就目前淘宝的引流规则来说，需要你关注的一点，那就是店铺的流量优化，尤其是店铺的人群调整。因为现在都是想着让买家更好的搜索到自己要买的产品，提高购物体验，所以需要做好这一点。有好的人群匹配，对店铺的流量是有帮助的，而我们在优化人群的同时，还要考虑店铺服务，动态评分，店铺层级，店铺风控等因素。

想着优化人群，要注意人群标签数据，维度主要体现在性别、年龄、地域、购买力、职业、购买行为偏好等等方面。怎么确定你产品适合展示给什么样的人，其实就是根据进店访客形成的，比如点击、浏览、下单转化、收藏加购等，通过生意参谋是可以分析店铺的人群特征的。

去更加细致的分析出什么年龄段的访客，什么消费能力的访客转化更好，这就是属于你店铺的优质人群标签。然后对这部分优质的人群做投放，把优质的产品正好展示给有需求的买家，这样就会获得到可观的点击和转化的反馈，最终做起我们产品的流量权重。

现在做店铺已经离不开对人群标签的优化了，市场发展如此，我们要做的就是把平台要求的内容去更加精细的操作出来。如果你的店铺人群存在问题，那就会导致做了推广却带不动免费流量的提升，带不动产品重要数据维度的提升，是无法让店铺获得长期稳定的发展的。

一、影响店铺流量的操作有哪些

1、产品布局随意，多价格产品

在做店铺的时候，有时候，我们会考虑一个问题，就是新店新品刚开始走低价操作策略，想着通过提供价格优惠，让买家能够进店购买。想法是好的，但是忘了店铺的价格人群，是影响店铺流量的，价格人群偏低，店铺后续推高客单宝贝，就会受人群的影响，不好去引流。

尤其在做搜索优化时，产品不是低价，就能有流量，而是有好的人群价格标签，才会有更好的展现权重。主做低价，吸引来的买家早已给产品打上了低价标签，而且有这类低价标签的买家对产品价格的波动都极为敏感，会使得产品转化率在很长一段时间受到大的冲击，产品重要数据维度受到影响，流量势必会出现下滑。

2、认为店铺有流量有销量就行

好的产品，是有好的点击，有好的收藏加购，有好的转化率，而不是单纯的看销量，因为在搜索规则下，销量权重只是维度之一。所以优化时，就要考虑，你的产品是否适合通过淘宝客去给产品带货，因为不是所有产品，都能通过淘宝客去引流。淘宝客相对的是低购买力人群，大量无规划的涌进店内，会直接拉低店铺的消费人群，若不及时做人群标签的拉正，就会出现淘客投的少了，产品销量就下滑的尴尬境遇。

活动确实是能带动店铺发展，但是劣质的活动背后就是劣质的人群流量池，他们没有什么粉丝粘性可言只会冲着折扣来。产品经常在这样的流量池打交道，很有可能会最终变成有活动就卖几单，没活动就无人问津的店铺。

人群标签乱了店铺便万劫不复，所以操作的时候一定要去思考，我们这么操作会不会影响到店铺的正向发展。毕竟现在市场竞争激烈，若是操作漏洞百出，你拿什么去跟同行抗衡？

二、人群标签乱如何拉正

1、关键词推广和人群的操作

关键词要首选精准长尾词，这类词竞争小但后面对应的流量池精准度高，可以很快拉起账户权重，关键词搜索权重高了，人群的匹配范围就广了。若是关键词本身没啥搜索流量可言，拿不到大范围的人群搜索，那么整体的流量就会受限，他们俩是相辅相成的模式。

对人群拉正这效果最好的通过关键词推广和精准人群推广的组合去优化人群结构，可以更好的调整店铺人群。初期做的时候建议是高出价低溢价测试，然后看数据反馈，对数据反馈好的人群扩大溢价比例。后期操作不当导致人群标签不精准时，可以采用低出价高溢价模式进行操作，在确保关键词的精准度的同时让人群流量增多，去拉正产品的标签。

2、产品上架时的优化很重要

最初上产品的时候就要注意填写好类目、属性、标题、价格等，这是为后期的人群标签积累做铺垫。

3、有经验的还可以在图片文案卖点这做优化

依据产品初期定位情况来做，依据产品受众人群特性来做，数据效果会更好。这方面主要是通过不同的买家群体，对于产品的需求点不同，从流量入口，对流量进行优化。你应该清楚，卖产品的前提是在展示产品图片，买家通过主图获取产品核心信息，好的主图，影响点击，影响流量。

4、重视维护老客户

因为老客户本身已经带有非常明确的标签了，能激活他们产生回购行为，就等同是在为我们的产品强化优质标签。老客户这块，可以通过售后电话回访，老客户专属福利，定期的会员活动，短信营销等方式去互动，激活。当然除了激活老客户，更重要的是留存老客户，淘宝群玩法是最好的方式，提高买家购买体验，好的产品好的服务，才能沉淀老客户。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。