在整个亚马逊运营中，有两个“世纪难题”，是很多新手卖家无法战胜的。一个是如何在产品排名冲到头部排名位置的时候，成功实现逐步上涨售价，实现产品利润最大化。 另外一个是如何实现逐步降低广告竞价，减少广告预算，减少广告费用支出。 我们都知道，只有将产品打造成功，将产品排名推至头部排名位置，产品售价利润率高，产品广告费用支出少，那么才能够挣到钱，挣到大钱！ 这才是真真正正的精细化运营！ 很多新手卖家无法战胜这两个“世纪难题”，便认为只有高单价产品才容易打造，其实并不是这样，假如你并不能拥有自己的一套成功运营实操经验，那么即使高单价产品，也依然是亏损严重。 虽然高单价产品，但是广告预算开得多，大额优惠券，不断提报秒杀活动，实际上整个运营成本高的吓死人，而迟迟看不到利润，这才是最心酸的。 这种也是典型的没有好好算过账！ ...... 在上涨产品售价这一块，无数卖家们都无法成功实现涨价，基本上涨价0.1美金，0.2美金，产品销量和排名马上腰斩。 归根到底，还是因为无法好好把控整个涨价的节奏，并没有可以依据的指标。 往往只是看到最近产品的销量多了一些，于是便涨价... 往往只是觉得自己的这个超低价的售价，每天亏损严重，人焦虑的不行，便涨价... 所以，注定是失败的。 当我们在打造一款产品，打造一条listing的时候，只有不断拉升listing的转化率，然后稳住转化率，才能够支撑我们逐步上涨售价，从而达到产品的利润最大值。 你能够明显发现在listing转化率高居不下的情况下，上涨售价就显得容易多了! 而不是仅仅只是因为最近产品单量多了，便涨价！ 同时也要依据产品的出单词的自然排名是否上升，listing的ratings好评是否增加，店铺feedback好评是否增加。 上涨产品的售价，一边同时开启优惠券，从而能够增加多一个流量入口，提高转化率，以防listing的转化率下降，产品的销量出现暴跌，排名下滑。 优惠券的最大作用，就是稳住listing的转化率！ 先将转化率稳住，实现了成功涨价，如果觉得优惠券花的心疼，那么再将优惠券关掉就可以。 因为我知道很多小卖家，真的每天人非常焦虑，导致自己永远只能够盯着眼前这一块，而忽略了长远的发展，这才是最心酸的。