首先要明确一点，不管你送给谁，除非你是送个几十万几百万很贵重的东西，否则收你礼物的人，一般情况下都不缺你送的那些东西。

既然如此，送礼的用处又体现在什么地方呢？

重在关系和感情上的建立。

举个简单的例子，你作为领导，手下有两个员工，水平能力业绩个方面都差不多，但是有个在平时会送你一点东西，比如时令水果、大闸蟹，偶尔还有什么文艺汇演的门票。

那么你对这个员工会不会比另外一个更好一点？反正我是会的。

但是严格来说，如果遇到升职加薪、权力纷争，领导会不会因为你送礼东西就选你呢？基本上不会，因为他们看中的利益不会因为你送一点礼物而就动摇，但是在决策的时候你送礼的这个因素会起到一定的影响作用。

就算会也不是因为你送的礼物，而是因为你送礼这件事情让领导看到你和别人不一样。

这话怎么理解？

送礼这个东西，向别人传递的意思是亲近、顺从、结交。

而他产生的作用，就像是在航行的巨轮边上推了一把，当下绝对看不出什么效果，但是持续的推，时间越长，这个作用就看出来了。

你不要指望你送礼本身起到什么，关键送礼带来的情感效应才是关键。

为什么说送礼培养的情感关系有用，倒不是送礼培养的，关键是需要与你送礼的目标培养一定的感情缔结关系。

在刘邦死后，他的老婆吕后掌权，杀了不少刘姓诸侯王，大肆重用吕家的人。后来吕后死了，忠于汉室的老臣决定要诛杀吕氏，但是手中没有兵权，长安的南北两军分别在吕产和吕禄手中。

为了搞到兵权，周勃挟持了吕禄好朋友郦寄的父亲，让他去劝说吕禄交出兵权。吕禄见是郦寄来劝说，就像相信了郦寄的鬼话离开了北军跑去郊游，周勃趁机进入北军夺取兵权，入宫杀掉南军统领吕产，失去兵权的吕氏立即被诛杀干净。说这个故事，主要点出的就是因为郦寄和吕禄关系好，所以吕禄因为相信郦寄，所以也就相信了郦寄的话。

其实你可以想一想，如果你要对一件事情做决定，有两个人给你提建议，一个是和你关系不错的，另一个和你没什么关系的。你必须在其中选一个，你更倾向哪个？

大多数人都是选择前者。

因为你和他有关系、关系好，所以你相信他，对他提出来的东西也相信。

可是你要搞明白一点，你和某人关系好亦或者信任他，与他说的东西是否对、是否要选择，其实并没有逻辑上的关联。

意思就是你虽然信他，和他关系好，但是他说的东西很可能是试错。

而送礼就是关系建立信任的过程，当然送礼只是手段其中之一。

你要明白送礼的主要作用是什么之后，其他关于送礼的一些细节和操作你就能明白了。

那么再从送礼来说，你带着礼物去找对方，到底是为什么。

有两点！这第一点就是伸手不打笑脸人，你带着礼物去，别人总不可能对你横眉竖眼的吧。所以这第一点作用就是表示一个尊重。

这第二点就是，送礼为了好开口。比如你找对方要谈个事情，不管关系到不到位，你都算要有求于人，你带着礼物去，就是为了给你一个开口的机会。

否则，你空手去，开口说请别人帮忙，结果别人直接给你堵回去，你怎么办？

但是你带着礼物去就不一样了，别人好歹要看在礼物的面上让你说完。

至于有没有用，等你说完在讨论，很多事情，不给你机会说完，就等于无。只要给你机会说，那么多半能成。

诸葛亮舌战群儒，如果不给他开口的机会，哪来后面的孙刘联合火烧赤壁。

说了那么多其实就是要说明，送礼主要的作用是为了通过建立关系情感，然后通过这个关系和情感来影响对方，从而实现你的目标。

这个过程是个长期的过程，你不要指望送一次礼就能够起到效果。

其实用《孙子兵法》中的“以正合，以奇胜”就能解释。

比如职场升职加薪，所谓正，就是你的综合能力，而奇，送礼就算一个。

你别人竞争，大家水平都一样， 那么你送礼极有可能会因此胜出。比如竞标，大家价格、质量都一样，那么取胜的是谁？

还不是那个会走关系的。送礼的作用是建立关系情感是奇兵，但是起作用的基础是你自己有一定的水平和能力即正兵。

要是你正面经不起敲打，就算你奇兵送礼再厉害也没用。这就是为什么说打铁还需自身硬的。

不要过度的高估送礼的重要性，同样也不要以为完全不送礼你就顺利能行走这个社会。

只有你自己既有真本事、自身素质过硬，再配合送礼和人际关系相处，你的人生之路才会走的比别人快一点、顺一点。

如同人的两条腿，缺一不可，过分依赖其中一个也不可。