酒厂，从而诞生了第一瓶椰岛鹿龟酒。

1993年，国营海口市酒厂在股份制改革的浪潮中成功转型为海南椰岛股份有限公司，椰岛鹿龟酒成为公司的主导核心产品。1995年，面对美国博尔公司提出的购买椰岛鹿龟酒配方及生产权的提案，海南椰岛在股东大会上坚决否决了这一提议，这一举动极大地提升了其知名度和进军全国市场的动力。

2000年，海南椰岛公司股票在上海证券交易所成功上市，成为保健酒行业的首家上市公司，同年椰岛鹿龟酒的销售额高达3.89亿元，其广告语更是深入人心，成为保健酒市场的佼佼者。

彼时，椰岛鹿龟酒无疑是保健酒行业的佼佼者，而同期的劲酒尚未在全国范围内崭露头角。此后十年，随着资本市场的优势，椰岛鹿龟酒的业绩逐年攀升。在2010年，椰岛鹿龟酒的业绩达到巅峰，当年营收高达16.05亿元。在此期间，椰岛鹿龟酒获奖无数，还荣获全国优质产品的称号。

然而，好景不长。随着中国酒业黄金十年的结束以及《濒危野生动植物种国际贸易公约》的全面实施，椰岛鹿龟酒中的海龟原料被禁用，这对公司的业绩造成了巨大冲击。自2014年起，椰岛集团的业绩开始大幅下滑，至2016年已降至较低水平。此后，随着冯彪的加入并逐渐掌控公司，海南椰岛开始陷入长期的股权更迭和业绩大幅下滑的困境。

在股权频繁更迭期间，海南椰岛也试图通过多元化战略，包括入股、合并等方式，涉足房地产、食品饮料、体彩、白酒等多个领域，以期实现业绩的突破。然而，这种广泛的业务拓展并未带来预期的业绩提升，反而使公司的核心保健酒业务变得模糊。

直至2023年6月，海口市国有资产经营有限公司再度回归并成为海南椰岛的主要股东，公司的发展轨迹才迎来了新的转机。重归国资怀抱的海南椰岛找回了初心，决定回归保健酒赛道，继续传承和发扬鹿龟酿泡技艺。在国资的引领下，海南椰岛终于摆脱了连续三年的亏损困境，在2024年上半年以归母净利润462.83万元成功实现了扭亏为盈。

这一业绩的显著变化主要得益于海南椰岛在酒类产品升级及新品推出方面的成功。公司在2023年年报中就明确指出，将以“大健康产业”为核心，围绕滋补型椰岛鹿龟酒、轻养型椰岛海王酒和原产地精酿白酒构建主产品矩阵。同时，为了进一步拓展市场，海南椰岛还与贵州国马酿酒集团合作推出了以酱香型原酒为基酒的草本康养酒项目。

此外，本报告期内海南椰岛白酒系列的销售额度达2944.58万元，同比增加189.10。同时，根据财报显示，今年上半年海南椰岛的营业成本、销售费用、管理费用、研发费用均有所下降，这得益于公司改进销售模式、推进精细化管理、控制低效推广手段、调整渠道模式和市场投入方式等一系列措施的实施。

尽管海南椰岛在保健酒领域中有一定知名度，但不可否认的是，当前保健酒市场环境已发生显著变化。

数据显示，早在2021年，海南椰岛的老对手劲酒的销售额便已突破110亿元大关，相比之下，海南椰岛同期的营收仅为8.33亿元，两者之间的差距可谓悬殊。与此同时，根据《中国养生酒发展白皮书》，国际上保健酒、养生酒及营养酒的消费量约占酒类消费总量的12%，而在中国，保健酒在行业销售总规模中的占比尚不足5%。

尽管如此，中国保健酒市场却展现出了巨大的增长潜力。2021年，市场规模已达467亿元，并有望在2024年增长至580亿元。在这个相对较小但潜力巨大的市场中，海南椰岛不仅要面对劲酒这样的强劲对手，还需应对茅台、五粮液等白酒巨头涉足保健酒领域所带来的挑战。此外，洋河、泸州老窖、汾酒等也都在“大健康”“养生”概念上发力，推出了相关产品，进一步加剧了市场竞争的激烈程度。

但值得注意的是，海南椰岛在近年来不断追逐市场热点的过程中，虽然尝试推出了多款新品，但由于分散了大量的资源，忽视了对核心业务的研发与创新，导致其在激烈的市场竞争中并未能取得显著优势。今年上半年，虽然海南椰岛实现了扭亏为盈，但其主打产品鹿龟酒的营收却同比下降了7.62%。与此同时，椰岛·国威系列、贵台酱酒系列等白酒系列的营收虽然有所增长，但整体规模仍然有限，难以支撑起公司的长远发展。

面对这样的困境，海南椰岛不能坐以待毙，而应积极寻求突破之道。面对这样的困境，海南椰岛不能坐以待毙，而应积极寻求突破之道。然而，稳定只是基础，海南椰岛要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，还必须围绕新时代的新趋势深化企业价值创新。

在技术和产品创新方面，海南椰岛应加强对传统配方的研发和优化，同时结合现代科技提升产品品质与口感。在保健酒领域，海南椰岛应深入挖掘传统配方中的有效成分，通过现代科技手段进行提取和纯化，以提高产品的保健效果。同时，还应注重口感的优化和创新，以满足消费者日益多样化的需求。在酱酒领域，椰岛草本酱酒的推出是一个积极的探索，但海南椰岛还需在市场推广和消费者认知上继续努力，通过精准的市场定位和有效的营销策略来提升产品的知名度和美誉度。

此外，海南椰岛还需在场景创新、流量创造、叙事体验价值等方面下功夫。通过与旅游、文化等产业的融合，打造特色消费场景和体验活动，吸引更多消费者关注和参与。同时，利用互联网和社交媒体等新媒体平台扩大品牌影响力，提高知名度和美誉度。通过构建多元化的传播渠道和互动平台，与消费者建立更加紧密的联系和互动关系。

在应对市场竞争的过程中，海南椰岛可以更多地借鉴劲牌公司的成功经验。从战略层面、组织层面和经营层面全面对标劲牌公司，结合自身实际情况实施理念变革和战略调整。同时，海南椰岛还应保持对市场动态的敏锐洞察和灵活应对能力，及时捕捉市场机遇并有效应对市场挑战，以确保公司的稳健发展和持续增长。

文/王瑾瑜