学练机盛行,猿辅导造风

21世纪商业评论 2024-09-03 20:20:36

撰文丨潘几鹤

竞争激烈的学习平板市场,后来居上的猿辅导,成了大赢家。

近日,全球增长咨询公司弗若斯特沙利文(FrostSullivan),授予小猿学练机“学习平板单品全国销量第一”市场认证。

其数据显示,2023年8月至2024年7月,小猿学练机销量达80万台,全渠道单品销量第一。

小猿学练机是猿辅导集团旗下智能硬件产品,仅用一年零三个月完成横扫,威力惊人。

从小霸王推出第一代学习机算起,学习平板的生命力,已延续30余年。

这一品类在近几年受益于科技加持,供需两热,焕发新的市场潜力。

新老厂商,群雄逐鹿,入场偏晚的猿辅导,在拥挤的赛道,杀出一条新路,秘诀只有一条:

不追风,造风。

路径分野

学习平板市场,已然是一片红海。

国内教育硬件相关企业超7800家,学习平板作为成熟度高、功能全、单价高的超级品类,是大部分厂商绕不开的赛道。

据洛图科技数据,2024年上半年,中国学习平板市场的全渠道销量达257.9万台,同比增长23.4%。

此外,学习平板的线上零售均价,同比上涨15%,达到3176元,反映出家长们愿意为高品质产品,支付更高价格。

回顾这一品类的发展,从小霸王、文曲星到资料机,再到AI机,学习平板经历了漫长的演化过程。

进入AI时代,新一代智能机能提供个性化的数据分析和指导,教育行业“个性化、高品质、大规模”的不可能三角,有了同步实现的可能。

江湖里的三大派系,互联网公司、教育科技企业、老牌教育硬件厂商,推动学习平板走向百花齐放,功能各有千秋。

选择多了,家长们不禁眼花缭乱,尽管各种品牌、型号层出不穷,硬件形态、软件功能上同质化现象严重,部分品牌被诟病“低配高价”。

市场看着热闹,杀手级产品迟迟未出现。

2023年5月,经过2年酝酿,小猿学练机正式上市。

和常规的“大而全”路径不同,猿辅导选择单点切入,旗帜鲜明,直接瞄准“练习”场景。

足够简洁、足够聚焦,小猿学练机单独开辟了一条细分赛道,一投入市场,很快抢到了C位。

2024H1小猿学练机线上销量第一

据沙利文近期一份《中国平板电脑市场研究》报告显示,上市仅1年3个月,小猿学练机就成为了全网单品市场第一,销量几乎是二三名之和。

需要指出的是,其他品牌是以系列产品出战,而猿辅导则是一款单品打天下,可见含金量。

另据洛图科技统计,2024年上半年的中国学习平板线上市场,小猿学练机位居销量第一、销售额第二,锁定领先身位。

守正出奇

“学习机”与“学练机”,一字之差,定位和功能性区别显著,后者属于真正的新物种。

据悉,小猿学练机采用了墨水屏+手写笔,以实现听说读写智能交互。

目前,市面上的主力机型使用墨水屏的,仅有猿辅导一家,屏幕不发光,视觉效果无限接近纸质书籍,护眼效果拔群。

相应地,摒弃传统LCD屏,意味着放弃中国制造业成熟的ODM方案,公司得花大力气重新研发,也意味着,它在是否内置视频课程这点上,做了取舍。

少即是多,团队在产品设计上的克制,体现在诸多方面。

小猿学练机采用封闭式系统,区别于用来上网课的平板,无法安装外部App,没有推送消息,没有可看视频的浏览器,学习硬件回归学习属性。

降低游戏性,是学习平板相较“Pad+软件方案”的一个显著特点,小猿学练机在这点上做了加强,真正创造了一个沉浸式、无干扰的学习环境。

拒绝“臃肿”、返璞归真,猿辅导以终为始,脱离一般厂商比拼堆功能、拔高硬件系数的竞争维度,从家长辅导、学生学习的痛点出发,对症下药。

所谓“三分学七分练”,孩子掌握知识的过程中,70%的学习场景其实是练习。

基于此,团队发现,孩子们日常学习中,练习场景占比很高,但在科学的学练设计、学情数据、个性化练习、能力成长体系模型等维度,以往的智能硬件并未满足需求。

打破“重学习不重练习”的框架,小猿学练机所关心的,不是孩子学了什么,而是孩子怎么学得更好,以练促学,将练习的优先级排在更前面。

有了场景的聚焦、品类的开创性,产品能脱颖而出,算水到渠成。

一位家长表示,孩子从第一天拿到机器,就很感兴趣地学了起来,“对于我闺女这种上课能够认真听讲的孩子,练习要比浪费时间从新学,重要得多。”

品类扩圈

小猿学练机的爆火,令许多厂商看到这一品类的市场潜力,纷纷下场。

根据洛图科技的监测数据,今年截至8月底,中国电子纸平板市场共计发布34款新品。

越来越多新加入者,验证了这一细分赛道的生命力,有良性竞争,市场蛋糕才能做大,推动行业向更高维升级。

另一方面,作为造风者而非跟风者的猿辅导,手握先发优势,在这一赛道以资源+技术+场景应用能力,构筑了较高的护城河。

数据化和智能化,是学练机的灵魂。在猿辅导看来,学练机既不是学习机的升级版,也不是刷题机进阶版。

其能做到“1对1”的个性化学习体验,在于内里有一套“以练促学”的精准学系统,拆解超1万个细分知识点,以及超100万个知识关系链路,构建知识图谱,再通过分析孩子学情,绘制孩子的能力图谱,两个图谱对照,为孩子智能铺设个性化学习路径。

向“AI学习时代的效率工具”进化,也离不开大模型的加持。

比如,阅读场景下,小猿学练机将AI大模型首次融入大语文学习,开发了“互动阅读”功能。

简单呼唤“小猿小猿”,“AI小猿”就能与孩子就书籍内容展开即兴对话,实时解惑,还能通过一系列启发式互动问答,鼓励孩子主动思考,进一步也锻炼其表达、理解及写作能力。

基于自研猿辅导大模型,其还能实现跨学科主观类题型批改,面对可以用一元一次方程解决的问题,大模型不仅会解答问题,还会先分析是否符合学生当前学习水平,再提供适宜的解题方法。

相较一些只是把教辅搬进学练机的产品,小猿做到了让知识动起来。

这背后,是长年累月的技术积累。要知道,这家业内最早加码AI的教育科技公司,研发投入已超100亿元。

将10亿的题库资源,以及语音识别、视觉识别、电子纸技术、大模型等多种新一代信息技术,凝结于小猿学练机这一款产品上,这套体系化能力,其他玩家难以复制,短期内,可能也很难有产品做到与之势均力敌。

重点功能拓展与升级

小猿学练机的产品能力,还在不断进化迭代。

过去一年,其以平均每1-2周更新一次的节奏,全年累计完成了38次软硬件升级与更新。

定义场景、开发场景、进化场景,小猿学练机的成功证明了,无论教育还是消费层面,都得回归以人为本。

它也让全行业看到,仍有大量空白或尚未被满足的细分场景需求,等待超级产品来占领,教育边界的拓宽,有着无限可能。

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