引言
新品营销是品牌非常重要的营销场景之一，为了帮助客户在抖音有效地开展营销投放，我们一直以来都在以全面的视角探索新品场景下高效的协同链路。
通过科学的投放策略，我们帮助了不少行业客户实现了生意增长和营销提效。
毫无疑问，在新品营销场景里，只有对投放策略进行科学的规划，才能够精准触达目标受众，有效传递新品信息，激发用户心智，促使声量势能快速提升，最终通过品效协同等方式，助攻新品打爆，为生意长效经营注入强大的动力。
为促成用户转化，品牌通过投放对目标人群进行接触，那么该如何提升生意成交的确定性呢？
多触点路径策略
助力新品引爆直播间
案例背景：某私处洗液升级新品直播上线，人群资产不足，直播间月均GMV较低，需优化投放引流至直播间促成交。
1.转化路径与触点
最优触点
核心触点：千川竞价（推商品/直播间）
机会触点：品牌硬广（合约种草通）、内容营销
最优路径
通过目标人群流转的优质路径，有效提升投放链路转化效率
2.「电商品广+星种直收」策略
认知期 ——「看」
信息流广告触达用户，大量曝光
种草期 —— 「刷」
通过星图达人种草和内容热推的方式，激发用户的心智
转化期 —— 「买」
借助达人种草势能，触发搜索引流至品牌专区，同时千川竞价推动直播间成交
「电商品广+星种直收」组合投放，精准触达了海量核心目标人群，人群资产大幅增长，提升了转化的势能，有效助攻直播间成交。
而且，根据不同触点路径，借助差异化的内容形式触达，转化提效会更显著。
3.案例小结
通过与该品牌合作的「多触点路径助力新品打爆」，展示了我们在服务日化行业品牌上「路径X触点」的协同能力。
通过「触点转化路径」的深入探索，洞察客户的「触点效能」情况，为制定投放策略开辟高效转化路径提供了科学指引，有效解决和应对日化行业的生意诉求和挑战。
高效撬动自然流量
长效经营助推新品营销
案例背景：某家居品牌客单价较高，需打造高效撬动自然流量的触点链路，提升市场占有率，实现长效经营，有效助力新品上市。
1.撬动自然流量的协同链路
有效触点
品牌硬广：稳定流量增效
星+推：激发心智，吸引流量
搜索：高效承接
最优路径
撬动自然流量的协同链路：「品牌硬广+搜索」—— 「星图+热推」——「千川」——「品牌自播」
2.多触点撬动自然流量
多触点协同投放，撬动自然流量：合约硬广+星推+搜索品专&直播间引流成交
认知期 ——「看」
品牌硬广，大量曝光
种草期 —— 「刷」
星图达人+种草通，直击核心人群
转化期 —— 「买」
小蓝词引发搜索，引流至品专，直达直播间进行转化
至于在投放人群上，我们把人群分为三大类进行投放测试：
整个投放过程中，重点关注CPM、CPA3、A3率、看后搜等数据指标，对于指标更优的内容，筛选出来进行二次放量投放。
3.案例小结
付费流量投放是新品场景下很重要的一部分，但同时自然流量也非常值得重视，尤其针对高客单价的产品，需要跨越用户从无认知到有认知的艰难过程，因此需要长效经营策略撬动自然流量的链路，提升不同决策周期的人群转化效率。
只有通过优化营销触点链路，定制最优的路径精准投放，才能更好让营销效益合理化最大化，帮助品牌稳占市场，助力新品获得大规模曝光，积累高转化意愿的潜在人群。
星川联投蓄水转化
新品种收合一
案例背景：某品牌新推出脱毛膏单品，上市初期销售情况尚可，但星图对电商的贡献仍有改善空间，现需优化整体的投放策略，帮助新品在新一轮推广中提升种收合一的效果，助攻生意稳定增长。
1.星川联投：种草蓄水，长尾转化
通过洞察，在新品上市期，通过星图达人和热推，在新品大曝光、内容场搜索提升上，还是在货架场产品心智打造上，都赋能了目标人群的心智培养，让用户更好感知痛点场景和使用产品的正确方式，对转化成交有所贡献。
因此，星图达人种草和热推后续应作为常态化投放，同时配合品牌重要营销节点集中投放，实现内容场人群种草蓄水，直播与货架场促进长尾转化。
2.度量星图增效，测算长效ROI
借助「巨量云图GMVTO5A模块」，我们可以测算品牌人群资产对生意助攻的增效，科学度量星图带来的效益，指引我们找到新品在抖音内容生态下最优的「内容×人群x工具组合」。
同时我们还利用「极创美奥自研的方法论」，测算品牌不同内容的长效ROI，以此判断不同类别的内容对生意增长的效果影响，为后续星图内容选题和追投决策等关键动作提供参考。
关于追投达人的判定
投前指标矩阵：投前可通过看后搜与 A3 率构建矩阵，判断内容投放的优先级，看后搜与A3率表现都高的优先投放
投中人群价值：投放 7 天后结合人群价值判断，看后搜率和人群价值表现都高的优先投放
3.案例小结
在新一轮追投，选用了千川竞价种草通，以低成本获取精准的电商A3人群种草 ，目的就是要更好关联生意，让长效价值更高，同时在过程中不断测试潜力机会人群。
最终，把曝光人群通过千川定向投放，让直播间高效承接，并通过巨量云图产品模块，直观度量星图曝光人群对直播间的增效，以此作为后续人群策略的优化方向，促进星川联投蓄水转化，更好为种收合一提效。
借助巨量云图，我们可以洞察用户触点路径，输出与新品场景更适配的触点规划，针对触点进行精细化调整，当中就包括了触点组合、优先次序、内容形式等相关信息。与此同时，我们还能科学度量客户新品场景的投放价值，总结优秀投放策略，有效明确需要优化的方向，为迭代新品场景投放提供依据。
可见，通过巨量云图，帮助品牌探索触点组合的最优解，充分利用投放的后链路价值，显著提升流量综合的转化效能，促进人群破圈与生意爆发，最终为实现新品打爆提供科学的指引，获得确定性增长。
