有一天，孔子外出游历。他坐的马车路过农田，马就不由自主的去啃田里的庄稼。这时农夫跑过来，抓住马就牵到自己家去了。没了马，孔子也走不了了，这可咋办？

弟子子贡无奈，只好跑到农夫家里去要马。那农夫不管三七二十一，就是不给。

孔子看到子贡气呼呼的跑回来，劝解子贡说：

你跟别人讲道理，可是你说的话别人听不懂有什么用？就比如说，你让森林里的豺狼虎豹吃我们祭祀时的祭品，那野兽怎么会明白它吃的东西是如何尊贵呢？

于是，子贡让马夫去找农夫要马。

马夫说，这畜生在我家的时候就爱偷吃庄稼。我第一次从东面千里之外而来，你也没去过我的家乡，但是我们两个地方的庄稼却是长得一模一样。你说，我的马咋知道你的庄稼不能偷吃呢？

那农夫听完觉得马夫很真诚，也说的很有道理，就把马还给了他。

其实，在我们生活中，很多时候都是在想向对方表达自己的看法、想法，可是，有很多时候，对方其实并没有准确接收到这些信息。虽然为了照顾情面，点头微笑，示意我明白了，可是实际上根本没听进去。

这点在面对上门推销人员和电话推销人员时，就非常明显。

以后要是想让对方明白自己的意思，不如试试站在对方的环境和角度去想问题，以对方喜欢的方式和能够理解的形式表达自己的看法，这一定能提高不少的效率。

也许这就是孔子在2000年前提倡的口才和换位思考吧。

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