“我一个送货的，都觉得今年的市场有大问题！”
前段时间，在一线市场做调研，与笔者相熟的业务员王姐这样说道。
追问其原因，她只邀请笔者去她所负责的区域转转。
而也正是这次走访，揭开了市场的另一面。
旺季未至先遇冷
门店大日期难消化
走进一家超市，明明是周末，店内却只有零星几个人。
从货架上饮料的生产日期来看，商品在库时间都超过半年以上，整排货架最新日期停留在今年1月份。
店员解释道，现在卖的很多都是去年下半年拉的货，比如生产日期9月份的，一般是10月、11月拉来的，天冷了饮料不动销，就一直放店里。往年的这个时候基本都卖完了，今年超市的生意不好，慢一点。
而当走进马路对面的夫妻老婆店，货架上竟赫然陈列着去年五月份生产的饮料，还有不到半个月就过期。
门店老板向笔者透露，这批饮料是从批发市场拉来的，便宜是便宜，但也没有售后服务。
出现大日期时想过做特价，试了几天发现效果并不是很好。
“现在的顾客都很‘精明’，看到便宜处理的饮料也会格外关注日期。目前计划放到冰柜里冰冰看，碰碰运气，再卖不出去就只能自己喝掉。”
离开该门店后，业务员王姐告诉笔者，这条街已经是她所负责的区域内动销情况最好的，但在日常的跑店过程中，也经常面临着，死乞白赖卸下货，搬进店里就傻眼的情况——
无论是库房还是货架，根本腾不出地方。
即便是同一条街上动销最好的小店，货架上也能看到不少去年的“老货”，但门店老板表示这并不是门店的库存而是经销商的。
“这两年市场反应慢，水饮、调味、纸卫在库半年卖不动是普遍现象，超过一定日期就会退回，加上很多经销商面临库存积压问题，有时送的货日期也不是最新的。” 业务员王姐解释道。
赊销成烂账，门店怕压钱
“今年回款特别难，七八百平的超市居然结不了1000元的货款！”
业务员王姐透露道，由于市场反馈不好，很多门店的利润在持续下滑，有时货卖出去了也掰不开水电房租、员工工资等开支，更别提结款了，三个月的账期拖到半年、一年都是常有的事。
要是碰上门店黄了、换老板不认账，业务员只能自认倒霉，贴钱补上。
但为了完成任务，完全不赊销又不行，门店端同样没有“安全感”。
“大店还敢要点货，小店只敢一箱一箱进货，有时放两箱奶去卖还得赊账。”
分析原因，一是这两年市场行情不好，商贸公司人员流动性大，很多老业务员离职后，新业务员不认账，门店的售后无法得到充分保障；二是客流量下滑，终端动销慢，即便有售后，但面对不确定的市场环境，钱还是拿在自己手里才放心。
某便利店老板向笔者透露，由于和某品牌水饮业务员比较熟悉，加上门店动销一直还不错，过去该业务员卖不动的货有时会拿到店里来卖。
最近几天，更是几乎每天都跑一趟。
“为了消化那些大日期的产品，也拿出了许多优惠政策，比如保质期还有半年以上的一箱便宜6-8元，如果保质期只剩半年以内的一箱能便宜10-14元。”
但面对如此诱人的价格，门店老板还是只敢两箱两箱的拿。
“数量实在太大了，门店一时半会儿也卖不完，虽然有厂家售后，但一想到要压现金，再便宜也不敢收了！”
库存“爆仓”，厂家还在持续压货
“一个月里有半个月时间都在处理大日期，库存多到要爆炸了！为了存放货物，老板不得已换了个大仓库。”
业务员王姐告诉笔者，目前许多经销商都面临库存爆仓问题，而造成爆仓的原因，王姐认为主要有两点：一是经历过三年疫情，消费者钱包收紧，消费能力随之下降；二是厂家目标持续上涨，货都压到经销商仓库。
过去每逢节点、旺季，经销商都会卯足了劲大干一场，但如今，一层一层的压货，使得所谓旺季成了一道紧箍咒，巨大的库存压力将经销商牢牢困住。
春节过完，库存消化得差不多了得补补吧？第一季度要结束了，不想下半年痛苦现在得追追吧？
法定节假日、店庆来了，得抓住档期吧？
马上旺季了，不多备点，到时候缺货可要不着货…
而现实是，市场遇冷，往往第一波库存还没消化完，第二波货就进了库。
“过去还要先款后货，但现在品牌逐步开放授信，额度也越来越大，千方百计把货往经销商仓库里运。不让卸货就僵持着，司机天天堵在大门口也不是办法。”
想压到下游门店？但门店老板们根本不吃这一套！
想压货可以，签协议，卖不出去就由经销商全部买下；要么就按门店的真实需求来。
下游商品流通受阻，上游还在源源不断压货，面对堆积如山的库存，很多经销商倒在了巨大的压力之下。
笔者在川渝地区做调研时，就有一位纸卫经销商被品牌压货所绑架，越陷越深。
据了解，该经销商做某品牌月出货量在60万左右，但由于厂家拿费用核销做威胁，以划片区为诱惑，在一次又一次压货下，库存竟高达一千多万。
表面光鲜，实则已经落到抵押房车、借钱周转的地步。
... ...
稿源 | 新经销
作者 | 张雨薇
梧桐
现在就是，要么卷死别人，要么卷死自己
走过
奸商已经挣到了十辈子都花不完的钱，也不愿改善员工的待遇，我觉得还不如通通国有化算了，好歹国企员工待遇好啊[笑着哭]
用户51xxx43 回复 08-09 18:25
国企领导才待遇好，员工很多也一样一天12个小时不够税收线
用户14xxx17 回复 08-09 23:41
你没有抓住主要矛盾
乱码
人口下降，老龄化降低需求，产能过剩。正常现象
用户10xxx24
除了被垄断的卷烟，其他商品全被平台卷死[横脸笑]上万人的城中村村菜市场只有一家卖猪肉两家卖菜
友友 回复 08-09 12:15
垄断，不允许别人卖
无聊看看
网上啥买不到？谁管质量？我们只管价格。源头以为网上卖是出路，其实是死路。他们给批发商的价格在网上卖，批发商又要赚钱，他们给小店的价格必须比拿货的贵，小店又要赚钱吧？所以大家都去网上买。结果就是小店亏，批发商亏。慢慢人民发现网上都是垃圾货，那时厂家的货批发商不要，网上卖不出，死球一个
用户14xxx81
很多在网上买线下交易就少了很多
zhan55558888
这就是现实经济。咬紧牙关坚持吧。相信祖国的经济会好起来的。
一缕阳光
主要还是超市的东西越来越贵了
aaa
生病住院太贵，开始注重健康了，垃圾食品没人要了，这也鞭策着厂家生产更加健康的产品
运漕人家 回复 08-10 11:50
厂家傻吗？没利润拿什么发工资！现在被资本垄断搞成只讲价格，不讲质量！
用户10xxx53
我只觉得我自己穷，别人买房买车到处旅游
不知知否
昨天去大润发，好多人，可能是暑假原因吧。
大眼萌妹 回复 08-09 15:21
嗯嗯😊也可能是家里停电了
Wj
人在唧里，生意就在哪里！人都在网上。
你没剃胡子
嘿嘿，用了电商，搞死了实体，就是黄石公园杀狼！犹太马为你好要你命！
神级癫老
现在消化的差不多了吧？
聊斋
以后全部用机器了，人工都不用了。老板都省钱了。应该反抗了。全部辞职。让企业倒闭关门
运漕人家
都没说到关键问题！现在最赚钱的几个行业都被资本垄断了，而且是钱越来越集中到少数人手里，普通百姓没收入怎么消费！以前下岗还可以摆摊赚取生活费，现在街上一天看不到几个人！天天说财富重新分配，结果大家都看的到！一五年到现在那几个人赚取了全国百分一80以上的利润，普通百姓哪里还有机会！就像开一家超市里面有理货员收银员门卫前台接待送货，厂家推销员等一堆工作，背后是多少家庭。现在都倒闭了没工作了哪里还有钱消费！
烟烟相报何时了
不会网购的和有钱人才会去超市购物，一瓶某品牌洗750ml发水网上24块超市卖49块[笑着哭][笑着哭][笑着哭]
风雨同路
什么东西都能网购了，实体店好还能好?
大灰狼
饮料这行要慎重，主要是消费观变了，糖分高，它要好喝好吃都糖高，本质就是喝白水为主。
²º¹⁵◀騳虤混①哖
我一个打工的也有这感觉
用户20xxx65
随着人们越来越注重健康，认清饮料的真像，卖不动是正常的
怪常
收入比去年同期下降一半还多的路过[笑着哭]