每个人心里都有一杆秤，而且这杆秤都是偏向自己的，因为我们只能看到自己的“全部”付出，看不到他人的“所有”付出。
PART 01
让利与长期关系的建立
因为视角问题，本能的就会觉得自己付出的更多，那也就想要更多的利益，都想要更多，自然无法达成合作。
如果说你真的想和人保持长期关系或者长期合作，那么最简单的方式就是就是把这杆秤偏向对方。
马云在公司占股4.8%任正非在公司占股1.01% 他们为啥占股这么少呢。就是把更多的利润分出去了。
因为分出去更多利益，就有更多人来一起做事，因为有更多人一起做这件事，那这件事总体的体量就会做的更大，到时候少也变成了多。
同时让对方收获更多，也是保持航企合作的基本， 一个长期稳定的合作班底；是拿到结果的基本盘，一个人是做不好全部事的。
所以追求利益的公平分配，反而会削弱合作关系的稳定性。真正稳固的结构，一定是有一方让出自己的利益，让对方满意的。
PART 02
为什么我们总追求“公平”
现在这个时代，公平几乎是每个人都追求的目标。不论是职场还是家庭关系，大家都认为合作的基础是利益的平等分配。
如果你付出了10分的努力，你就希望获得10分的回报；如果对方只付出3分，那么你会认为他们也只能得到3分。
这个逻辑看似无懈可击，但它忽略了一个重要的事实：合作的本质不仅仅是利益分配，而是信任和感情的积累。
追求绝对的公平，实际上是一种对自身利益的保护行为。我们总是希望通过公平的机制，确保自己不会吃亏。
这样的心态，让我们在合作中时刻关注自己是否得到了应有的回报，而忽略了合作关系本身的价值。
PART 03
公平真的等于稳定吗？
当我们把合作关系中的利益分配看作一场交易时，问题就出现了。
过于强调公平会让双方在合作中不断计算付出与回报，甚至在心理上开始为彼此计分。
这种计分机制虽然能够短期内维持表面的和谐，但从长期来看，却在无形中削弱了合作的基础——信任。
假设你与一位朋友合伙创业。你们达成了一种“公平”的合作协议：根据你们的投入比例来分配利润。开始的时候，大家都觉得这样的合作方式很合理。
然而，随着时间的推移，你会发现这样的问题：某些时候，你可能不得不多付出一些时间和精力，或者遇到突发问题需要承担更多的责任。
而你的朋友，可能在某段时间无法全力投入。这时候，如果你仍然坚持绝对的“公平”原则，要求一切都要对等回报，你们之间的合作就会产生裂痕。
合作是一个动态的过程，双方的付出和回报很难时时刻刻保持对等。
如果我们过于执着于利益的平等分配，就会导致合作中的信任感下降，双方开始互相防备，担心自己会吃亏，从而减少对对方的信任和宽容。
长此以往，合作关系的稳定性就会受到极大的影响。
同时也要明白，世界的能量是守恒的，同时能量也是衰减的。
用人话说，就是付出才有回报，但这个传到能量的过程是有损耗的，既：你付出十分回报9分，这本身就是不公平的，当然，如果不付出10分，连9分也得不到。
PART 04
合作中的“心理秤”
其实在每一段合作中，每个人心中都有一杆秤。这杆秤大多数时候是偏向自己的。
我们在评估自己与他人关系时，总是倾向于认为自己付出了更多，或者没有得到应有的回报。
这种偏见无可避免，正是因为我们更容易看到自己的付出，而不容易感知到对方的贡献。
所以合作中的利益分配，常常会因为“心理秤”的偏差而变得复杂。而我们若过于强调表面的公平，就会陷入不断纠结、计较的陷阱，失去合作关系中应有的灵活性。
真正成功的合作，往往是建立在对彼此宽容、信任以及适度倾斜的心理基础上。
学会适度“倾斜心理秤”，在某些时候主动照顾对方的利益，反而有助于增强合作的稳定性。
因为这种让步与宽容，会让对方感受到被尊重和重视，进而愿意在未来的合作中给予你更多的信任与支持。
PART 05
倾斜利益才能赢得长远
回到合作的本质：为什么我们要合作？是因为我们每个人的资源、能力有限，而合作可以通过资源互补，产生1+1>2的效果。
所以啊，合作的核心不应是追求利益的平等，而是追求合作的长远发展。这就意味着，有时需要我们做出一些让步，甚至在短期利益上接受一些不公平的分配，来换取长期的合作关系。
如果你能够在合作中照顾到对方的利益，不仅不会削弱你在合作中的地位，反而会让对方感到你的慷慨与宽容，进一步巩固双方的合作关系。
长期的合作靠的不是“算计”，而是互相扶持与信任。当你主动倾斜心理秤，照顾到对方的感受时，你也会在未来的合作中获得更多的回报。
那如何适度倾斜呢？我有四个锦囊送你
1. 看重大局，减少短期计较：在合作中，不要为了短期的利益纠葛而失去对方的信任。学会从大局出发，寻找长期共赢的机会。
2. 给予对方更多的信任：合作不是一场博弈，而是共同成长的过程。相信对方在未来的合作中会回报你的宽容与信任。用人不疑疑人不用，要么合作要么分手，不要在合作中质疑。
3. 创造情感联结：除了利益分配之外，合作中的情感联结同样重要。建立深厚的情感基础，能够增强合作的稳定性。
4. 灵活调整利益分配：合作是动态的，不要固守最初的利益分配方式。根据合作的进展和双方的贡献，灵活调整利益分配，更有利于长远发展。
说在最后
追求利益公平并不意味着稳定的合作关系。真正的合作稳定性来自于信任、宽容和灵活的利益分配。当然往往是格局更大的人把利益倾斜给格局相对小的人。
这是一个大目标收割小目标，大格局收割小格局的世界，当人学会倾斜心理秤，主动去关注对方的利益，那就代表你成为了领袖，而且你会发现，合作不仅更加愉快，而且更加持久。
合作中最重要的不是绝对的公平，而是如何通过互相扶持，共同成就一个更大的未来。
李风卫
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