近日，澳大利亚各大消费品牌陆续发布2019财年财报。在外部环境动态变化、销售渠道收窄、竞争愈加激烈的背景下，每一家紧盯中国市场的澳大利亚消费品公司都在比以往更努力地抢占中国市场，其中奶粉品牌也不例外。
虽然两大乳业巨头贝拉米（Bellamy's）与a2™牛奶公司过去一财年年报粗略的注脚分别是“利润跳水”与“亮眼成绩”，但一窥究竟，中国市场才是两大巨头过去一年“成败”的核心关键。中国市场成绩亮眼助a2净利润猛涨47%8月21日，在澳大利亚和新西兰同时上市的乳业巨头a2™牛奶公司公布了2019财年年报。
截至2019年6月30日的年报显示，2019财年a2在澳大利亚以及新西兰市场都取得了良好业绩，全年收入为13亿新西兰元，同比增长41.4%；息税折旧及摊销前利润（EBITDA）增长46.1%，至4.136亿新西兰元，而EBITDA对销售利润率的增幅为31.7%。其中，婴幼儿配方奶粉收入突破11亿新西兰元，同比增长46.9%，这主要由中国、澳大利亚的市场份额提升带动。值得注意的是，其年收入和婴幼儿配方奶粉年收入均首次突破10亿新西兰元。“在2019财年，公司的财务数据和市场份额均创下新高。”a2首席执行官Jayne Hrdlicka表示，这一表现得益于提升品牌知名度、扩大产品分销和加强中美两个重要市场的执行力。
在竞争日趋激烈的中国市场上，2019财年，a2中国市场的营收为4.057亿新西兰元，上升73.6%；EBITDA为1.239亿新西兰元，增长52.4%。“这源于分销渠道的增加、同比动销的提高和市场份额的持续提升。”年报表示。目前，虽然跨境电商仍是a2在中国市场的重要销售渠道，但过去一年在华加大投资与布局的16400家母婴店实现了64%销售增长，“实体店内更高的销售速度是整体增长的重要因素。”年报写道。
a2新任CEO JayneHrdlicka交出的第一份亮眼成绩单
“我们一直聚焦于了解中国和美国这两个最重要市场的消费者以及扩大产品销售渠道上。a2独特的品牌影响力与大众消费者因素结合在一起，这些因素包括消费者对健康产品不断增长的需求，对食品健康、营养含量和产地的关注，日益崛起的亚洲中产阶层以及快速的数字化等。”Jayne Hrdlicka表示。
年报指出要继续中国市场发展势头对于2019年1月1日实施的新《电商法》，Jayne Hrdlicka在半年报发布时就多次表示，新《电商法》对a2的影响不大。“整体影响是微乎其微的。我们将在这一过程中继续与合作伙伴密切配合。”年报写道。但是，Jayne Hrdlicka也坦言感受到了代购渠道带来的压力。“我们对营销和能力方面的投资很清楚。在澳大利亚和代购渠道，未来的增长将比以往来得更加昂贵。”她说。中文标签产品注册尚未确定贝拉米全年税后利润跳水近5成在之前贝拉米（Bellamy's）发布的2019财年年报中可以看到，“中国因素”也成了主导年报的焦点。不同于给a2带来的亮眼成绩，因中国市场表现不佳，2019财年贝拉米年度收入下滑19%至2.662亿澳元，税后利润较去年下降了近50%至2170万澳元，让市场与公司领导层大跌眼镜。
究其原因，贝拉米认为这是一个“充满挑战的时期”，受到了出生率下降、中国市场竞争加剧等因素的影响，并宣布取消此前设定的目标——到2021财年实现收入5亿澳元。市场监管也在一定程度上给贝拉米制造了不小麻烦。2017年，贝拉米就为旗下的中文标签产品向中国监管机构递交了注册制申请，但至今尚未获批。根据今年1月1日实施的新《电商法》规定，所有婴儿配方奶粉产品必须具有SAMR注册（国家市场管理局条例）。
年报提到中文标签产品注册带来的风险贝拉米估计，由于其位于维多利亚州Camperdown罐装厂的SAMR申请程序尚未最终确定，中文标签产品销售价值损失了1800多万澳元。“我们很有信心将获得批准。”贝拉米在一年半前曾这样表示。但是，至于何时才能获批，目前尚不清楚。实际上，贝拉米上半年财报就着重突出了中文标签未能获批带来的影响。截至去年12月31日的6个月中，贝拉米利润从2260万澳元缩水至840万，同比大幅下跌63%，营收减少26%至1.3亿澳元。当时，贝拉米就表示受中文标签销售为零影响，全年业绩将低于预期，且目标收入下调至2.75亿至3亿澳元。
贝拉米首席执行官AndrewCohen半年报一语中的，全年的业绩低于预期。不过，在贝拉米首席执行官Andrew Cohen看来，中国市场仍然蕴藏机会与潜力。“我们在中国市场拥有备受消费者喜爱的品牌。”Andrew Cohen表示，“这是一个非常重要的程序，我们十分尊重中国国家市场管理局条例，我们也在十分耐心地等待结果。我们非常有信心将获得批准，但可能时间要比此前预期久一些。”目前，贝拉米英文标签的产品主要通过跨境电商和代购在中国市场进行销售。Andrew Cohen表示，贝拉米已重置了贸易和渠道，以更好地激励贸易伙伴，包括个人代购、社交网络和电商平台。“一些较小的个人代购受到新《电商法》的影响，但渠道仍然很重要，而贝拉米并没有放弃代购。”他坦言。对于近来几月中国监管机构对欧洲生产商进行审计的消息，Andrew Cohen认为这是一个好事情。
贝拉米期望在新的财年实现收入上涨10%-15%“我希望5亿澳元收入的目标能在原先制定的2021财年后一年就实现，公司期望在新的财年实现收入上涨10%-15%。”Andrew Cohen表示。
内容来源：a2™牛奶公司官网、bellamy’s官网、《Financial Review》、《悉尼先驱晨报
