人人都想要自己店铺里有一款甚至多款爆款，且不说盈利，至少能够带动店铺的整体流量，以期其他产品能够出单，变成良性的正循环。

1.爆款具有哪些潜质？

关于这一点，我们从两个角度来看待这个事，一个是买家的视角，一个是跨境电商的视角

买家的视角：

爆款首先它也是一款产品，能够成为爆款的第一要素就是市场的需求量要足够大，适合大众消费的产品，比如说日用品

爆款需要在同类型的产品中，做到物美价廉，买家话更少的钱买到更优质的产品，达到甚至是超过预期的效果，性价比高。放眼望去，也只有“MADE IN CHINA”才有这种底气

刚需产品，和第一点相似，不可替代品。或者是季节性产品，比如说菲律宾现在就要进入漫长的圣诞季，这个时候圣诞节周边的产品就会出现一波销售峰值。

最后一点，就是普货，大路货，品牌并不太强能够形成护城河的产品，不然很容易就被品牌方投诉，下架甚至封店，比较著名的就是鞋子类目，Adidas，Nike之类的。有流量但是不长久。

跨境电商的视角：

以上这些数据都是在后期可以通过测试测出来的，还有一点就是两级分化特别明显，爆款的产品卖一，卖二，卖家三占据着整体订单的80%，剩下的20%有其他卖家分割。这类的产品是我们关注的重点，稍微一努力，我们也可以轻松的获得一个好的反馈

2.如何正常选择爆款？

同样的从两个方向来选爆款，一个是自己店内的产品，一个是同行店铺的产品

A：自己店内的产品

你要明白爆款不一定是最赚钱的那一款产品，而是流量最大的那一款产品，流量大就意味着这个产品的标题含有流量词

有流量说明这个产品有需要；有流量，如果也有转化率，这个本身就是爆款，如何有流量转化率低，我们也可以把这个产品当做是爆款的PLAN B方案，后期去优化这个词即可

B：同行店铺的产品

据热搜词，把这个词底下最畅销的前两页产品数据抓取下来，找出共同点（不仅限于款式、标题、价格……）

关注同行店铺上平台闪购的产品，及其容易爆单，找到相似款，直接跟卖

应季热卖产品，比如说你是卖时尚类的，这个时候就要卖冬装，配合圣诞节这一特殊假日，上一些圣诞节女装，以红色为主。

短期爆点新闻周边，比如说最近大火的《鱿鱼游戏》中的面罩，流量在哪里，我们的产品就跟到那里。

测品这个过程可分解为四个阶段：培养期（人工干预）、成长期（在培养期间获得的数据，配合平台付费广告，最大努力出单）、稳定期（减少人工干预，自然搜索流量进入成交）、衰退期（用新的产品嫁接，捆绑销售，以期打造另一爆款）

这是一个整体的测评节奏，每一个环节都需要达到我们的预期后再进入下一个阶段，

那么Lazada、Shopee卖家们如何通过自己养号给自己店铺测评（补单）？

自己养号（补单）相对来说，成本比较低 ，自己随时随地可以补，最重要的是安全可控，目前服务商很多不靠谱，账号质量良莠不齐，而且还有恶意差评或者使用黑卡下单的问题村子，导致店铺异常，最好是自己掌控买家账号。

第一、搭建国外的服务器、通过远程安全终端建一个防火墙

第二：海外独立IP，建议一账号 一IP 一环境

第三、海外信用卡 用虚拟卡后台可以无限开卡 ，一账号匹配一张信用卡

第四、注册资料 国外邮箱 地址 手机号 差不多四-五块钱

利用关键词进行搜索，货比三家之后进入用户店铺内，店铺内浏览至少3分钟，并确保浏览完产品详细描述，才下单购买；

根据我们五六年的经验，特别是给自己店铺补，账号的养号周期、下单的数量、如何安全的养号、店铺如何控评 如何开广告，整套的流程和体系一定要会的，不能是盲目的补单。