百度竞价，又称百度竞价排名或百度搜索推广。是一种按效果付费的网络推广方式。广告主在购买该项服务后，提交自己定制的关键词并进行出价。

当用户利用某一关键词进行检索时，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。

百度根据广告主的出价、关键词质量度等因素对广告进行排序，排名越靠前，越容易获得用户的关注和点击。只有当用户点击了广告后，广告主才需要向百度支付费用。

费用这块，不同的关键词，行业、预算，收费都是不一样的。

作为一个广告行业10年的创业者，对于如何投广告的方法就不说了，网上可以搜出来。我主要给大家分享如何可以提升广告的效果！

一、项目本身要过硬

很多人投了广告，也花了几千、甚至几万，但是没有任何成交，他们就会说，广告都是骗人的。要么是你不会玩广告，要么就是你项目本身有问题。

打个比方：

一个做招商加盟的投了广告，每天消耗几千元，也能加几十甚至上百个客户的微信，但是没有一个成交。这个品牌方还不停的吐槽广告效果不好。

但是他从没有分析过，自己加盟商存活率很低，售后服务很差，网上都是差评和投诉。这样的品牌，你投任何广告都没意义，但凡了解你们品牌的人网上搜索下，立刻就能把你们品牌拉黑！

所以任何项目投广告之前，一定要做好项目背书，做好售后，要有好的口碑，才能有更好的转化效果！

二、定位

做任何生意，都要定位，投放广告也是一样的。为什么很多人对于户外广告、电视广告不认可了，就是因为太杂。

互联网广告的优势就是能精准的筛选人群，甚至可以做到地域、兴趣、年龄、用户的手机筛选等。

找准你项目的核心人群是谁，这些人集中在什么城市、年龄段、他们关注的点在哪里、围绕这些进行投放，就可以让你的广告费降低，客户精准度也会提高。

三、标准的转化流程

广告的最终目的，是要达到成交的地步。

对于做私域的广告主，从开始和客户聊天，就要有一套标准的话术。需要最短时间了解客户的需求，从而针对性的推荐产品或项目。

对于做本地服务的广告主，客户打电话就是立刻需要，要多了解同行的价格和行情，从而让客户觉得你这里性价比最高。

四、广告不要太虚

很多品牌投广告，吹得天花乱坠，当客户真正了解的时候，发现虚假成分很多，从而不愿意消费。

投广告，要围绕用户的痛点来开展，真实往往最能打动人心。

比如：一个做儿童教育的机构，不要说课程会让孩子发生多大改变之类的，这是大多数同行都在用的方法，家长很难相信。如果你从孩子叛逆、孩子注意力不集中、小孩没礼貌、小孩容易说谎这些点出发，从而给出解决方法，家长一定愿意接受。

这些问题是很多家长教育小孩遇到的，你的广告就要告诉他们，你们能帮他们解决这个问题。

这篇文章，我没有说广告的投放步骤，这些网上分享的人很多，我主要和大家分享下，广告如何投放可以达到最大的效果，有任何问题，可以互相交流。

作者介绍：

招商小话匣，全网同名ip名字。

某品牌创始人，全国100多家门店，擅长自媒体招商。