都在说【消费降级】,那么品牌是不是可以这样做...?

雨筠谈时尚 2024-09-06 02:16:28

近期做球鞋新款资讯的内容,评论区都会有类似的说辞:现在消费降级,我们都不考虑这些旗舰款了。

确实,现在大家对球鞋的热情不高以后,高端鞋款的销量,也明显不及过去了。目前的节奏,大家更愿意去奥莱买打折的老款,或者发售价偏低的鞋款,旗舰款,已经不再是大众的刚需产品了。

但相对应的矛盾点在于,品牌最花时间和精力打造的产品,就是千元上下的旗舰款,而低端款,往往都是抱着走量的心态去设计和打磨的,用心程度大概率不及那些发售价贵的球鞋。

品牌用心做的东西,大家买不起,或者不认,品牌出以生意目的做的低价款,鞋迷们又觉得没有诚意,不够激起自己的购买欲望。

那么站消费者角度来看:

我们有机会获得发售价低廉,同时又具有诚意,能让人有购买欲的球鞋吗?

注意,这里说的价格低廉,不是那些原价899,然后打折到3开的产品,而是从发售价阶段,就有足够吸引力的产品。

举个例子,几年前耐克的第一双欧文低端鞋:

Kyrie Flytrap

这就是一双典型的低价,有魅力的鞋款

发售价格599,在那个年代妥妥的白菜价了,稍微来点折扣就能3开,而且在前掌有Zoom的情况下,鞋面还做了捕蝇草式的鞋舌设计,创意性拉满,而且鞋身的颜值及配色都很不错,甚至有贩子在那段时间炒作这双球鞋,让一双大货球鞋,活生生炒出了溢价,可见这双鞋在当时的火热。

599,欧文代言,有配置(虽然很磕碜),有创新设计,有不错的颜值,这双鞋即使是今天复刻,把欧文logo去掉,也能引起一阵骚动。

那么反观国产品牌,随着近几年实力的提升,高端旗舰鞋款,没话说,为所有品牌鼓掌,你们真的很给力。

中端款,没话说,为大多数品牌鼓掌,你们的实力彰显出来了。

但是低端款,目前我们看到的,90%都是纯粹的生意款,设计要么是拼接,要么是高端款的简化处理,配色也没有特别出挑的存在,虽然市场上卖得到,但很少有国产低端球鞋,能让鞋迷们眼前一亮。

既然是大家口中【消费降级】的时期,那么做一双有诚意,价格有优势的低端款,是不是国产品牌可以发力的方向呢?

在你心目中,国产低端款(发售价低于649)的代表做是哪一双呢?

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