文\杨海涛（潜能训练导师）
一、说话之道
【原文】
与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。
【释义】
与智者交谈时，应当凭借广博的知识和见解，以展现自己的深度和广度，从而赢得对方的尊重和共鸣。与见识不广或理解能力有限的人交谈，则需运用清晰有力的辩论技巧，将复杂问题简单化，以便对方理解。
面对善于辩论的人，交流的重点应放在简明扼要地阐述核心观点上，避免陷入无谓的口舌之争。与地位尊贵的人交谈，应展现出自己的气势和风度，以平等的姿态进行交流。
与富有的人交谈，则需表现出自己高尚的品格和超脱物质的精神追求，以引起对方的共鸣。与贫穷的人交谈，应关注其切身利益，以实际的利益为切入点，拉近彼此的距离。
与地位卑微的人交谈时，要保持谦逊有礼的态度，尊重对方的人格和尊严。与勇敢的人交谈，则需展现出自己的勇气和果敢，以激发对方的共鸣和信任。
而与愚钝的人交谈，则需言辞敏锐，用简洁明了的语言启发其思考，避免直接批评或嘲讽。
这些都是交际中的艺术，但遗憾的是，人们往往在实践中背道而驰。
【感悟】
人际交往是一门复杂而微妙的艺术，它要求我们根据交流对象的性格、地位、经历等因素，灵活调整自己的沟通方式和策略。
与智者交流，我们得以拓宽视野，增长见识；与拙者交流，我们学会耐心倾听，以理服人；与辩者交流，我们锻炼自己的逻辑思维和表达能力；与贵者交流，我们学会不卑不亢，保持自尊；与富者交流，我们认识到精神的富足比物质的堆砌更为重要；与贫者交流，我们感受到生活的艰辛与不易，更加珍惜所拥有的一切；与贱者交流，我们学会尊重每一个生命，不论其社会地位如何；与勇者交流，我们被其勇气和决心所感染，激发内心的斗志；与愚者交流，我们则意识到教育的力量和知识的重要性。
然而，现实生活中，我们往往因为缺乏耐心、理解或自我中心，而违背了这些交际原则，导致沟通不畅，甚至产生误解和冲突。因此，我们应该时刻提醒自己，以更加开放、包容和灵活的心态去对待每一个人，用真诚和智慧去构建和谐的人际关系。
二、凡事有主见
【原文】
世无常贵，事无常师；圣人无常与，无不与；无所听，无不听；成于事而合于计谋，与之为主。
【释义】
世上没有永恒显贵的人，做事没有固定不变的准则；圣人不会固定地支持或反对某个人或某个观点，而是根据具体情况灵活应对，与所有人都有可能建立良好的关系。他们不会局限于听取某个人的意见，而是广泛吸纳各方面的声音，做到兼听则明。圣人的成功在于他们能够根据实际情况灵活应对，制定出符合实际的计划和策略，并成功实施这些计划，从而成为主导者。
【感悟】
在这个快速变化的时代，没有谁能够永远保持领先地位，也没有什么事情固定不变的。因此，我们应该保持谦逊和开放的心态，不断学习和进步，以适应不断变化的环境。同时，在处理人际关系时，我们也应该摒弃偏见和固执，以更加包容和灵活的态度去对待每一个人。
只有这样，我们才能在复杂多变的社会中立足并不断发展壮大。成功并非一蹴而就，而是需要不断地努力和积累。只有制定出符合实际的计划和策略，并付诸实践，才能取得最终的成功。因此，我们应该注重实践经验的积累和总结，不断提升自己的能力和素质，为实现自己的梦想而努力奋斗。
三、以静制动
【原文】
人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比。其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也。
【释义】
人们说话，是动态的表达；而自己保持沉默，则是静态的倾听。通过对方的言谈，我们要仔细聆听其言辞背后的含义。当发现对方的言辞中有不合逻辑或矛盾之处时，不要急于下结论，而应反过来深入思考，探究其背后的真实意图，这样对方的真实反应或答案必定会显露出来。言辞往往蕴含着象征或比喻，事物之间也存在着相互关联和比较。
当我们发现这些象征和比喻时，就可以进一步观察其后续的发展或变化。所谓“象”，是指用言辞来象征或描绘事物；而“比”，则是通过比较言辞来揭示事物之间的内在联系。以这种无形的方式去探求对方内心的声音，通过巧妙的提问引导对方说出符合事实的真相，从而得到对方真实的想法和情况。
【感悟】
在人际交往中，倾听往往比说话更为重要。通过保持沉默并仔细聆听对方的言辞，我们可以更好地理解对方的想法和感受，从而建立起更加深入和有效的沟通。然而，倾听并不意味着盲目接受对方的观点或言辞，而是需要我们在倾听的过程中保持理性和客观，运用自己的智慧和判断力去分析和判断对方言辞的真实性和可信度。
当我们发现对方的言辞中有不合逻辑或矛盾之处时，不要急于反驳或指责对方，而是应该反过来深入思考并探究其背后的真实意图。只有这样，我们才能真正地理解对方并建立起真正的信任和合作关系。
此外，言辞中的象征和比喻也是我们需要关注和研究的重要内容。通过理解这些象征和比喻的含义和背后的文化内涵，我们可以更深入地理解对方的思维方式和价值观念，从而更好地与对方进行沟通和交流。同时，我们也可以通过运用象征和比喻等修辞手法来丰富自己的言辞表达，使自己的言辞更加生动有趣并具有说服力。
通过以无形的方式探求对方内心的声音并巧妙地引导对方说出真相，我们可以得到对方真实的想法和情况。这种能力不仅对于个人的人际交往非常重要，也对于领导者在管理团队和做出决策时具有非常重要的意义。因此，我们应该注重培养自己的倾听能力和沟通技巧，以更好地应对复杂多变的人际关系和工作环境。
四、自知而后知人
【原文】
知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其伺言也，若声之与响；见其形也，若光之与影也；其察言也，不失若磁石之取针，舌之取燔骨。
【释义】
认识事物的过程始于自我认知，只有先了解自己，才能进一步了解他人。人与人之间的相知相解，就像比目鱼一样紧密相连、心意相通。在聆听他人的言辞时，我们要像声音与回响一样敏锐地捕捉其中的信息和含义；观察他人的行为举止时，则要像光线与影子一样准确地把握其本质和特征。而在察言观色方面，我们要像磁石吸引铁针、舌头舔取烧焦的骨头一样准确无误地洞察他人的内心世界和真实意图。
【感悟】
自我认知是人际交往和认识世界的基础。只有先了解自己，明确自己的价值观、兴趣爱好、优点和缺点等方面，才能更好地理解他人并建立起健康的人际关系。同时，人与人之间的相知相解也需要建立在相互尊重和理解的基础上。我们要以开放的心态去接纳和理解他人的不同观点和想法，以平等和包容的态度去与他人进行交流和沟通。
在聆听他人的言辞时，我们要保持敏锐的洞察力和判断力，不要轻信或盲目接受他人的观点或言辞。同时，我们也要注意观察他人的行为举止和表情变化等细节信息，以便更准确地把握其真实意图和内心想法。只有这样，我们才能建立起真正的信任和合作关系，并在人际交往中取得更好的效果。
察言观色是一项非常重要的能力。通过观察他人的言辞和行为举止等细节信息，我们可以更深入地了解他人的内心世界和真实想法，从而更好地应对复杂多变的人际关系和工作环境。因此，我们应该注重培养自己的观察力和判断力，并学会运用这些能力去洞察他人的内心世界和真实意图。
人际交往是一门复杂而微妙的艺术。通过自我认知、尊重和理解他人、敏锐地聆听和观察他人的言辞和行为举止，以及运用察言观色的能力，去洞察他人的内心世界和真实意图等方面的努力和实践，我们可以建立起更加健康、深入和有效的人际关系，并在工作和生活中取得更好的成果。
五、以人之长补己之短
【原文】
人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。
【释义】
人的本性是，一旦开口说话就希望有人倾听，一旦采取行动就希望成功。因此，明智的人不会固执于使用自己的短处，而是善于发现并利用愚昧之人的长处；同样，他们也不会坚持做自己不擅长的事情，而是会借助愚昧之人在某些方面的精湛技艺。这样，智者就能够避免陷入困境，取得更大的成就。
【感悟】
智者之所以能成为智者，不仅因为他们拥有过人的智慧和才能，更因为他们懂得如何巧妙地运用资源，包括他人的长处和优势。我们也应该学会这种智慧，不要过于自负或固执，而是要保持开放的心态，善于发现和利用周围人的优点和特长。这样，我们不仅能够更好地完成任务，还能够促进团队的合作与共赢，共同实现更大的成功。
每个人都有自己的短处和不足。面对这些不足，我们不应该逃避或否认，而是应该正视并努力改进。但更重要的是，我们要学会扬长避短，将有限的精力和资源投入到自己擅长和感兴趣的领域中去，这样才能取得更好的成果和更高的成就。
六、善用众人之力
【原文】
目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心思虑者，则无不知；辐辏并进，则明不可塞。
【释义】
眼睛贵在明亮，耳朵贵在灵敏，心灵贵在智慧。如果能够运用天下人的眼睛去观察，那么就没有什么看不到的；如果能够运用天下人的耳朵去聆听，那么就没有什么听不到的；如果能够运用天下人的智慧去思考，那么就没有什么不知道的。当这些力量汇聚在一起，共同前进时，那么光明就不可阻挡了。
【感悟】
个人的力量是有限的，但如果我们能够借助他人的力量和智慧，就能够看到更广阔的世界，听到更多的声音，了解更多的知识。这种思维方式不仅有助于我们拓展视野、增长见识，还能够激发我们的创新思维和创造力。
我们要保持谦虚和开放的心态。只有当我们愿意倾听他人的意见和建议时，才能够真正吸收到有价值的信息和知识。而当我们以这种心态去与他人合作时，就能够形成强大的合力，共同应对各种挑战和困难。
七、不要轻易说教别人
【原文】
无以人之近所不欲，而强之于人，无以人之所不知，而教之于人。
【释义】
不要将自己所不喜欢的事情强加给别人，也不要用自己知道的知识去教导那些不知道的人（这里的“教”更多指的是以一种居高临下的态度去灌输知识，而非真正的教育）。
【感悟】
每个人都有自己的喜好和选择权，我们不能因为自己的喜好或偏见而去干涉或影响他人的选择。同样，我们也应该尊重他人的知识和经验，不要以一种高傲或自负的态度去对待他人。真正的教育或交流应该是平等的、互相尊重的，我们应该以开放的心态去倾听他人的想法和观点，并从中学习和成长。
人贵有自知之明。我们不应该以为自己知道的就一定比别人多、比别人正确。在与人交往时，我们应该保持谦逊和谨慎的态度，不断学习和提升自己的知识和能力。只有这样，我们才能够更好地与他人相处并共同进步。
八、反向思考
【原文】
古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。动静虚实之理，不合来今，反古而求之。事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。
【释义】
古代那些伟大的变革者，他们的智慧与“无形”之道共生共存。他们通过回顾过去来审视现在，通过验证未来以反思历史；通过了解古代来洞察现今，通过知晓他人来认识自己。对于动静虚实的道理，如果它们与当今的现实不相吻合，那么就应该回溯到古代去寻求答案。许多事情，通过反向思考往往能得到更深层的理解，这种思维方式正是圣人所倡导的，我们不可不加以细心体察。
【感悟】
无论是个人成长还是社会发展，都不能脱离历史的脉络和传统的智慧。通过回顾过去，我们可以从中汲取经验教训，为现在和未来的决策提供有益的参考。同时，反向思维也是一种重要的思维方式，它能够帮助我们打破常规、突破局限，从新的角度去看待问题，从而得出更加全面和深刻的结论。
我们往往容易被眼前的现象所迷惑，而忽略了事物背后的本质和规律。因此，我们需要培养一种反向思考的习惯，学会从多个角度去看待问题，不断地质疑和反思自己的认知。只有这样，我们才能够更加准确地把握事物的真相，更加明智地做出决策。
九、抵巇之术
【原文】
物有自然，事有合离。有近而不可见，有远而可知。近而不可见者， 不察其辞也；远而可知者，反往以验来也。巇者，罅也。罅者，涧也。涧者，成大隙也。巇始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵戏之理也。
【释义】
万物都有其自然的规律，事情则有聚合与分离。有时候，近在咫尺的事物却难以察觉，而远在千里之外的事情却能够了如指掌。这是因为我们没有仔细观察和分析近处事物的细节和言辞；而对于远处的事情，则能够通过回顾过去来验证其未来的发展趋势。裂痕是从微小的缝隙开始的，这些缝隙逐渐扩大成为沟壑，最终可能导致巨大的裂痕。当裂痕初现时，我们可以采取措施来堵塞它、阻止它、平息它、隐藏它或利用它，这就是“抵戏”的道理所在。
【感悟】
无论是自然界还是人类社会，都存在着一种从微小到宏大的演变过程。在这个过程中，我们需要时刻保持警惕和敏锐的观察力，及时发现并应对潜在的问题和危机。
有时候，一个微小的细节或一句不经意的话语，就可能隐藏着巨大的信息和价值。因此，我们需要学会仔细观察和分析身边的事物和言辞，从中发现隐藏的规律和真相。
在应对问题和危机时，我们需要根据不同的情况采取不同的策略。有时候需要果断采取行动来堵塞裂痕、阻止事态的恶化；有时候则需要采取更加隐蔽和巧妙的手段来平息纷争、隐藏矛盾；而有时候则可以利用裂痕和矛盾来达到自己的目的。这种灵活多变的应对策略，正是我们在复杂多变的社会环境中生存和发展的关键所在。
通过回顾过去来验证未来的发展趋势，是一种非常重要的思维方式。它能够帮助我们更好地把握时代的脉搏和历史的走向，从而制定出更加符合实际和前瞻性的发展战略和计划。
十、察颜观色
【原文】
情欲必知其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外；故常必以其见者，而知其隐者；此所谓测深揣情。
【释义】
人的情感和欲望是会发生变化的，对于那些因感动而未能察觉到这种变化的人，我们应该暂时避免与他们交谈，而是转向询问与他们亲近的人，以了解他们内心的真实想法和感受。因为人的情感变化虽然发生在内心深处，但往往会在外表上有所显露。所以，我们通常可以通过观察一个人的外在表现来推测其内心的隐秘之处。这就是所谓的“测深揣情”。
【感悟】
在与他人交往时，我们需要时刻保持警觉和敏感，注意观察对方的情感变化和外在表现。通过细致入微的观察和分析，我们可以更好地了解对方的内心想法和感受，从而更加准确地把握人际关系的走向和发展趋势。
我们要有同理心和包容心。因为每个人的情感和经历都是独特的，有时候我们可能无法完全理解对方的感受和想法。但是，只要我们用心去倾听、去感受、去理解对方，就能够建立起更加深厚和真挚的人际关系。
我们的情感和欲望也会随着时间和经历的变化而发生变化。如果我们能够时刻保持警觉和自省，及时发现并调整自己的情感和欲望，就能够更好地保持内心的平衡和稳定，从而更加健康地成长和发展。
在复杂多变的人际关系中，我们需要时刻保持警觉和敏感、用心去倾听和理解他人、不断调整自己的情感和欲望、努力追求内心的平衡和稳定。只有这样，我们才能够在人际交往中取得更好的成果和更加幸福的人生。
编撰整理 | 释放能量 （ID: SFNL88 ）
素材来源网络，版权归作者所有，仅限交流学习，如有侵权，请联系我们，我们会及时删除！
用户10xxx40
[点赞][点赞]