苹果独占行业80%，国产手机差在哪？

众所周知，今年全球手机市场整体都十分惨淡，几乎各大主流手机厂商都出现不同跌幅的负增长，行业内卷、竞争加剧以及市场需求疲软，是不争的事实，似乎手机厂商的现状都不容乐观。不过，最新公布的一组数据却呈现出截然不同的结果。

日前，市场调研机构Counterpoint公布了2022年第二季度全球手机市场研究报告。报告数据显示，2022年第二季度，苹果营业利润份额占比全球市场高达80%。

这意味着，仅苹果一家就凭借iPhone独吞全球手机市场八成利润，而以国产手机为主的其他品牌，尽管销量领先于苹果，但能够瓜分到的利润却仅剩20%。值得一提的是，苹果在智能手机行业利润领头羊的统治地位已经持续保持十年。不得不承认，在苹果面前还是太嫩：iPhone占据行业80%利润，国产手机不服不行。

行业内，苹果的利润和定价高是不争的事实。苹果对于自身品牌和产品定位一向都坚持高端市场为主，定价策略明显比其他厂商高出一大截，动辄七八千元起步、高配上万元的高价iPhone，为苹果创造了十分可观的营收和利润回报。相较之下，国产手机普遍倾向于以低价抢占市场，薄利多销的模式沿用多年，尽管近年随着市场份额增长触顶，国产手机厂也纷纷效仿苹果拓展高端市场，推出大量硬件配置豪华堆料的高价旗舰手机，朝着涨价和高端化方向发展，但效果却并不理想。

都是卖高价，都是做高端，凭什么国产手机就不行呢？其实归结起来，手机厂商自身和外部因素都限制了国产手机，在短期内很难做出类似苹果的超高利润。

首先，技术和产品方面。市面上流通的智能手机产品比比皆是，根据价位、设计、配置和品牌等不同维度有很多具体的细分，但笼统划分智能手机无非两种：苹果iPhone，安卓手机。在技术层面，苹果具备自主开发的iOS操作系统、A系列仿生处理器，完全自主的软硬件高度协同，能赋予iPhone独特的用户体验，也是苹果打造产品差异化的核心技术竞争力。相较之下，国产手机欠缺软硬件技术和自主生态，从软件到硬件很大程度上依赖于供应商，包括芯片、操作系统，当然，这也是所有安卓手机厂商短期内无法消除的技术壁垒。

不同于其他厂商，苹果一向并不屑于盲目追求市场份额，对于国产手机厂商普遍推崇的薄利多销的低价机型换取市场份额增长，更是不屑一顾。高价、高端、高利润，才是苹果商业价值的不懈追求。这也是为什么国产手机在全球市场份额占比高于苹果，但却被苹果独吞八成利润的主要因素之一。

今年，iPhone14系列基础机型人气十分低迷，由于缺乏创新和过于“摆烂”，导致iPhone14发售不足一个月，就沦为“苹果史上销量最差机型”。但与此同时，定位定价更高端的iPhone14Pro、iPhone14 Pro Max却成为畅销爆款机型，显而易见，苹果有意推出基础版iPhone 14，以缩水减配的方式，凸显出其他高配机型的产品优势，打造产品差异化，虽或许导致整体销量滑坡，但高端机型带动的利润、营收却更加可观。

长期以来，苹果惊人的营收能力和巨大的利润回报一直是国产手机最眼红的，尤其在近几年，随着市场趋于饱和、行业竞争加剧，以往惯用薄利多销的模式已经很难实现良性增长，没有足够的利润，手机厂商的产品和研发就无法得到物质保障，为此，各大头部国产手机厂商纷纷开始冲刺高端市场。

根据统计机构Counterpoint Research的数据显示，早在2020年二季度，中国市场智能手机销售均价涨幅就已高达13%，涨价幅度全球第一，国产手机均价上涨超过iPhone。

但一轮涨价潮后，并未能推动国产手机在高端市场地位的实质性提升，反而由于涨价幅度大、速度快，导致消费者购买新机的需求放缓了。除了华为，其他本土品牌并未能真正玩转高端市场，导致利润没提升、销量反而下滑，本末倒置。

国产手机太过于盲目追求高端化，却疏忽了自身溢价能力、品牌号召力的不足，产品和品牌等先决条件尚不够完备，对于涨价太过激进。至少目前，大部分本土品牌溢价能力，还不足以支撑动辄五六千元的高价国产手机，否则消费者不买账。苹果能够卖高价获取高利润，自身强大的品牌号召力和溢价能力是分不开的。

自始至终，苹果对于自家智能手机产品线和品牌定位十分清晰，每年仅推出一款或一个系列的新iPhone，尽管根据配置不同采取阶梯式定价，但没有低端机型，无一例外均定位高端市场。一方面，机型更少，减少了后期的维护成本；另一方面，确保了苹果的利润回报足够丰厚。

相较于产品，品牌号召力和溢价能力也是至关重要的组成部分。苹果具备强大的品牌号召力，每年新款iPhone首轮发售线上线下各渠道都十分火爆，尽管首销破发、黄牛加价等外界因素，以及每年全网吐槽的缺乏创新、挤牙膏，但仍然不影响每年新款iPhone的热销。此外，苹果iOS的软件生态让大部分苹果用户养成了操作习惯，安全、稳定，长期使用不卡顿，以及大部分游戏账号数据等，都极大程度提升了用户忠诚度，导致大部分果粉不会轻易转投安卓阵营。

综合以上几点，不得不承认苹果能够长达十年保持“最赚钱手机厂商”，并不是偶然。iPhone能够在今年全球市场低迷的大环境下，继续保持利润增长，实现一家独吞行业80%的利润，也足以令国产手机厂商不服不行。国产手机赚钱不易，千元机以走量为主，利润空间薄弱；冲刺高端市场不但需要更具竞争力的产品和技术创新，也需要考虑到自身品牌号召力和用户忠诚度等因素，搞钱不易，且行且珍惜。