文｜周显

日前，AM730老板施永青撰文建议，由于楼市面临熊市危机，发展商有需要劈价，也要接受以蚀本价去卖楼。

他很老实地指出：“发展商可能会觉得，我是代理商当然想他们减价减多一点，那代理商就可以卖得畅顺一些，佣金可以收多一些；但发展商是有成本的，减价减得多的话，利润就减少，甚至会蚀本……我当然明白，发展商与代理商的利益并非完全一致，但做生意总要面对现实，市况变了，那就蚀本的价钱也得卖，否则拖下去，只会愈蚀愈深。这可是发展商的利益所在，不能因为怕益了代理，就连自己的利益也不顾。”

这令我想起在十年前左右，我有幸和施老板同场演讲，他说他卖楼时，售价永远以低市价一点点，以图快点卖出。到了我上台时，我忍不住说：“他是地产代理公司的老板，当然希望卖家把售价压下，买家则提高出价，好快点成交嘛。”

事实上，我买卖股票，也永远用市价，即买即沽，不会慢慢排队，皆因也不会志在少少差价。

从这角度看，我是个“坏孩子”，因为破坏了秩序，往往一沽便是跌多几个价位，老板们均非常讨厌我这种做法，甚至试过打电话来痛骂。但我不为所动，皆因我深知，股票是你死我活的游戏，沽货时，我可不管老板地死活了。

未来地产发展市道如何，我可没有水晶球，我只喜欢研究土地和房屋政策，地产发展我可不在行。不过，在可预见的将来，经济绝对好不到哪里去，很自然地，相信地产市道也好不到哪里去。

不过，芸芸地产发展商当中，有割价倾销、货如轮转的领悟的人，实在太少，这其中最有名的，当然是“长和”的李嘉诚家族。20年前的熊市，便是由他们带头劈价，相信这一次，也不会例外。

相对而言，李嘉诚出名预言准确，还准过印度神童。然而李氏家族还未劈价，楼市似乎还有一丝生机。

如果看基本因素，现实只是经济衰退，以及有大量居民移民，把楼价推低了，而不是有太多的供应去推翻楼价，因此，供求失衡这基本因素并无改变。再者，楼市一旦跌了两成以上，政府必然会撤去辣招，以救楼市，也许正因如此，发展商并未劈价。

版权声明：本文系作者原创文章，图片资料来源于网络，本文文字内容未经授权严禁非法转载，如需转载或引用必须征得作者同意并注明来源。