2024年，《黑神话：悟空》在海外的爆火掀起了国产IP出海的热潮。时至今日，它的热度依然未见消退，而《哪吒 2》的横空出世又将国产IP在全球的影响力推向了新高。
一些眼光独到的跨境卖家，早已看到了这股风口，纷纷抢先布局，力求在这一波浪潮中实现爆单。
AMZ123获悉，据猫眼专业版，2月13日上午，中国动画电影《哪吒之魔童闹海》（以下简称《哪吒2》）以超97.02亿元票房正式跻身全球影史票房前20名，成为首部达成该成绩的亚洲动画电影。
然而，这只是“哪吒热”的冰山一角。随着这一IP影响力的不断扩大，其在TikTok上的热度也在不断飙升。
AMZ123了解到，截止发稿前，#Nezha相关话题已经获得超过15亿次的浏览量，相关作品的数量更是突破了5万条。甚至有大量外国用户涌向“小红书”搜索影评，试图深入了解中国的神话体系和文化背景。
▲图片来源于：fastmoss
更有趣的是，欧美网友们开始反向安利，在中国的社交媒体上分享自己对《哪吒2》的观后感，并高度评价这部影片：“燃哭！电影的战斗场景是我看过最厉害的。”
这种跨文化的点赞现象，正不断推动《哪吒2》成为全球热议的话题，也让越来越多的跨境卖家嗅到了商机。据悉，已有不少卖家提前布局相关产品和衍生品，从服饰、玩具到文创产品，力图在这股热潮中分得一杯羹。
在Temu上搜索“Nezha”或“Nezha2”，可以看到大量周边产品。这些产品通常是以《哪吒2》中的人物形象为基础制作的衍生品，涵盖了手办、钥匙扣、乐高积木、服饰鞋帽等多个品类，价格在1至15美元之间。
谷歌搜索趋势也直观表明，《哪吒2》自上映以来，“Nezha 2”这一关键词的搜索量便出现了大幅飙升，并且此后持续处于高位。
▲图片来源于：谷歌
不难预测，随着全球对国产动画的热情不断高涨，相关产品的市场将继续扩大，跨境卖家若抓住这一时机，将有望在这一波IP热潮中获得可观的收益。
AMZ123获悉，《哪吒2》电影的爆火不仅带动了票房，还引发了相关IP周边产品的“抢购潮”。
泡泡玛特推出的《哪吒2》天生羁绊系列手办，随着电影热度的持续攀升，已经在各大渠道逐渐售罄，预售期更是排到了今年6月15日。与此同时，这些手办在二手平台上的价格更是翻了三倍，网友纷纷感叹：“手速慢一秒，悔到拍大腿”。
▲图片来源于：泡泡玛特
另数据显示，截至2月10日，所有哪吒相关授权的周边在淘宝平台上的销售额已经突破8000万元。
在巨大商业价值下，跨境卖家如何巧借热度营销，借势IP的火爆实现销量突破呢？
首先是社媒渠道，卖家可以以短视频、直播等形式在TikTok等平台上推广自己的产品，同时结合用户生成内容（UGC），让粉丝和观众参与到产品的传播中来。
例如《哪吒2》通过在国内社交媒体发起“哪吒仿妆挑战”“手办设计大赛”等活动，将观众转化为IP共创者。这种互动策略同样适用于TikTok，这样一来，不仅能借势营销引爆销量，更能通过持续的互动和内容更新保持用户粘性，最终实现品牌价值的沉淀和转化。
值得注意的是，亚马逊之前宣布，已与TikTok签署合作协议，TikTok用户无需离开TikTok App，就能在站内结账并购买到亚马逊商品。因而这也为卖家提供了更多便捷的销售路径，同时也增加了IP产品的曝光和销售机会。
与此同时，巧妙地运用IP中具有象征意义的元素，卖家不仅能避开版权问题，还能为消费者带来充满创意和个性的产品。
随着各大电商平台的风控持续升级，卖家在销售热门IP相关产品时，必须获得相关授权，才能在listing里使用相关词汇、图片等元素，否则将面临侵权从而导致产品下架的风险。
因此，卖家除了确保获得合法授权外，还可以考虑通过开发和销售IP周边元素来规避版权风险并拓展商机。比如，像之前《黑神话：悟空》火爆时，不少卖家是借助金箍棒、紧箍咒等元素发力。据了解，其中一款售价28.99美元的如意金箍棒已售出多件，评分高达4.7，曾登顶了亚马逊细分类目“Martial Arts Bo Staffs”的Best Sellers榜。
而如今想要分哪吒这一杯羹，卖家也不无妨借助电影中火焰、七彩莲花、角色服装等元素，结合T恤、帽子、背包，甚至文创产品等品类进行潮玩设计。
此外，通过不同的价格定位和利用产品稀缺性、限量性的策略，也能够帮助卖家提升产品销量和市场占有率。
例如，在此前《黑神话悟空》相关产品的销售过程中，数字版分为268元的标准版和328元的豪华版，实体版则有820元和1998元两种，配有游戏相关周边商品。这种方式不仅让消费者感到每一层产品都具备独特性，而且通过不同价格档次的设置，能够满足不同消费者的需求。
写在最后国产IP的全球化浪潮正为跨境卖家带来前所未有的商机。可以预见，随着国产IP的影响力进一步扩大，跨境卖家若能把握这一趋势，不仅能够赢得市场竞争的主动权，还能通过创新营销策略和差异化产品，抢占更广阔的市场空间。
