2024年4月12日，受邀参加抖音电商“大服饰行业私享会”。作为现场特邀嘉宾，扬趣副总裁陆逊就单一场域迈向多场域联动，与大会来宾分享了「非标行业货架场经营策略」。

陆逊在分享中提到，目前品牌商家们基本都实现了内容场的强爆发，但为何最终大家在营收的展现上各不相同呢？很大原因是没有解决品牌经营上的挑战，即效率与成本的问题。

以下内容，就陆逊在大会分享进行整理。通过分析商家痛点和抖音电商货架场独特优势，结合实战案例打法，为非标行业品牌找到适合自己的货架场科学经营策略。

#1

非标行业品牌

常见痛点

1. 直播场&流量场均存在：成本收益比挑战

2. 季节&主播能力对商品销售效率的挑战

3. 单一爆品无法满足品牌长期转化需求&直播间可排品有限

#2

货架场优势

目标解法

抖音电商货架场有其独特优势，不同于传统货架电商，其最核心价值在于与内容场（直播）互为杠杆。

通过品牌调性展现、团队综合能力及搜索承接，提高商品销售效率，是货架场最明显的优势。可以驱使品牌生意增长脱离依赖直播时长，充分利用直播后的静默销售来提高成本收益比。

另一方面，通过平台公域和店铺私域有效提升曝光和（长尾）产品动销，解决季节和主播个人能力对商品转化的影响力，使商品销售不受宽度限制，理论上可以无限制铺货。

#3

货架场打法案例

三场联动

围绕货品这一场域联动关键因子，有两点最值得我们去思考：

1、如何实现内容场和货架场运营的紧密联动？

2、在不以降低内容场销售为代价的前提下，促进内容场效率提升？

扬趣以Columbia为背景，通过三个不同案例，讲述内容场、货架场与营销场如何进行三场联动，逐一实现打新品、拉新客和推潜爆！

想要运营好抖音电商货架场，在分享的最后，给到大家三点建议：

对于品牌而言，在抖音电商实现生意的跃进式增长，也未必只有内容场爆发一种方法，货架场便是一个支点。服务商的价值在于利用科学的经营策略，来解决品牌经营面临的效率与成本的挑战。