关于聊行业思考，最近一年很少。

不是没有，而是我没有选择记录，行业思考每天都有，

正是因为我很清楚自己的定位，服务什么用户，提供什么价值。

所以自己知道就好了。

经常看到一些号聊行业，其实大部分做的是另外一件事。

背后的逻辑很简单，如果能做好一件事，为什么要去做另外一件事呢？

大部分人是连一件事都做不好，才想着去做别的，希望能多点开花。

人总是在逃避最重要的事，

比如逃避亲密关系，逃避坦诚，逃避责任，逃避思考，

我也经常逃避，忍不住打开短视频，让自己爽一会。

2、

有人被标题吸引进来，感觉很好奇或觉得你很厉害。

这就考验识别信息的能力，

如果是刚入行的新人，卖出1千份保险觉得很厉害，赶紧来学学有什么好方法。

要知道，我在这行已经10年，如果平均1年卖100份保险，

高吗？

假如每年卖100份百万医疗险，（单价300元左右），平均一份赚50元，1年才5千块。

就算一个月卖100份，5千块可能还不如去上个班。

高吗？

假如每年卖100份重疾险，平均一份提成5千块，1年50万，

这就有点厉害了。

那就按厉害的算，重疾险属于一锤子买卖，第二年以后几乎没提成，

等于做完一单，又得找下一个客户，

找客户，是这个行业最难的事情！

别说成交100份了，有没有100个人愿意听你讲都是个问题。

重疾险市场已经连续5年负增长，几乎没人买重疾了。

我想表达的意思，其实是如何定义问题。

因为人有两面性，我们的另外一面总是带有错误的预期。

比如看到标题月薪2万，就会带入自己月薪2万的场景，开始幻想……

看到创业一年营收百万，同样会带入要是我来做，将是什么样的场面……

坦白说，保险这行总是给人年入百万的感觉。

这就是另外一个我在幻想。

预期会驱动一个人的行动，

就像就有人跟你说房子、股票明天会暴涨，你肯定是坐不住的。

3、

我的成交大部分来自公众号，

最难的是刚开始，是如何开启第一单，

我花了1年多的时间。

2021年重疾新规，踩到市场红利，

那时的成交，可以说客户排着队找我买保险。

结果我错把运气当成能力，后面两年业务下滑比较厉害，这让我非常难受。

不过好在，我做这件事之前就已经做了最坏的打算，

前5年就是打基础，哪怕不赚钱，坚持3年后再谈放弃。

后面我继续夯实基础，脚踏实地，坚持每天输出。

所以，不管有没有成交

其实我都在按照自己的计划走。

成交是正反馈，会让我兴奋和自信。

没有成交，也是一种反馈，说明我还做的不够好，

可能是用户没发现我，发现了觉得内容一般，聊完觉得不专业等等。

总之任何一个环节出问题，都会影响成交。

背后的细节，是极其复杂冗长的，是需要花大量时间的。

能做复盘就已经不错了，不太可能再去花时间编辑好写给别人看。

大道至简，一件用户看似很简单的事情，背后都是大量时间的付出。

比如网购，比如微信转账，或支付宝上买份保险，远比我们想的复杂。

4、

说一点我自认为做的不错的地方，

当然有点误打正着。

每个用户坚持自己服务。

刚开始我自己没注意到，有时还诉苦说太难了，说自己是互联网的雷锋。

后来不经意间，我发现互联网保险，大部分把客户分配给别人去服务。

有的是自己招聘的员工，有的是合作第三方，甚至有的直接卖客户信息。

从客观上来说，流程环节越多，犯错也就越多。

保险本来就非常依赖人的服务，是很难像工厂那样标准化的。

只要是人，就存在不可控的因素。

我从网上很多留言中发现，用户经常被抛弃（换业务员）。

但我发现我没有这个问题，且用户跟我的粘性非常强，

用户有问题找我，我随时都在，

且对他的情况了如指掌，沟通效率非常高。

坦白说，现在越做越轻松。

不需要去找客户，不需要花大量时间来铺垫，直接进入主题，解决问题就行。

最后

我仍想告诫自己，专注做一件事。

人这一辈子，其实只需要做好一件事。

做好一件事，大可衣食无忧。

不过难度在于找到这件事，

很多人做着自己并不喜欢的工作，浑浑噩噩，以为随着时间积累就会比别人厉害。

其实反而在退步。

希望大家都能找到自己专注且喜欢的事。

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