你能想象一家如今在全球通信领域响当当的企业，早年在海外开拓市场时，第一单生意只有 38 美元吗？这就是华为在俄罗斯的传奇开篇。
早在上世纪九十年代，国际上对中国高科技企业那是相当不信任。当时中国“倒爷”在俄罗斯留下的不良印象，也让华为这样的正规军出海举步维艰。可任正非目光独到，认定俄罗斯是走向国际的突破口，带着华为一头扎了进去。
1996 年，华为第一次大规模参加莫斯科国际通信展，任正非亲自带队。那时候卢布贬值严重，光是进个城，出租车费就得四五十万卢布，他们花两万卢布租手推车搬行李，这艰难程度可想而知。
为了打进俄罗斯市场，华为与当地企业搞了个“贝托 - 华为”合营企业，也是下了血本。刚开始市场开拓难如上青天，首席代表梁国世一个人在那苦苦坚守，大声喊话谈业务。后来李杰接手，第一单只卖了两个电源模块，就挣了 38 美元，简直是“蚊子腿上的肉”，但这也是个开始。
那时候华为在国内 GSM 和 3G 市场竞争激烈，投入大把研发经费却没多少份额，无奈只能到海外找机会。海外的好市场早被西方巨头瓜分完了，华为只能去偏远、动乱、环境恶劣的地方打拼，像在非洲、伊拉克、印尼、阿尔及利亚这些艰苦地区，华为人爬雪山、过丛林，冒着疾病和战乱风险服务客户，不少人甚至付出了生命，真是一路艰辛。
不过，华为人就有那股子“屡战屡败、屡败屡战”的劲儿，慢慢地，从这 38 美元的小生意开始，一点点积攒口碑和客户资源。经过多年的煎熬和拼搏，到 2005 年，华为在俄罗斯的销售额达到 6 亿美元，成了公司重要的市场。
华为在俄罗斯的故事，就是一部活生生的海外创业奋斗史，从被质疑到站稳脚跟，从微小订单到市场巨头，这其中的酸甜苦辣，也给国内其他出海企业好好地上了一课：坚持和奋斗，总能在困境中闯出一条路来！
