核心观点

行业动向：98.6%消费者对全面营养婴幼儿奶粉有需求，行业增量空间可观

随着新国标对婴幼儿配方奶粉营养成分的严格规范和科学优化，在婴幼儿奶粉的选择上，消费者不再满足于基础营养供给，而是愈发关注奶粉能否提供全面、均衡的营养补充。市场上推出的主打“全面营养”概念的婴幼儿奶粉深受广大消费者青睐，高达98.6%的家长在选购奶粉时会考虑此类产品。

用户调研：婴幼儿奶粉市场聚焦全面均衡营养，消费者对科学配比关注度高

iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，在婴幼儿奶粉的选择上，75.1%的消费者认为营养配比科学的奶粉最能助力婴儿全面成长，高达95.2%的消费者认为婴幼儿奶粉的营养品质并不在于某一特定成分的含量高低，而在于营养成分的全面性和均衡性。家长们注重奶粉产品功效全面，希望其能够提供均衡的营养，支持孩子的身体发育、大脑发展、免疫力提升等各方面的需求。

发展趋势：全面营养婴幼儿奶粉成为市场新宠，企业争相布局抢占细分市场

随着消费观念的转变，人们对于婴幼儿营养的需求有了更深入的了解和认识，单一营养元素的竞争已经不能满足现代婴幼儿的成长需求，越来越多的家长倾向于选择高阶营养全面的婴幼儿奶粉。婴幼儿全面营养奶粉显示出巨大的市场潜力，众多奶粉企业开始布局婴幼儿全面营养奶粉领域，市场竞争日益激烈，企业需要通过品牌建设、营销策略和产品差异化来吸引消费者。

以下为报告内容完整版：

第一章 中国婴幼儿奶粉全面营养行业发展背景及现状分析

中国婴幼儿奶粉市场的发展历程

中国婴幼儿奶粉市场自起步以来，从关注基础营养到深陷信任危机，历经严格整改与品质提升，再到新版国标引领全面营养升级。在各个阶段，从简单模仿母乳营养成分，到精细化、科学化模拟母乳的全面营养配方和配比设计，行业始终围绕婴幼儿健康成长的核心需求，不断提高产品质量与安全标准。在2023年新国标的实施下，市场对全面营养的理解和实践达到了新的里程碑，力求为婴幼儿提供最为贴合自然、有益于全面发展的高品质奶粉产品。

中国婴幼儿配方奶粉的迭代历程

从1865年德国化学家Justus von Liebig发明的首款婴儿配方食品，到20世纪初美国量产的首个乳基婴儿配方，婴幼儿配方奶粉经历了多次迭代。20世纪60年代后，婴幼儿配方奶粉中开始添加必需脂肪酸、维生素等，使配方更接近母乳。进入21世纪，中国加强了对婴幼儿配方奶粉的监管；2023年，随着婴幼儿配方奶粉新国标正式实施，中国婴幼儿奶粉的营养配方迈向了更全面和科学的阶段。

婴幼儿配方奶粉新国标正式实施，助力营养更加全面和科学

新国标定义科学喂养，婴幼儿奶粉进入全面营养均衡新时代

新国标落地后，婴幼儿奶粉正从单一营养成分竞争进入科学均衡、全面营养的新时代。2024年3月22日，“全面高阶营养 实证科学喂养”婴幼儿全面营养技术研讨会在北京举办，研讨会聚焦婴幼儿健康成长的科学喂养策略与全面营养需求，深化对母乳营养成分的研究，为中国婴幼儿的健康成长提供全面高阶营养保障。

婴幼儿全面营养奶粉的定义

婴幼儿全面营养奶粉是一种专为婴幼儿设计的配方奶粉产品，其配方设计基于对母乳营养成分的深入研究，多维度模拟母乳的组成与营养特性，可选择性高阶营养成分的添加更全面，以满足婴幼儿在不同生长发育阶段的全面营养需求，确保在母乳喂养不足或无法母乳喂养时，婴幼儿能够得到全面、均衡、科学的营养支持，以利于其正常生长发育。

婴幼儿奶粉企业动态：企业布局全面营养产品

在婴配奶粉新国标发布之前，海普诺凯1897作为高端奶粉品牌，已经在推进全面营养解决方案，并通过其产品升级展示了其技术研发实力。飞鹤、君乐宝等品牌也陆续在全面营养领域进行布局和占位。随着新国标的实施，市场上有更多的婴幼儿奶粉企业入局全面营养奶粉领域，不断优化并升级其产品线。新国标的实施加速了行业内优胜劣汰的过程，促使品牌更加专注于提升产品品质、加强科研创新，以及满足消费者对安全、健康、全面营养的多元化需求。

消费升级驱动高品质婴幼儿奶粉需求提升

数据显示，1980-2023年国民收入和消费水平呈现持续上升趋势，2023年居民人均可支配收入为39218元。居民可支配收入、人均消费支出的持续提升，为消费升级提供基础支撑。随着消费能力提升以及消费观念转变，家长们愈发倾向于选择选择全面营养、科学配比、成分天然、信誉良好的产品，并愿意为配方全面的高端婴幼儿奶粉支付溢价，以确保孩子获得最佳成长起点。

中国婴幼儿全面营养奶粉产业链图谱

第二章 中国婴幼儿全面营养奶粉行业消费行为调研分析

中国婴幼儿奶粉行业消费者画像

iiMedia Research（艾媒咨询）调研数据显示，在婴幼儿奶粉行业消费者画像分布中，女性消费者巨多，占比72.6%；超4成消费者家庭月收入为5001-10000元；超7成消费者分布在三线及以下城市。三线及以下城市的消费者群体庞大，随着经济的发展和居民收入水平的提高，其对婴幼儿奶粉品质和安全性有着较高要求以及更强的消费能力，下沉市场有着巨大的增长空间。

产品品质及营养多样性成消费者首要考虑因素

iiMedia Research（艾媒咨询）调研数据显示，消费者在选购奶粉时展现出多元且综合的考量因素，排名前三的依次是高品质（59.4%）、营养多样性（47.1%）、口碑（46.5%）。消费者在选购奶粉时，优先考虑产品的安全性和营养价值，同时会基于其他消费者的评价和推荐来做出选择。这反映出消费者对奶粉的品质和信誉给予高度的重视，并希望通过这些因素确保婴幼儿能够获得全面、均衡的营养。

中高端价位婴幼儿配方奶粉受青睐

iiMedia Research（艾媒咨询）调研数据显示，对比2023年，2024年消费者对婴幼儿奶粉的价格接受度有所提升，200元/罐及以上的占比均高于2023年。以800g/罐的婴幼儿配方奶粉为例，超6成消费者倾向于选择中高端价位的产品，其中选择200-299元/罐的消费者占比达41.2%，选择300-399元/罐的消费者占比20.1%。

线下购买仍为主要渠道，电商渠道发展迅速

iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，消费者在婴幼儿奶粉购买渠道方面呈现出多样化特征，线下购买仍为主要渠道，占比为60.4%；24.2%的消费者通过电商平台购买婴幼儿奶粉。随着电商平台的快速发展和消费者购物习惯的变化，预计线上购买婴幼儿奶粉的比例将会继续增长。于母婴店而言，线下新零售是发展的机会和风口，其可以提供快速便捷的本地送货服务，满足用户对奶粉时效性的需求。

荷兰地区成首选，消费者偏好欧洲奶源产地奶粉

iiMedia Research（艾媒咨询）调研数据显示，在关于奶源原产地偏好的调查中，荷兰以62.7%的占比排名第一，其次是德国（53.9%）和新西兰（45.1%），中国占比37.9%。消费者在选择婴幼儿奶粉时，对原产地有一定的偏好，奶源产地来自荷兰的奶粉成为首选。欧洲地区因优质的牧场和乳制品生产标准而闻名，其生产的奶粉往往被认为质量较高。此外，基于中国优质奶源基地建设的加强，产地源自中国的奶粉正逐渐获得消费者的信任。

消费者期待婴幼儿奶粉营养均衡全面

iiMedia Research（艾媒咨询）调研数据显示，大部分消费者（76.1%）期望奶粉产品能在现有必需营养成分的基础上，进一步丰富可选择性高阶营养成分，以实现更全面的营养补充。消费者对婴幼儿奶粉的期望是多方面的，既包括产品的营养和安全，也包括价格和便利性。企业可以通过研发富含营养成分的产品来满足市场的细分需求，以适应市场的变化和消费者需求的演进。

奶粉选购侧重科学配比与均衡营养

iiMedia Research（艾媒咨询）调研数据显示，在婴幼儿奶粉的选择上，消费者注重婴幼儿奶粉营养配比科学（75.1%）与高阶营养全面性（52.9%）。市场对婴幼儿奶粉的期待已经超越了基本的营养供给，转向追求更深层次的科学配比与营养平衡。对于奶粉生产商而言，如何在产品开发中融入更精细的营养成分分析、更合理的营养素配比，成为决定其市场竞争力的关键所在。

消费者注重婴幼儿奶粉产品功效全面

iiMedia Research（艾媒咨询）调研数据显示，在选购婴幼儿奶粉时，消费者最为关注产品中是否含有流行的高阶营养元素，如乳铁蛋白、OPO，以及DHA、益生菌等营养成分。多数消费者关注奶粉的自护力和吸收力，家长们高度关注对奶粉功效全面性，期望产品能提供均衡营养以支持婴幼儿的全面成长，包括身体发育、大脑发展和免疫力提升等关键领域。

消费者高度认同全面营养婴幼儿奶粉价值，多数愿为其买单

iiMedia Research（艾媒咨询）调研数据显示，婴幼儿奶粉市场中消费者对于全面营养产品的需求强烈（98.6%），他们不仅对此类高品质奶粉表现出高度的购买意愿，而且愿意为之支付溢价（94.2%）。这反映出消费者对婴幼儿早期营养的重视，以及对健康投资的认可，市场对于能提供全面、均衡营养、支持婴幼儿健康成长的产品有着迫切的需求，婴幼儿奶粉行业正步入一个以科研创新驱动，高品质、高附加值为导向的新发展阶段。

婴幼儿全面营养奶粉获高满意度

iiMedia Research（艾媒咨询）调研数据显示，当婴幼儿奶粉的品质和营养全面性满足消费者的期望时，他们不仅给予高满意度评价，而且还愿意进行口碑推荐（97.3%）。企业可通过积极的反馈提高转化率和提高品牌忠诚度，在竞争激烈的市场中建立强大的品牌影响力，从而实现长期的业务增长和成功。

第三章 中国婴幼儿全面营养奶粉行业标杆案例研究

婴幼儿全面营养奶粉行业标杆案例：海普诺凯1897（一）

海普诺凯1897产品源自荷兰百年乳企Hyproca（海普诺凯）乳业集团。海普诺凯乳业集团起始于1897年，是荷兰百年乳企，拥有荷兰百年牧场、百年工厂、百年制乳工艺、百年精研技术以及全产业链。海普诺凯1897坚持“全面营养，百年精研”的品牌核心理念，在澳优领先的“1+6+N”全球研发体系支持下，汇聚200余位全球科研工作者的研发力量，不断提升产品质量与科技含量。

婴幼儿全面营养奶粉行业标杆案例：海普诺凯1897（二）

海普诺凯1897在产品渠道布局上展现出了全方位、立体化的市场战略，着重全面营养概念，线上通过天猫、京东等平台旗舰店售卖，线下与高端母婴店和大型商超联手，在社交电商、直播电商等新兴渠道亦有布局，以实现市场全覆盖。品牌专注精准营销，针对不同成长阶段的婴幼儿推出全面高阶营养奶粉系列，助力宝宝健康成长。

婴幼儿全面营养奶粉行业标杆案例：海普诺凯1897（三）

海普诺凯作为拥有百年历史的荷兰高端婴幼儿奶粉品牌，展现出强大的品牌实力，以全面营养的理念为核心进行研发，传承120多年的高端制乳工艺与先进科学配方相融合，其新荷致系列产品精研升级Pro59全面配方，在多种营养成分和配比进行优化升级，为千万育儿家庭提供了更高标准的全面营养解决方案。

婴幼儿全面营养奶粉行业典型案例：海普诺凯1897（四）

2023年，在宝宝树平台上，海普诺凯1897荷致系列赢得了“2023年度专业口碑”奖；同年，海普诺凯1897荷致白金版获得妈妈网·2023母婴品牌口碑榜“品质典范奖”；2024年，海普诺凯1897斩获第二届中国奶粉品牌节“品牌精耕奖”。作为海普诺凯1897品牌下的产品，其荷致系列在全新升级后，被认为在营养丰富性方面保持了品牌精研的领先优势，并实现了技术全面突破。研究数据显示，2023年海普诺凯1897荷致婴幼儿全面高阶营养奶粉全国销量第一【1】，海普诺凯1897正引领婴配粉迈入全面高阶营养Plus时代。

婴幼儿全面营养奶粉行业标杆案例：合生元（一）

婴幼儿全面营养奶粉行业标杆案例：合生元（二）

在全面高端营养、科学专业育儿需求的消费趋势下，合生元不断推动科技创新，从深化科研赋能到加速全营养矩阵布局。作为合生元旗下主推出的“全面营养”产品，合生元贝塔星耀奶粉成为合生元新国标系列奶粉中生产研发的“力作”，致力为新一代母婴家庭提供更科学、更优质的营养健康解决方案。

婴幼儿全面营养奶粉行业标杆案例：君乐宝（一）

君乐宝乳业集团成立于1995年，29年来始终专注于奶业发展，为消费者提供健康、营养、安全的乳制品。其业务范围包括婴幼儿奶粉、酸奶、低温鲜奶、常温液态奶及奶牛育种、牧业、草业等板块，拥有涵盖奶业全产业链的运营布局。

婴幼儿全面营养奶粉行业标杆案例分析：君乐宝（二）

2022年，君乐宝旗下产品“诠臻爱”婴幼儿奶粉上市。君乐宝诠臻爱是一款专注于提供婴幼儿全方位营养需求的高端奶粉产品，精选自君乐宝自有可控牧场的优质新鲜奶源，通过先进的生产工艺加工而成，旨在最大程度地保留牛奶中的天然营养成分。

第四章 中国婴幼儿全面营养奶粉行业发展趋势

行业集中度进一步提升，企业加速布局婴幼儿全面高阶营养奶粉领域

行业监管趋严和市场竞争的加剧，促使中小品牌和小型企业的生存空间受到挤压，逐渐被大品牌所并购或淘汰，市场集中度将进一步提升，推动婴幼儿奶粉行业的品牌化发展。随着父母对婴幼儿成长质量要求的日益提高，婴幼儿奶粉的销售规模正在稳步增长。同时，高端婴幼儿全面营养奶粉显示出巨大的市场潜力，众多婴幼儿奶粉企业积极布局婴幼儿全面营养奶粉领域，以应对未来的市场变化。

消费观念升级与转变，婴幼儿全面高阶营养奶粉需求正旺

随着社会经济的发展，人们对于生活品质的要求也越来越高。许多家长了解到婴幼儿成长过程中需要各种不同的营养成分，而婴幼儿全面高阶营养奶粉通常会针对孩子的生长需求添加更多的营养成分，如DHA、ARA、益生菌、高阶营养元素等，这些成分有助于孩子的智力、视力、消化等方面的发育。在婴幼儿奶粉市场上，越来越多的家长倾向于选择全面高阶婴幼儿奶粉，满足孩子全面成长需求。

婴幼儿奶粉行业从单一营养元素的竞争进入全面高阶营养、科学均衡的新时代

iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，有94.8%的消费者认识到母乳是婴儿最理想的天然食品，其营养成分全面且丰富，能全面满足婴儿生长发育所需。在婴幼儿奶粉的选择上，75.1%的消费者认为营养配比科学的奶粉最能助力婴儿全面成长，52.9%的人强调奶粉应包含全面的营养成分。此外，有高达95.2%的消费者赞同婴幼儿奶粉的营养品质并不在于某一特定成分的含量高低，而在于高阶营养成分的全面性和均衡性。

随着科技的发展和消费者认知水平的提升，人们对于婴幼儿营养的需求有了更全面的认识。单一营养元素的竞争已经不能满足现代婴幼儿的成长需求，还需要各种高阶营养元素，提高产品的科学性和营养的全面均衡性，这也促使婴幼儿奶粉企业不断加强研发，提高产品的科学性和营养的均衡性。