1、为什么水晶近两年如此火？
2、水晶爆火之后，该类目在抖音表现如何？
3、目前水晶在抖音都有哪几类玩家？目前热卖的材质元素有哪几种？
4、水晶赛道投流方式选择全域还是专业计划？
如果大家仔细观察，就会发现，当代年轻人手上都会戴手串，要么黄金，要么水晶。
01、
为什么那么多年轻人热衷戴水晶手串？
其实跟“疗愈”一词有关。因为现在年轻人普遍压力较大，在科学与迷信之间，年轻人选择了玄学，她们希望通过玄学自我心理疗愈，这是心理学上的心理暗示，属于积极的一种表现。
但那些想要依靠水晶的能量、磁场来进行治病的粉丝，我真的想骂醒她们。水晶有能量、有磁场无可否认，但想要通过水晶疗愈进行治病的，真的有点玄乎了，戴着好玩，求个心安就够了，千万别太迷信。
02、
水晶爆火之后，该类目在抖音数据表现如何？
自去年操盘水晶项目以来，我亲眼见证了整个市场的疯狂！特别是去年10、11月份黄子韬吐槽徐艺洋用不同小号去买水晶的时候，整个抖音平台流量都被拱起来了~搜索入口流量溢出贼明显！
当时我们直播间也吃到好几波流量，就连徐艺洋小号貌似都跑来了。
那么，目前水晶类目在抖音数据表现如何呢？
据抖音电商年度报告显示：
2023年珠宝配饰类目（包含水晶、玉石、银饰等），总成交GMV约500亿元，其中水晶类目占比10%-15%，即50亿-75亿元。
2024年，受灵性消费驱动，整个抖音水晶类目市场规模增速达40%-50%，约80-120亿元体量。
就我目前在水晶赛道一线观察来看，2025年，整个水晶市场还处于上升趋势，但流量红利不会持续太久，还想要在这个赛道分一杯羹，一定要有供应链优势、以及设计开款的能力。单纯的素珠手串，或者是市场上同质化严重的DIY水晶手串，已经卷到起飞。
03、
目前水晶在抖音都有哪几类玩家？
主要热卖的水晶材料有哪几种？
在抖音上玩水晶类目的，按A5人群划分为三类玩家：
第一类是在源头汕尾可塘的玩家，利用背靠源头供应链优势，打着批发概念，疯狂收割A1-A3人群，客单价100元内。
第二类是有设计能力的玩家，利用其开款设计能力，打款式差异，主攻A3-A5人群，客单价100-500。
第三类就是既有供应链优势，又有人设信任背书，如珠宝鉴定师、明星等，服务资深玩家A5-A5+人群，客单价500-5000。
聊完类目主要三类玩家，再来说一下目前热卖的主要是哪些水晶材料？
现在的用户喜欢什么?无非就是求财、求学、求桃花、求健康这四类为主。
①求财对应水晶类目的黄水晶、黄塔晶为主；
②求学对应智慧，就是紫水晶；
③求桃花对应粉水晶、草莓晶、狐狸娘娘等；
④求健康对应白水晶等。
我们依次来看一下黄水晶、黄塔晶、紫水晶、粉水晶、白水晶对应的市场情况：
01、黄水晶
黄水晶近一年市场规模体量1.99亿元，近30天平均搜索指数4万人。
黄水晶销售渠道主要集中在直播端，直播贡献1.71亿，占比86%，视频带货+商品卡为2774.7万，占比14%。
02、黄塔晶
黄塔晶近一年市场规模体量1.83亿元。
黄塔晶核心价位在100-300元，销售1.56亿，贡献占比85%。
03、紫水晶
紫水晶近一年市场规模体量2.2亿元，近30天平均搜索指数4.9万人。
从数据来看，紫水晶在抖音上对应成交用户年龄偏大，31-40岁占比高一些，说明“紫色”还是深受富婆姐姐们喜欢的。
04、粉水晶
粉水晶近一年市场规模体量1.49亿元，近30天平均搜索指数1.4万人。
粉水晶用户老少通吃，18-23、24-30、31-40这三个区间用户占比旗鼓相当，说明粉水晶对于女性用户年龄要求不高，18岁喜欢少女感、喜欢桃花，40岁仍然喜欢少女感和桃花，粉色泡泡浪漫主义至死不渝！
04、白水晶
白水晶近一年市场规模体量2.63亿元，近30天平均搜索指数2.5万人。
白水晶具有万能水晶之称，市场上产量比其他水晶大，相较下客单价普遍偏低一些，用户接受度高，目前市场上真假难辨，有些商家为了牟取高额利润，不惜用玻璃珠来代替白水晶，购买时需注意辨别，白水晶如果透一些的，含棉少的都要100-300一串。如果太便宜，一定有鬼。
不知道大家有没有发现，无论是黄水晶、黄塔晶，还是白水晶，达人号的GMV贡献效率非常的高，占比53.46%，说明整个抖音生态流量在分配规则上，更倾向于内容换取流量。这里的内容包含了直播内容+短视频内容。而达人号恰恰便是擅长做内容的那批人，她们依靠内容，换取了“抖音水晶类目GDP”的大半江山。
04、
水晶赛道投流方式选择全域还是专业计划？
对于投流方式的选择上，该如何选择呢？
得根据实际需求来定：
01、如果是想要做大场高GMV数据的，想要靠不断大上新做复购和老粉粘性的，就选择专业计划，专业计划可以快速放大量级。但对计划搭建要求较高，因为目前水晶类目退款率不低，需要平衡好高GMV、高利润和高ROI三者的关系。平衡不好，要么消耗不出去，要么消耗出去了净利润太低。
02、如果是店播拉时长模式，或者小团队模式、对专业计划不精通的情况下，可选择跑全域，全域能覆盖各个端口的流量，比如搜索流量成交占比都能去到30%左右，真的很香。
后续抖音全域投放功能升级，一键起量完善后，或许也可以满足做大场高GMV的需求，可以保持关注一下抖音接下来的调整。年初是听到消息说接下来专业计划功能有可能会被下线。
最后总结：
1、水晶类目达人号GMV占比高，作为内容平台，抖音还是更愿意把流量给到达人端。
02、黄水晶、黄塔晶成交用户Z时代18-23岁占比会偏高，客单价100-300。说明招财类寓意水晶材料，覆盖用户更年轻化。
03、目前水晶类产品，在小红书、抖音已经完成大量种草，用户基本都懂一些寓意，在直播时，不要过多延伸讲寓意，容易引起因果关系违规，费号。
04、水晶类产品，用户越来越在乎是否有证书，新账号卖水晶，如果想要解决这层信任关系，要么走基地，要么好好出镜做种草内容。
05、随着源头商家疯狂洗百元内A1/A2/A3初级那批人群，未来一年这批用户一定会追求越来越高品质的款，这样A3/A4用户体量就会增大。这时候客单价往100-300去组货盘，便能吃到更大体量用户。
06、水晶类产品，可结合925银、K金去做戒指、项链、手链，还可结合热卖元素四叶草去做设计开款。
07、3月份，从用户热搜行为数据来看，紫水晶、白水晶、绿幽灵属于上升趋势。
08、受测测这个软件和陶白白类达人影响，十二星座、生肖属相类咨询量巨大，有巨大的市场体量。
