近几年，网红经济带动了很多行业发展，但是众所周知，网红并不等于长红。
那么，你一定好奇，如何才能在激烈的市场竞争中，打造出红极一时的网红产品，并构建起长久不衰的品牌价值，实现品牌的可持续发展？
FFIT8这一品牌则可以很好地回答这个问题。
它一年斩获三轮融资，将中式滋补嫁接到西式食品中做产品革新，通过全域布局的方式，从网红产品变成长红品牌。
FFIT8到底是如何穿越周期的？
1月11日-12日，在玺承集团举办的“2025电商新生态品牌增长峰会暨1.11电商乐创节”上，FFIT8创始人张光明为大家带来了《网红产品到长红品牌，该如何穿越周期》的精彩内容分享。
以下为峰会现场演讲实录：
如何成为网红品牌？
很多人可能都没听说过FFIT8这个品牌，所以我先分享一下我们的品牌故事，以及我们是如何抓住一波流量变成网红品牌的。
我创立FFIT8的契机来自于一次生死考验。
有一天我去体检，突然发现自己有心脏病，然后就做了一个心脏手术，这个心脏手术需要心脏停跳10个小时，我换了一个公牛的心脏瓣膜，换了一套PVC的血管。
当我在手术室醒过来的时候，我就意识到我的人生变了，这是上天给我的一个信号：我要让自己变得健康。
怎么变得健康呢？我看了200多本相关书籍，但发现大家的理念是冲突的，于是我专门去学习，并考取成为了中美专业运动营养师 、3HFit SNC运动营养师、国际健美协会IFBB职业运动营养师等等。
当具备越来越多的专业知识后，很荣幸我还出版了一本书，叫《去你的脂肪》，并成为了李静、戴军、李诞等明星艺人的营养与体重管理顾问。
当时我还在想，怎样才能让更多人变得健康呢？所以2019年，我创立了FFIT8这一蛋白质健康食品公司。
在品牌的逻辑上，FFIT8的来源是用四个F（future 科技、fast 便捷、fashion 时尚、flavor 好吃），我们认为一个健康的食品应该是用科技去狠活，应该是很方便的，应该是时尚的，它必须是好吃的，不能让人为了健康而变成一个苦行僧。
带着这个理念，我们就做了一场新闻发布会，非常幸运我们在2020年的时候快速做了一个三级跳。
我们先是在小米众筹12天单品完成了1000万业绩，四月份又在罗永浩抖音直播创下单场325万GMV，快速成长为电商新锐品牌，空降成为各个电商渠道的第一。
下半年抖音开始开放二类电商流量投放的时候，我们又在三轮投资者的融资支持下，快速烧钱，把抖音那一年的流量红利基本上全部抓住。
毫不夸张，2020年下半年打开抖音，从开屏广告到各种地方，几乎都是罗永浩在卖FFIT8的蛋白棒。
用这样的方式，上市的第一年我们就卖了一个多亿，产品获得了非常多的关注，快速成为了一个网红品牌。
想教育市场的人，一定会被市场教育！
然而，现在回过头来看，我们的能力其实并不匹配上天给我们的这波流量红利，并且我们也走入了很多误区，在这里也给大家当个“反面教材”。
我们进入到消费行业的时候，被电商行业叫做“从互联网杀过来的野蛮人”。
当时我们自己完全没有感知，甚至那个时候我们的价值观还有点感觉高高在上，不懂流量的我们是傲慢的，坚决认为要大量烧钱成为这个行业的第一。
然而我们后来才意识到，做生意本质还是要看利润，花了钱没增长那就是“傻子”。
当时我们甚至盲目自大到瞧不起投资人，甚至野心勃勃到妄图教育市场。
但想教育市场的人，一定会被市场狠狠教育。
除此之外，我们的战略规划也是不清晰的、缺失的。我坚持蛋白棒的品类规划就是在这个赛道上死守，等着市场从一个小品类变成一个大众消费品类，然而换来的代价就是我的品类规划非常滞后。
在此也提醒大家，如果我们的短期战略不够清楚，不能迎合用户准确的需求，从而去做未来的东西，这个品牌就不落地。
更致命的是，吃到流量红利的我们，却搞不清“流量”与“人群”的区别。
其实品类逻辑不是精准逻辑，不是按人群分的。线上线下最大的区别就是，线上一定要精准人群，线下的货架逻辑就是品类逻辑，这是两种不同的思维方式，是冲突的。为此我这两年花了很多的学费。
从21年开始，我们的销量就掉下来大概30%。在一个快速增长的行业里面，不但没有增长，还掉了下来。
甚至花了一个多亿的营销费用也是亡羊补牢，三年亏损了将近六千多万，差点就活不下来。
网红品牌如何穿越周期活下来？
这个过程中，我们是怎样穿越周期，活下来走到今天的呢？
对我来说，品牌的创业初心是面对困难的心力源泉。
相信很多创业者都会在创业途中遇到形形色色的问题，时常会纠结。如果纯粹只是将之当成一门生意，可能很难坚持。所以还是要找到我们创业的初心。
其次，我们本质上产品力还是不错的，可以说复购老用户对于产品力的认可、对于价值的认同救了我们，在最低谷的时候成了我们80%的销量来源。
我们意识到，在品牌运营的过程中我们一开始没想清楚核心人群是谁，最离不开我们的人群是谁。
为此我们进行了大量的调研思考，才发现留下来的那批用户都是我们的核心用户，我们管他叫一二线城市的白骨精，是那些追求健康但又不愿意放弃对好吃和时尚的追求、不愿意为了健康而吃减肥药的女性。
这跟我们最早的时候的人群有非常大的差异，因为我们起初是跟罗永浩老师一起成长起来的，此前我们是唯一一个男性用户占比超过60%的代餐品牌。
当我们明白了核心人群是谁之后，我们做了战略调整，聚焦在这些核心人群里面。
此外，我们还意识到，独特的科技创新+供应链的重模式，才能带来可持续的品牌差异化与定价权。
于是从品类到渠道，我们都作了思考和调整。
品类。
我们先是完成了品类认知的突破，把蛋白棒积累的供应链优势，转移到更大众的消费产品上。
所以我们做了蛋白饼干，希望把饼干品类改造成一个健康的、高蛋白的、高纤的、无糖的产品，做成可以放心给孩子、给老人吃，自己运动健身的时候吃的一个品类。
此外，在大环境不好的时候，我们还是坚持做消费升级。
因为消费升级，尤其在吃这件事上，一旦升级就很难降回去。消费升级仍然是每个人心目中都希望让自己变得更健康更好。
但做消费升级的同时，我们还做了价格降级。
不是说纯粹靠压价代工厂，而是用科技创新降本不降质，这也让我们的产品有了更强的竞争力，当然还是能比大多数同类产品卖的贵。
渠道。
从品牌创业的角度，渠道就是通过什么方式跟用户接触。
我们刚转到电商的时候，我们认为电商就是互联网的模式，后来发现并不是的，真实情况往往是大家会被各个平台“绑架”，没有办法直接跟用户面对面的交流，直接管理用户数据。
后来我们搞懂了线上营销和线下营销最大的区别是什么，知道了为什么线上更卷。
因为线上是无限货架，成本不高，拼到最后，我们的产品优势很容易被拉齐。但是我们需要跟所有人一起卷那几个细分人群。
流量越来越贵，就意味着我们想要说服用户就会越来越难，占用的时间越来越多。同样一个达播，我的产品要十分钟才能讲明白，而其他产品可能并不是。
用户的健康理念是需要慢慢成长的。
所以我们从抖音撤退了出来，线下占据了我们70%。在线上只保留了货架电商这一渠道，虽然赚的钱不多，但是至少我们的产品、结构、增长、用户都变成了比较良性的发展趋势。
最后，总结一下品牌怎么样才能够穿越周期？
如果只看脚下，走到坑里也不知道。只抬头看天，我们可能会掉进去。
所以只要想做品牌的，就要面向未来，要知道我们去的方向，那是我们品牌坚定的战略。
同时仍然要活当下，知道我们的节奏是什么，知道现在用户关心的是什么，市场是什么。
面向未来，活在当下，我们才能生存下去，放飞自己的梦想。
