平时跟亲戚朋友聚在一起的时候，听到最多的就是说这两年太不容易了，大环境不好，都没有赚到钱。有的则是想换个行业，之前听到说电商怎么怎么好，就在问，今年电商好不好做。

其实大家在过去两年都是一样的，只是做电商从外表看起来，比其他行业的门槛和成本以及风险要低一些。但电商钻的深的人都会清楚一句话“一入淘门深似海，从此金钱过路人”，互联网的确是趋势，但赚钱的也是那极少数人，如果想进入电商，我也会很乐意的分享一些入门方法，让大家可以试试。

做电商的门槛并不高，尤其是现在一件代发功能极为完善，可以解决很多人无货源的问题，只要是想做，那基本上不愁货源问题，只是在销售中，大家犯了难。

一、熟悉平台的基本操作

最开始就是先去注册淘宝店铺，然后支付保证金，有人说，不支付保证金可以不，明确告诉不可以，有保证金保障，平台和消费者才能对你增加信任感。保证金这一步支付之后，接下来就是铺货，在铺货的时候按照平台发布要求进行填写，前期铺货要少一些，一方面是为了填写详细的信息不会麻烦，另一方面就是好管理，才开始摊子不要铺的太大，容易兜不住。

商品发布完之后，不要急于推广销售，而是针对淘宝的规则要进行熟悉。比如说先了解什么情况下会违规，这点肯定是要首先清楚的，红线制度不能碰，再就是了解平台的推广工具，清楚工具的试用方法和机制，多去跟其他商家交流学习，一定要多用阿里万象，有什么不明白的问题就可以咨询，了解后再去做。

二、了解平台成交流程

先说一下电商万能公式：转化率=成交量/访客量*100%，新手们必须熟悉该公式，才能进一步的了解什么是数据以及数据分析。简单来说转化率就是商品的成交几率，通过数据的沉淀，才能清楚自己的商品和竞品销售对比情况以及未来的销售预测，是整个淘宝成交流程当中必不可少的。访客量代表的就是商品有多少人来看，成交量代表着有多少人购买，转化率代表着所有访客中有多大几率的人来购买，了解该公式，就可以进行下一步研究。

在平台中，访客如何来，用淘宝来说，访客渠道有两大类型：一种是免费渠道，另一种是付费渠道。不管哪种类型，访客都是要从商品的图片点击进去，商品的主图则就是影响消费者点击的主因素。在竞争环境里，图片的美观程度直接会影响自己商品的竞争力，所以要做好成交的第一步，那就是要学习做好商品的主图。

多少新手都在这一步栽了跟头，心里没有想过竞争环境，直接去推广，结果就是投入产出为负。在目前的竞争环境下，就是要通过包装商品，增加说服力，通过内容文字，图片，视频，评论，销量、活动等等，这样才能提高消费者的点击并才有后面的购买欲望，新手商家要切记。

三、学会广告投放

第二步包装商品的问题了解后，接下来才是促进成交的环节，让自己的效益实现最大化，目前淘宝平台上的广告工具有关键词推广，精准人群推广这些，并且现在的营销推广工具已经很智能化了。作为新手来说，不要看表面现象，要往深一些去研究，比如说关键词推广，就是靠关键词来进行投放的，那关键词和商品精准度就是核心。

如果不知道如何选择关键词，可以借助平台的选词助手，务必要明白，所选的关键词是符合自己商品的，无关的关键词不要投放。然后就是投放人群和地域时间设置，商品要实现精准投放，那必须清楚自己的商品要卖给谁，谁才是商品的购买者。这一点则可以通过自己在生意参谋中的访客分析中了解到，在推广中实现了精准广告营销，才能增加商品的成交几率，增加效益。

再就是有很多人问道的一个问题，为什么我关键词出价后，没有点击量，这个问题是因为关键词推广属于竞价排名机制，也就是说，你出价不等于一定可以拿到目前的关键词排名，系统会通过多家出价进行排序，出价高的当然排名就高。但也不一定，这里就牵扯到了关键词的质量得分，质量得分越高，出价就越低，质量得分是平台给予公正的表现，避免出现垄断行为。

因此只要商品品质好，购买率高的商品通常关键词质量得分也高，也就可以通过低成本获得高产出。对于平台来说商品品质越好，平台越喜欢，原因就是平台也需要优质的商家

四、克制自己，学会服务

做电商这么多年，接触过很多新商家，见过太多太多因为自己的服务问题导致的差评、被投诉的情况。往往原因都不在商品这里，都是由于掌柜自己的性格问题所致，举个简单例子，买家确认收货后，联系客服，说不喜欢这个颜色，能不能换货。一般只要是物流运费说清楚，基本上都会同意换货，但有一些自己性格的掌柜就会在这个步骤出现问题。

因为运费的事情，说过来说过去，最后买家不换了，给个差评，有了差评，影响了商品的销售，掌柜又很着急。最后自己种的因，自己吃结的果，当然遇到那些故意的买家，另当别论，如果是正常的，能忍则忍。为什么说要学会服务，我认为如今的商业离不开优质的服务，优质的服务是一把无形的竞争力，好的服务，才能让自己的下一步进行的更顺利。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的，或者店铺遇到了什么问题，可以点个关注，来跟我沟通交流。