众所周知，亚马逊VC账号相对于SC账号有多项特权和站内流量倾斜，而且VC账号相对紧俏、玩家集中，因此，VC账号卖家对比SC卖家往往更具备竞争优势。正由于VC卖家总体数量不多，懂VC账号的运营人员数量和SC账号运营相比，可以说要少一个数量级，因此VC账号运营是相对稀缺的，在职场上薪酬行情也是比SC运营高出不少。

最近，有深圳上市公司在招聘网站上发出VC运营的招聘岗位，经验3-5年之内，月薪达到3-5万元。

在这个职位中，除了基本工资丰厚，还有其他额外福利，和奖金相关的，还包括年终奖、优秀员工奖、绩效奖金等多个项目，可以说对VC运营人员提供了非常好的offer。

另外一个同样位于深圳的美国站VC账号运营岗位，对求职人的要求同样是3-5年，且仅需大专学历以上，提供2.5万-4万月薪，每年16薪的待遇。

而从实际任职要求来看，最主要是VC账号运营经验需要2年以上，其中美国站VC账号运营经验1年以上。其他的要求，和大部分亚马逊运营的要求基本一致，可能还没一些SC账号对运营的要求高。

至于工作内容，可以参考以下工作职位描述，优先是熟悉VC账号的逻辑和规则，能独立操盘，可以从0到1运营。其他的工作范畴，和大部分亚马逊SC账号运营差不多。

1. 熟练掌握亚马逊VC账号运营的逻辑，可以独立操盘，从0到1运营VC账号；

2. 熟悉并能充分利用VC条款和权限做提升优化工作；

3. 擅长整合各类运营资源，熟悉多样化的定价策略，广告策略，库存管理策略等，熟练使用各类工具；

4. 制定并执行有效的运营、推广策略，提高产品及店铺点击率、浏览量、转化率及销售业绩；

5. 熟练掌握VC账号SP，SD，SB广告分析，能够结合产品定位和市场变化，及时调整广告策略。

不过，目前人才市场上，大多数亚马逊SC账号运营的基本薪酬，不算奖金的话，哪怕到主管级别，同样的经验，和VC账号运营相差不是一点半点。

从中我们也能看出，亚马逊VC账号确实更有“钱”途，无论对于老板，还是运营来说，能切入VC账号，是一个更好的赛道。国内外一些知名品牌卖家，例如亚马逊爆款小家电品牌企业深圳晨北，实际上几乎绝大部分业务，都已经从SC转到VC了。

目前来看，VC的门槛仍然比较高，要获得VC账号邀请，这就很困难，挡住了大量卖家。有了账号，还要建立专门的团队，乃至整个供应链和资金链，都要配合到位，毕竟VC和SC的运营逻辑并不完全相同。

为什么资金链对于VC账号如此重要？因为卖家通过VC账号运作一旦走顺，平台所下的订单起量非常快，但结算却比SC有更长的账期。因此，VC卖家要接得住订单，得有良好的资金运作方式。

因此，很多拥有VC账号的企业，都会通过不同的融资渠道，竭力进行轻资产运作。

但是，传统的融资方式并不容易走通。一是主体问题。不少亚马逊VC账号的主体注册在美国或者香港，一个离岸主体在国内融资是非常困难的。其次，要从银行直接贷款或授信也不是太好办。VC账号即便流水再好，但跨境电商企业往往无可抵押资产，很难从银行获得贷款。亚马逊业务也会有一定的周期，回款数据有波动和不确定性，对于银行来说不可预测。即便让老板直接提供个人资产如房子抵押，操作起来也比较复杂。

除非自有资金非常雄厚，不然要接得住平台的大量订单，卖家需要拥有出色的融资能力、实现轻资产运作，聚焦运营实现规模化增长。

亚马逊VC行业专业融资服务商MODIFI贸德飞分享了一个案例，值得借鉴。一个户外类目的VC卖家，凭借其优质供应链和产品而备受认可，连续两年成为亚马逊美国站全系列居家户外品类的供应商。随着业务快速发展，卖家在2022年旺季迎来营收大幅增长，短短三个月内，客户营收增长高达三倍。然而，鉴于亚马逊的付款期限为90天，在业务快速增长下现金流遇到了挑战。

和大部分亚马逊卖家一样，这位卖家也是没有实物产品或工厂可以作为银行贷款的抵押品，无法通过银行融资。当时，它采用了MODIFI贸德飞提供的营运资金和支付解决方案，有效缓解了现金流压力，借力完成VC订单，快速推动了业务发展。