为提升苏州固锝团队大客户开发能力，提高项目开发成功率，借鉴标杆企业做法，10月31日~11月1日两天一晚南方略咨询赋能苏州固锝提供《大客户开发方法和技能》和《铁三角全流程拉通对齐演练》专题训战服务，以大客户的胜利引领固锝高质量增长。

训战前，刘祖轲老师与固锝领导团队多次深入交流，针对苏州固锝的情况，并且凭借南方略咨询23年来在企业营销咨询领域的丰富经验和专业能力，为苏州固锝量身定制了一套切实可行的内训赋能方案，并通过多种互动式教学方法，真实场景模拟和案例分析等手段，使参训人员能够深入理解和应用所学知识，旨在提升学员的大客户开发方法和技能，以及项目协同管理能力，清晰各自的角色定位，三角关系是最为稳固的关系，搭建好这样的关系，可以更好的抵御外来竞争。

刘祖轲老师在课程中全面阐述了系统营销的核心理念，“以客户为中心”是最高原则。营销构建的各个环节均应把“以客户为中心”作为最高指导原则：整个公司运作都要以客户为中心，而公司内部相互衔接、互相依存的各个部门则要把下游需求部门作为客户，做到“以服务对象、服务部门（客户）为中心”。那么怎样做到“以客户为中心”？刘祖轲老师认为：一切从客户利益角度出发，真诚地帮助客户满足需求、取得成功，甚至在不利于自身利益时都要坚持这样做。

企业要善于以客户为中心找到自身的差距。企业要善于从客户需求角度来寻找自身满足客户需求所存在的不足与差距，从而得升自身能力，客户的机会就是我们的机会，进一步满足客户需求，成就客户。在训战中，针对课题研讨，采取小组激烈对抗演练即PK的方式，现场气氛热烈，每个学员的参与度极高。

刘祖轲老师在课程中重点分享了基于LTC的重大项目开发的七大步骤。重大项目开发要做好决策链营销，在决策链的决策者，批准者，影响者等决策关键人中，要深入分析客户的战略，分析客户痛苦链，了解客户的组织权力地地图，详尽地掌握客户的内部决策机制才能有效地建立客户关系管理策略。

重大项目开发要做好解决方案营销。针对客户需求，及时把握客户对产品技术，硬件与软件等技术指标，技术要求，针对不同的应用领域，应用场景，制定有针对性的解决方案，并能对解决方案的价值进行量化、货币化、对比及理论化等价值呈现。

本次训战，苏州固锝公司高度重视，参与训战人员涉及苏州固锝本部及子公司营销、生产、技术、品质及交付等相关部门120余人参与此次训战。全体学员们对南方略咨询公司的实战、专业、先进及独到的工具和方法论给予了高度评价、点赞！纷纷表态尽快在实际工作中紧密结合与运用，让训战产生实际与最大价值。

苏州固锝电子股份有限公司（股票代码002079）是中国电子行业半导体十大知名企业1990年成立；年销售额40.87亿人民币(2023年)；从晶圆到封测有完整的供应链体系；国内最大的整流器生产工厂之一；苏州固锝注册资本80788.6616万元人民币。

公司总占地面积20万平方米，总资产24.02亿元人民币，2020年公司实现销售收入9.21亿元，实现净利润7755.27万元人民币，上交税费2278.73万元人民币。公司现拥有职工2800余人。2006年11月16日，苏州固锝电子股份有限公司在深圳证券交易所成功上市，股票简称："苏州固锝"，股票代码："002079"。

公司下辖子公司9个，分别为：苏州晶银新材料股份有限公司、苏州明皜传感科技有限公司、苏州固锝新能源科技有限公司、苏州硅能半导体科技股份有限公司、江苏艾特曼电子科技有限公司、AIC Semiconducto，苏州华锝半导体有限公司，锝盛易（苏州）精密科技有限公司，宿迁固德半导体有限公司。

苏州固锝是国内半导体分立器件二极管行业完善、齐全的设计、制造、封装、销售的厂商，从前端芯片的自主开发到后端成品的各种封装技术，形成了一个完整的产业链。主要产品包括最新封装技术的无引脚集成电路产品和分立器件产品、汽车整流二极管、功率模块、整流二极管芯片、硅整流二极管、开关二极管、稳压二极管、微型桥堆、军用熔断丝、光伏旁路模块等共有50多个系列，1500多个品种。产品广泛应用在航空航天、汽车、绿色照明、IT、家用电器以及大型设备的电源装置等许多领域。设计、研发太阳能电池用银浆以及各种电子浆料，研发并规模化生产物联网领域各种新型传感器。

根据未来半导体市场发展的趋势：高频，大功率，小型化（系统集成）、手持和移动化、环保和低碳节能；公司将紧扣2.0时代发展脉搏，推动固锝集团的大发展。推行"绿色制造、绿色设计、绿色采购、绿色销售"理念，在坚信企业的利润来自于员工的幸福和客户的感动的企业经营平台上，苏州固锝履行社会责任方面承担了自己的责任，也影响和带动了多家企业和社区共同营造幸福企业、幸福社区。最终致力于股东利益最大化。